開心泡泡貓輔助瞄準器免費文章列表:

• 1、還嫌自己手速慢搶不到紅包？MIUI 11幫你外掛提速
• 2、幸運盒子，生活中最低額度的賭博
• 3、洛克王國旋風輔助 v23.8 官方最新版
• 4、聯芯L1860C到底行不行?紅米2A性能評測
• 5、拼多多把瞄準鏡從美團身上移開

還嫌自己手速慢搶不到紅包？MIUI 11幫你外掛提速

在鼠年馬上來臨之際，MIUI 11為大家帶來了一項非常貼心親民的更新，即系統中的提高移動網絡下微信紅包的通知速度，這一功能可以讓大家更快的收到紅包提示，從而搶紅包的速度也會加快。不知道開發者是不是也深知新年搶紅包的不易，才為大家開發了這一功能。有人也是馬上實測了這一功能，證實同步率確實提高不少。

除此之外，此次的更新還帶來了其他方面的一些優化。如在小米互傳中增加了在發送端顯示“查看幫助”的引導項，讓用戶更輕松的使用操作。修復了在來電時偶爾會不顯示電話接聽界面的問題及掛斷電話時偶然出現的界面卡住問題。還修復了狀態欄的通知圖標樣式不統一、呈現黑塊的問題。

目前，據官方透露MIUI 12已經正式啟動。據悉，MIUI 12將為大家帶來全新的手勢動畫等更多功能，預計2020年下半年才能發布。

如果你也是搶紅包困難戶，不妨更新MIUI 11的最新開發版來體驗超速搶紅包的快感吧！（編輯：劉曉嫻）

幸運盒子，生活中最低額度的賭博

本文作者主要是研究一下“幸運盒子”，這個購物中心的新物種。看看幸運盒子和shopping mall是什么關系？幸運盒子為什么可以讓用戶沖動消費？幸運盒子具有可持續性么？

