星辰變怎么賺錢(實地調研社區團購，不賺錢不止因為賣得便宜)
星辰變怎么賺錢文章列表:
實地調研社區團購，不賺錢不止因為賣得便宜
編輯導語：這幾年社區團購的風口一直高居不下，并且由于去年疫情的沖擊，不少企業開始發展社區團購業務；社區團購中最為重要的就是產業鏈，有一個完整的流程也是社區團購的重要點之一；本文作者分享了關于社區團購如今的現狀，我們一起來了解一下。
社區團購賣出的每一份菜，看不見卻忽略不了的成本藏在每一個細節里。
下午4點，天津靜海海吉星批發市場的營業時間即將結束，熱鬧的主營業市場已經安靜下來，大部分攤位上已經看不到人影。但是如果一直往里走到市場深處，一塊寫著“招工”的木板后面，一排臨時搭建的倉庫里，這里的戰斗剛剛開始打響。此時，工人們進進出出，大量蔬菜被重新打包、分揀，被貼上“多多買菜”的標簽。
海吉星市場是一級批發市場，也是天津最大的蔬菜批發市場，上午是交易高峰期，下午4點以后，就是二級批發商們的工作時間，他們要趕在天亮前把生鮮品送到市場。
但是社區團購們的到來，改變了這個市場的傳統工作流程。
倉庫門口的簡易鐵皮房，是辦公地點，主要負責招人，工人們的工作時間是上午9點到晚上11點，因為11點后，分揀打包好的生鮮們需要被送到拼多多這樣的社區團購平臺商們自己的倉庫里。
社區團購的模式2018年左右出現，每個小區有一個“團長”，在小區居民微信群里發布產品，以水果、蔬菜、牛奶等生鮮品為主，下單后隔天會配送到小區門口，居民自行領取。2020年開始，互聯網大廠們加碼社區團購，目前主要的參與者是滴滴橙心優選，美團優選，和拼多多的多多買菜。
創業公司里有十薈團和興盛優選，都在今年獲得了大額融資，阿里巴巴多次投資十薈團，騰訊則多次加碼興盛優選。
36氪報道稱，美團優選2021年將GMV定為2000億人民幣，并沖擊5000-6000萬/天的單量，多多買菜的目標是1500億GMV，橙心優選為1000億，興盛優選為800億左右。美團4季度財報會上稱，2020年12月，美團優選