加班的周六。

姜太公公一邊寫文檔，一邊想 “晚上下班后，要不看個電影吧”。

對比附近的影院價格，發現A影院和B影院差了5元錢，姜太公公選擇了遠一點的B影院，為了省5元錢。

興沖沖到達shopping mall的地下1層，發現還有20分鐘電影開場。

咦，旁邊這些人在干什么？傻呼呼的一堆

……

5 miniutes later

我手上這是啥！我為啥會花30多塊錢買一個幸運盒子，里面裝的東西可能10元錢都不到。

好的，沒錯。今天我們就是要研究一下“幸運盒子”，這個購物中心的新物種（好吧，也沒有很新啦）。

本文導讀：

問題一：幸運盒子和shopping mall是什么關系？

姜太公公觀點：補充了shopping mall中的碎片化場景

問題二：幸運盒子為什么可以讓用戶沖動消費？

姜太公公觀點：幸運盒子通過設計欣喜瞬間，讓用戶產生峰值體驗，從而抓住了碎片場景

問題三：幸運盒子具有可持續性么？

姜太公公觀點：維持目前模式不變，非常可能一輪死。

問題1：幸運盒子和shopping mall是什么樣的關系

首先，我們定位一下幸運盒子和shoppingmall的關系。

消費者去 shoppingmall為了干什么呢？吃喝玩樂。

為了理解方便，我們把這些叫做主消費場景。

除此之外呢？消費者在shopping mall里還度過了一些碎片時間，這些碎片化時間，給消費提供了可能，我們把這些叫做碎片化消費場景。

碎片化場景粗分兩種：

一種是用戶在等待態，比如用戶在餐廳等位、在電影院等候入場、在奶茶店排隊；

另一種用戶在運動態，比如用戶要去優衣庫在3層，用戶從1層到3層的時間。

在購物中心中，吃喝玩樂各種主消費場景的競爭可以說是如狼似虎，優勝劣汰，一波又一波。而碎片化消費場景的掠奪，才剛剛開始。

可以看到，為了占據一席之地，各種碎片化場景的玩家使用了不同招數。

招數一：抱主消費場景大腿

迷你KTV、VR體驗游戲、自助式的按摩椅等設備成了電影院的標配，這是抱了電影院的大腿，填充了看電影前用于等待的時間。

招數二：碎片場景互相拼接

樂樂茶，整合了歐包 水果茶兩個碎片化場景，提供了一個外帶輕食的消費機會

幸運盒子，在抖音平臺引爆之后，頻繁的出現在小吃街、電影院旁。套用上面的兩種方式，也是屬于抱了shoppingmall中主消費場景的大腿，成為主場景的填充。

問題2：幸運盒子為什么可以讓用戶消費？

碎片化場景，如何讓用戶掏錢？

用戶本來是要去吃東西的，開開心心~帥帥氣氣~

嗯？手上的是什么？什么時候買的它？

用戶的這種消費模式——“沖動消費”，又叫“非計劃性消費”。官方解釋是，顧客所購買的商品是來購物中心之前根本沒有預定或意識到的商品，顧客的沖動購買決策是在進入購物場所之后才形成的。

impulse purchase：Research findings suggest that emotions andfeelingsplay a decisive role in purchasing, triggered by seeing the product or upon exposure to a well crafted promotional message.

為了方便理解，我們看下用戶的整個購買流程：

產生需求環節：指消費者如何喚起需求。比如用戶饞了，想吃蛋糕；

搜索環節：指消費者如何獲取信息。比如用戶尋找附近哪些蛋糕店可以買蛋糕；

評估環節：指消費者如何做決策。比如這么多蛋糕吃哪個捏；

購買環節：指消費者如何完成交易拿到商品。比如微信支付現場購買回家吃吧；

服務環節：指消費者購買后如何獲得服務。比如吃到了蛋糕，不餓了，嗝。

我理解的沖動消費，發生在需求產生環節。在用戶的需求產生環節，硬生生的塞了一個新的需求進來。

專心看公眾號文章，突然作者在文章末尾推廣了一個睡衣，意外種草，沖動購買。美滋滋在超市購物，巧克力買一送一，真便宜啊，買一個。

如何讓用戶一瞬間忘記了老需求，立即擁抱新需求？

俞軍老師說過，用戶轉化行為，是因為 新體驗-舊體驗-替換成本>0。因為新需求讓用戶在瞬間獲得了一個峰值體驗。在瞬間，新體驗遠大于舊體驗，完成了行為切換。

用戶為峰值體驗付費，為沖動付費。

對于用戶，這種峰值體驗，是難得一遇的怦然心動。

而對于商家，這種峰值體驗，是經過周密設計的。

如何設計瞬間峰值的體驗？

《行為設計學：打造峰值體驗》中描述，通過打造四種瞬間，可以掌握他人的行為，幫助用戶獲得峰值體驗。分別是打造欣喜、認知、榮耀、連接的瞬間。

幸運盒子：

幸運盒子對標的是欣喜瞬間：

首先，通過調高感官感受塑造欣喜瞬間。幸運盒子的布點依托于購物中心的人流，熙熙攘攘，吵吵鬧鬧。人流量增強了視覺、聽覺等的感官感受。

其次，通過增加刺激性塑造欣喜瞬間。幸運盒子通過要求用戶押注30元，增加了的刺激性。

最后，通過打破腳本塑造欣喜瞬間。幸運盒子有可能命中大獎，幸運盒子給予了用戶——用30元錢得到一部手機的預期。打破了用戶固有的心里腳本。

姜太公公小結：幸運盒子通過設計欣喜瞬間，讓用戶產生峰值體驗，從而抓住了碎片場景。

問題3：幸運盒子具有可持續性么？

在shoping mall中，有很多玩家都在為用戶營造欣喜瞬間，和幸運盒子的模式十分相似。

第一類：游戲打怪類。游戲具有一定的操作難度。用戶操作成功，會獲得獎品；操作不成功，則沒有獎品，代表模式有娃娃機、口紅機。

第二類：付錢就行類。游戲沒有操作難度，完全碰大運。只要給錢，就有獎品。運氣好的話有大獎，運氣不好的話有小獎品，比如幸運先生，比如盲盒。

問題來了，這些模式都可以持續么？

如果說用戶沖動消費的原因是獲得了瞬間峰值的體驗，那么讓用戶持續消費，則是利用了上癮機制。讓大腦不斷受到新鮮事物刺激，一次次獲得滿足感，陷入持續的興奮和對更多刺激的期待中。

人們向抓娃娃機投下幾個硬幣的時候，可能沒有意識到，自己已進入了和買彩票、玩老虎機一樣的心理過程之中，那就是由大腦中的獎賞回路所提供的刺激—成癮過程。

獎賞回路，也稱邊緣系統多巴胺獎賞回路，是由伏隔核、尾狀核、殼核、丘腦、下丘腦、杏仁核等大腦深部核團以及內側前額葉等部位共同組成的神經網絡，其功能是加工與獎賞有關的刺激，或是對獎賞的預期。

在抓娃娃機啟動的一瞬，大腦已經產生了對“抓到娃娃”“抓到喜歡的那個娃娃”的想象，那就是獎賞預期，隨之出現的是多巴胺水平的迅速提升，而多巴胺是令人感受到愉悅、興奮的物質。

如果順利抓到娃娃，獎賞回路會進一步給予多巴胺的甜美感受，而如果沒抓到（大多數情況），多巴胺水平則會下降到比正常更低的程度，帶來“失望”的感覺。這時，為了重新拉升體驗，人們往往會一抓再抓，而多巴胺的分泌會在這個重復的過程中“間歇性增強”，像任何一種賭博一樣，結果越難預料，過程越引人入勝。

—from 科技日報 《抓娃娃如何抓住你的心 多巴胺帶來的小規模成癮》

娃娃機、口紅機、盲盒等，這可能是人們日常能接觸到的最低限度、最小規模的賭博。

哪一種模式可以持續，其實就是看哪一種模式最有可能讓用戶上癮。

上癮，是激發了大腦的獎賞回路，導致興奮感和愉悅感不斷增強的過程。上癮需要兩個關鍵要素——持續性的投入和多變的獎勵。

持續性的投入：等待電影開場的時間區間內，抓娃娃用的錢可能和買幸運盒子差不多。但是抓娃娃單次支付金額小，用戶抓一次娃娃需要多次投幣，這為陷入賭博的多巴胺陷阱中提供了可能。雖然花費的總金額相同，但是持續投入會啟動大腦的獎勵回路。而幸運盒子這種高客單價的商品，則是一次投入。

多變的獎勵：多變的獎勵，也可以叫做多變的峰值體驗。幸運盒子是通過塑造驚喜瞬間，完成1次峰值體驗的設計。但是組成幸運盒子峰值體驗的三要素——調高感官感受、增加刺激性、打破腳本，不具備多變性。用戶買過一次盒子就會明白你的中獎概率，無法再次打破腳本。從目前已有的玩法來看，可以持續打破腳本的方式只有IP。娃娃機、盲盒等均可以通過塑造IP，來持續打破預期

“泡泡瑪特（POP MART）在2010年成立后，便聚焦連鎖零售、新雜貨店的銷售場景。其類似的“盲盒”銷售模式作為泡泡瑪特游戲化的核心，為消費者提供了一直上癮的玩法。

泡泡瑪特最核心的兩個IP是“光屁股小孩”Sonny Angel和香港設計師王信明（Kenny Wong）出品的嘟嘴Molly。這兩個核心IP的周邊產品占到了泡泡瑪特2016年全年60%的銷售份額，每年可以賣掉65萬只SonnyAngel。盲盒帶來的上癮機制使得泡泡瑪特每個客人在店里累計消費5000-20000元，以每個娃娃59元來估算，可以想見“一入此坑，不能自拔”。

綜上，幸運盒子目前的模式無法讓用戶上癮。維持此模式不變，成為一個速食品，過了新鮮度就……emmm，你懂的

上癮需要的元素，幸運盒子一個多不具備。

#專欄作家#

姜太公公，微信號公眾號：grandpa_jiang，人人都是產品經理專欄作家。產品老流氓，終身學習者。致力于研究產品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。

洛克王國旋風輔助 v23.8 官方最新版

洛克王國旋風23.8輔助是一款《洛克王國》輔助修改器工具。 它可以根據輔助功能類目的不同，分為寵物專區、任務專區、一鍵專區、以及娛樂專區和實用功能幾個部分。

洛克王國輔助功能介紹:

【寵物專區】

普通刷級、刷BOOS、寵物代刷、傻瓜代刷、音速犬速成、拼裝寵物、自動捕寵寵物、捕捉稀有寵物、自定義腳本刷級、回血回藍、智能換寵、戰斗手冊

【人物專區】

刷小游戲(學分 洛克幣 體能 智慧魅力)、購買物品、出售物品、修改名字、更換皮膚表情、自動煉金、刷PK積分、自定義腳本模擬

【一鍵專區】

一鍵取物、一鍵清理垃圾、農場送玩具、一鍵農場操作、一鍵通天塔、一鍵刷歷練值、一鍵挖寶、一鍵煉丹、一鍵呱呱學習、一鍵航海、一鍵寵物特訓、一鍵領取阿布獎勵

【娛樂專區】

滾動名字、滾動寵物、本地修改區(洛克貝、寵物)、虛擬對戰、原地踏步、一鍵隱身、液化劑追蹤、自動使用星星魔法

【實用功能】

瞬移、喊話器、迷之島自動答題器、屏蔽玩家、材料刷錢、鼠標連點器、刷農場經驗、消除等待狀態、仿VIP(飛行 卡位 倉庫 百科 屏蔽玩家)、運行數據、系統設置(更換頻道、刷新游戲、刷新游戲部分白屏、清理緩存、修復LSP、被檢測操作、計劃任務、自定義呼出熱鍵、自動更新等)

更新內容：

人物專區-最新活動 增加“凈化之路_驅散惡靈”、“美好的時光”、“蔴球的關心”、“一起挖水渠”、“夢想的顏色”五個活動

人物專區-一鍵任務 增加“危機四伏_凈化法陣”任務，PK透視、寵物背包同步游戲最新寵物與技能數據

人物專區-最新活動“一鍵活動”同步最新活動內容

人物專區-最新活動“雙魚泡泡”、“游戲樂園”、“合體精石”移動至“之前活動”

人物專區-最新活動 移除2個過期活動

人物專區-之前活動 移除20個過期活動

優化了一些代碼，修復了一些BUG。

聯芯L1860C到底行不行?紅米2A性能評測

小米發布了全新的紅米手機---紅米2A，這被看做是紅米2手機的低價版本，從其599元的售價也能得到肯定。紅米2A幾乎所有配置都與紅米2保持一致，僅在處理器方面由原來的高通驍龍64位處理器改為聯芯L1860C處理器。那么這到底是一款怎樣的處理器?放在紅米2A之中表現如何呢?相信本文會為你帶來答案。

紅米2A與紅米2除處理器外，其他信息均與紅米2保持一致，所以此次我們針對它的處理器做詳細的解析，其他部分參見《手感好/雙卡雙4G/699元 紅米2全面評測》《4G雙卡/節日減100售499元 紅米2A開箱》點擊標題直達文章。

聯芯L1860C師出大唐電信

在小米方面剛剛公布紅米2A的處理器芯片時，包括筆者在內的一部分人都對這顆芯片感覺到陌生，不過仔細想來后得知，這是聯芯科技與小米公司共同打造的一款全新處理器芯片。在此前聯芯科技還推出了四核智能手機芯片LC1813、四核平板電腦芯片LC1913。而聯芯科技正是大唐電信科技產業集團在集成電路設計板塊的核心企業，專業從事2G，3G，4G移動互聯網終端核心技術的研發與應用，提供3G/4G移動終端芯片及解決方案。

注：大唐電信集團是國務院國有資產監督管理委員會管理的一家專門從事電子信息系統裝備開發、生產和銷售的大型高科技中央企業。(來自百度百科)

這一次紅米2A所搭載的L1860C芯片也是首次與公眾見面，雖說它的“出身名門”不過它的性能表現與實際在手機中的實際體驗如何，我們接著往下看。

性能測試跑分：穩定性很好

對于一部智能手機來說，手機的處理器好壞完全能夠決定消費者是否來購買這款手機，現在我們就來測試一下這顆聯芯L1860C的各方面跑分數據。

首先先進行安兔兔跑分測試， 安兔兔評測AnTuTu Benchmark是一個專門給Android設備的手機、平板電腦評分軟件。能夠完成對多任務與虛擬機測試、CPU整體性能測試、RAM內存測試測試、2D/3D圖形性能測試以及數據存儲I/O的性能檢測。可以獲得設備的單項與整體得分，借此判斷硬件的性能表現。

安兔兔性能跑分：22737

魯大師手機測試軟件，可通過八大測試項目，全面了解手機的性能，是一款綜合性的測試軟件，目前該軟件也逐漸被大眾所認可。

魯大師性能綜合跑分21024

NenaMark是一款用于Android設備的硬件加速基準測試程序，通過演示一款實時渲染的畫面來對手機的圖形能力進行測試，包括反射、動態陰影、曲面參數、復雜光線模式等內容。

高達58.4fps

魯大師HTML5與安兔兔HTML5的測試，分別通過瀏覽網頁來對Android手機的性能進行評估，包括了HTML5 Canvas和Javascript等等的性能。測試主要包含渲染、用戶體驗、腳本以及網絡，借以此更直觀的看出實際瀏覽的性能。

魯大師HTML5網頁性能測試得分13499

安兔兔HTML5測試得分5107

安兔兔穩定性測試，從測試結果中也可以看出紅米2A在穩定性方面表現也很不錯。

影音解碼測試

除部分大碼率視頻軟件無法播放外，其他常見的主流視頻格式均可正常播放

從以上各跑分數據可以看出，聯芯L1860C這顆處理器的實際表現還是很穩定的，參照此前紅米2的各種數據來看，紅米2A的處理器表現在某些方面還要更好，甚至超過了紅米2。

實際游戲運行測試：《狂野飆車8》全特效流暢運行無壓力

《狂野飆車8》是一款老牌的3D賽車類游戲，雖然游戲發布有段時日，但它是最能考驗一款手機綜合性能最好的游戲。通過實測，紅米2A在運行該游戲時賽車的漂移過渡自然流暢，畫面渲染逼真，各場景表現極佳。即便是在全特效開啟的模式下，依然流暢運行，細節渲染也很到位。很難想象售價599元的紅米2A能如此流暢的運行。

《水果忍者》這款游戲也是老牌的Android系統游戲，此前經常用于被測試手機屏幕反應靈敏度、手機處理器的處理效率等常用游戲。通過對紅米2A的實際測試來看，也依然十分流暢，并沒有什么卡頓現象發生。

《激流快艇2》這個也自然不用多說，各種水濺特效十分逼真，即便是做出各種高難度動作時，也沒有絲毫的卡頓。

總結：

紅米2A作為一款售價599元（米粉節4月8日優惠100元，即售價499元）的智能手機，在性能方面的表現超出了此前的預料。雖然在硬件跑分環節并不占優勢，但跑分畢竟只是作為一個參考而已，何況這僅僅是一款售價599元的手機，更多的還要考慮到實際的游戲運行才可以。而通過實際的測試來看，紅米2A的實際表現并沒有讓我們失望，甚至是超出了預期。

通過測試來看，這顆處理器很符合這個價位，不過紅米2A畢竟還是定位中低端入門級，所以它雖然可以運行大型游戲，但在游戲的載入方面還是需要一些等待的時間，并且1GB的運行內存也更適合日常來使用的一部手機。不過如果你打算買一部紅米2A來送給家人或父母，那么還是很值得參考的，畢竟它系統適配極簡桌面，超大的字體和圖標、人性化的交互操作更適合喜歡簡單方便的用戶來使用。■

拼多多把瞄準鏡從美團身上移開

出品｜虎嗅商業消費組

作者｜苗正卿

題圖｜視覺中國

“海外業務具備創造新價值的可能性。”拼多多CEO陳磊說道。

8月29日，拼多多發布了2022年第二季度財報，季度內營收314.4億元，同比增長36%；營業利潤為86.972億元，同比增長335%。而在當晚的季度財報電話會議上，拼多多CEO陳磊第一次公開談到了拼多多進軍海外的情況：“我們不會去簡單重復別人做過的事情，（嘗試海外業務）這個過程不會是一蹴而就的。”

盈利和海外，像兩針興奮劑。

8月30日凌晨，美股拼多多一度漲幅超過24.8%，截至美股收盤時拼多多股價為66.04美元，漲幅達到14.7%。

“拼多多需要新故事。”分析師劉彬向虎嗅指出，財報發布后拼多多在股市的“漲幅”，源自兩點：其一，作為互聯網平臺型公司，二季度各家大廠普遍承壓，大家都試圖釋放出“逆勢增長”的信號，但沒有一家大廠釋放出利潤增幅300%的賬面成績；其二，在引流拉新越發艱難的2022年，海外市場是為數不多有足夠想象空間的領域，在這個節點釋放“出海”信號，卡點微妙。

但要看到“賬面利好”背后的隱情，拼多多高層在財報電話會議上頗為低調務實地坦承本季度財報存在“特殊性”。

“部分推廣和農業項目延期、差旅商務活動減少等偶發性因素短期內影響了本季度整體費用，因此不應將本季度的盈利作為未來季度的參考。”拼多多財務副總裁劉珺解釋道。

有曾在拼多多供職，卻于2022年離開拼多多的人士告訴虎嗅，2022年拼多多在“降本”環節力度空前。“一方面，部分業務線大幅度優化了架構和人員陣容，并縮減了非必要開支；另一方面，部分燒錢明顯的業務線在2022年采取了更謹慎的策略，一些引流補貼、活動經費都被縮減。”

以及有非常熟悉拼多多的資深互聯網人士向虎嗅指出，本季度拼多多的營收增速是2021年6月以來第一次達到兩位數增長，而營業利潤環比增長303%。“拼多多長期以來試圖呈現出薄利的形象，想低調發育。二季度，其披露的財務狀況，一改往常的低調風。拼多多一方面想給資本市場釋放更多的 ‘信心’信號，另一方面為其即將發力的新業務預留成本空間并優化招商形象分，以及拼多多高超財技背后還有更深的邏輯。”

拼多多撲向中產？

8月25日，上海。

在拼多多發布財報前4天，上海某咖啡新勢力品牌部的章盈（化名）在拼多多上購買了一臺“馬克西姆夏朗德咖啡機”。她告訴虎嗅，在拼多多下單的原因主要因為便宜。“比其他平臺大約便宜400元”。

章盈坦承，在2022年上海疫情前，她從未使用過拼多多，甚至每一款手機里都不安裝拼多多。但疫情改變了很多：由于在2022年初意外從某互聯網公司“畢業”，她只能緊急尋找工作，卻趕上了春天發生在上海的疫情。于是，在2022年前6個月，她一直處于待業狀態，這讓平時有“月光傾向”的她手頭吃緊。大約在4月底，她咬牙下載了拼多多，并在那里完成了第一次購買——一支300多元的電動牙刷。“說實話，在我傳統印象中，像我這樣在上海外灘一帶工作、租住8000多元房子、比較精致的人，應該是不用拼多多的。但年初的命運激蕩，讓我對人生更務實、更清醒了，現在我對很多事也無所謂了，能省錢就行。”

和章盈人生軌跡類似的，是北京的王彬。在經歷了2021年跳槽、生子、買房一系列大事后，月薪2萬的他越發“手頭吃緊”。這位時年35歲的國企中層告訴虎嗅，他平時最大的愛好是做“高達模型”，由于工資卡上交老婆，他每個月只能領到1500元零花錢，為了從這些錢中省出煙錢、玩具錢、零食錢，他從2022年開始想盡辦法去找便宜的模型。“我發現一家熟悉的店，開始有拼多多店了，里面模型平均便宜10~15元，多少能省出一包煙。”

“北京、上海等城市的中產，高度依賴工資，在疫情和職場波動等因素作用下，他們的消費力受到的影響最為明顯。所以這批人可能會出現消費力下探。這也是為何拼多多在二季度出現了一波增長。”一位不愿具名的分析人士認為，二季度拼多多的增長可能并不具備“長期持續性”，“中國的城市中產，非常在意情緒價值、儀式感、品位消費，當他們的消費力逐漸回暖后，可能會為了這些隱形價值，重新回歸其他平臺或傳統渠道。”

值得注意的是，拼多多本身對這批消費群體的發力。

2022年，拼多多開始進一步加大對品牌的招攬力度和扶持力度。在618期間，小米成為拼多多電視品類TOP1，海爾成為拼多多冰箱、洗衣機兩大單品銷量冠軍。拼多多相關人士透露，618期間，家店品牌的拼多多官方旗艦店數量同比增長182%、商品數量同比增長264%。

在2021年年底的時候，某國際一線化妝品大牌中國區高管曾告訴虎嗅，拼多多等傳統意義上的“下沉市場平臺”在2021年積極尋求和國際化妝品大牌旗下的中高端品牌線合作。“在我們的感知中，這些平臺試圖通過產品和品牌的多元化，調劑自己的形象，從下沉、低收入的窠臼中實現升級。”

一個關鍵的紅利，來自2022年上半年消費疲軟大盤態勢下，各大消費品牌為了求存的“渠道多元化策略”。

一家零食新消費品牌的創始人告訴虎嗅，2022年大部分品牌都繼續“去庫存、優化現金流”。“面對生死存亡，已經不是估計品牌形象或者定位的時刻了，需要先賣貨，讓現金流滾動起來，讓公司活下去。”

在這樣的情形下，大量品牌開始嘗試拼多多平臺，甚至部分品牌開始把新品首發放到拼多多。“一方面，壓力之下，消費者消費降級，流量開始向拼多多等平臺聚集，而品牌為了求存也開始嘗試更多渠道，在這樣的雙重變化下，拼多多二季度實現明顯增長。”

從數據上，可以體會到這股“自來水”對拼多多的助力。二季度，拼多多的銷售和營銷費用為113.4億元，環比增長僅為0.2%，而同期營收環比增長卻為32.1%。

不過拼多多的二季度財報，并未能“掩蓋”所有的挑戰。比如，拼多多的成本依然居高不下，以一般和行政費用為例，二季度拼多多該項費用為8.25億元，而上一季度，拼多多該項費用為5.92億元。費用同比增速從上季度的68%擴大為90%。季度內拼多多的營收成本依然高達79.49億元，環比增長11%。

以及，擺在拼多多面前的還有“增長之問”。

“2021年，拼多多通過社區團購等業務，實現用戶量增長，并進一步滲透下沉市場。但隨著政策變化，通過社區團購業務引流拉新，已經逐漸瀕臨天花板。在社區團購業務線，拼多多只能從攻勢轉變為守勢。”分析師劉彬認為目前社區團購市場的格局已經是多多買菜、美團優選兩家獨大的狀態，在短期內，多多買菜很難徹底吞下全部市場，這意味著社區團購展現已經進入“防御型陣地戰”。

拼多多的海外生機

“LP已經不想投資消費了，除非你告訴他，這個品牌或者產品，是要賣到海外的。2022年，出海二字在一級市場人氣相對高一些。”一位資深新消費領域投資人告訴虎嗅，所有2018~2020年“勢頭正盛”的新消費明星公司，都在布局海外，出海是大勢所趨。

“元氣森林、泡泡瑪特、喜茶、奈雪、瑞幸、蜜雪冰城、完美日記、花西子……這些頭部新消費品牌全在做海外，甚至其中相當多的在今年把海外市場升級為戰略級。”

隱藏在這股“出海潮”背后的是無奈。上述投資人表示，消費疲軟和疫情影響最深的，正是這批非剛需性消費品，一方面人們縮減生活非必要開支，這導致“錢”向剛需方向流動；另一方面，疫情影響了渠道，部分深度依賴線下渠道或準備轉型線下的因此遇阻（在線上已經遇到銷量天花板）。“海外市場的機會是，一方面部分市場的消費回暖態勢已經出現，另一方面對中國品牌而言，可以把國內的玩法降維運用到海外。”

高性價比的模式，被多為投資人認為“可能是機遇所在”。大家反復提及的是蜜雪冰城在越南和印尼的成功：截至目前，蜜雪冰城已經成為越南和印尼當地最大的連鎖型茶飲品牌，蜜雪冰城在當地市場保持了國內一樣的“超低價策略”——在東南亞市場，由于天氣炎熱，人們本身有冰飲、冰品消費剛需，但當地傳統的“有空調冷氣”的飲品門店價格不菲，當蜜雪冰城以超低價、免費冷氣、流量端洗腦音樂、合家歡促銷一系列玩法進入當地后，迅速顛覆了當地消費者的認知，并成為超級網紅。

“從宏觀看，眼下國內消費品領域，出現的是供大于需。如果可以通過本土網絡渠道，以極低成本出海，對品牌而言可能是一條活路。”一位在東南亞從事出海服務的品牌商告訴虎嗅，在東南亞等地，拼多多（以及同源的極兔系）本身已有根基，“許多物流、供應鏈都是靠拼多多或其相關資源孵化、合作誕生、長大的。在廣東等地，很多產能方，通過拼多多的渠道在國內實現DTC，這些產能方本身也有貿易業務，如果繼續合作出海，轉型難度并不大。”

一個關鍵信號是，拼多多正在從多多買菜體系內抽調精銳前往出海業務線——而2020~2021年多多買菜正是拼多多旗下最為關鍵的戰略前線。在社區團購市場，多多買菜和美團旗下的美團優選在市場份額上位居行業前二。在過去一年中，美團和拼多多圍繞社區團購正面開戰。隨著拼多多發力出海、部分資源和人力調配到出海業務，“多多買菜VS美團優選”這一戰線的熱度也有降溫趨勢。

有知情人士曾告訴虎嗅，多多買菜直接向最高層匯報。“如今出海業務線，頗有些當年多多買菜誕生時的影子。”

但有人指出了拼多多“出海”業務的關鍵軟肋：流量。

“拼多多崛起過程中，騰訊系流量功不可沒，包括多多買菜做社區團購業務時，如果不是騰訊系流量加持，很難有今天的規模。”一個值得玩味的細節是，2021年阿里系的社區團購業務淘菜菜正式退出貴州市場，而其核心原因正是“淘菜菜的微信小程序遲遲無法獲得更新”，而在淘菜菜退出貴州之際，當地市場份額第一的社區團購品牌正是多多買菜。

而在海外（尤其是拼多多即將登陸的北美市場）流量不僅稀缺，且流量邏輯不同于國內。“我們看這些中概股公司，很少有做北美市場做得好的。沒有上市的TikTok是例外，但它本身掌握流量。”長期研究北美資本市場的分析師Jeffery告訴虎嗅，SheIn的成功在于恰到好處地“嘗到了INS、TikTok不同階段的流量紅利，沒有流量加持，出海寸步難行。”

但一個潛在的機會，是北美市場特殊的消費力。

“他們喜歡便宜的小玩意，就算是非生活必需品，只要喜歡也會買，甚至刷信用卡買，超前透支消費去買一些非生活必需品。”一家已經出海的潮玩公司海外事業部負責人告訴虎嗅，在北美市場，墨西哥裔、非洲裔族群是非常好的“非必需品低價小物件的目標受眾。”

而這些小物件之于拼多多，并非難事。

“拼多多崛起的本質，其實就是通過這些白牌、小牌的小物件迅速打開局面。它在這個領域，有著國內豐富的供應鏈、品牌資源。坦白講，如果拼多多有一天把1美元~5美元這個價格區間帶的電商市場拿下，那么它在北美也可以如魚得水。”

不過，如何觸達并滲透這些潛在的消費人群，會是一個關鍵挑戰。

在北美，更在意性價比、更有價格敏感度的消費人群，有著更為強烈的“線下消費習慣”。而在服裝等領域，過去幾年SheIn已經成功搶占了“性價比”心智，并在年輕人群中獲得了大量粉絲。

“一個關鍵場景是：一個墨西哥裔或非洲裔家族，大家正在一起吃著冰淇淋、熱狗、巧克力，看著周五娛樂脫口秀，在節目間歇的6分鐘廣告時間內，人們一邊看著電視上的廣告（有劇情的、搞笑的有趣廣告），一邊刷著Facebook、INS（這些APP上已經有著海量廣告），有多大幾率，這個墨西哥裔家庭會打開拼多多的產品，然后去下單購物呢？”一位研究互聯網電商的資深人士認為，在北美從市場宏觀環境上看，“北美經濟下行”確實引發消費者的消費下探——這意味著價格敏感度高的用戶群體會增擴。但在北美這個異常殘酷的內容和流量生態中，人們的“注意力資源”非常稀缺，沒有流量或內容抓手的拼多多，想奪取一席之地，絕非易事。

或許，擺在拼多多面前的一個關鍵機會是攜手TikTok——在經歷了難言“一帆風順”的“英國電商之旅”后，TikTok即將在北美開啟電商業務，而TikTok和拼多多恰好有著互補性：一個缺流量，善于電商；一個尚屬電商新手，不乏流量。

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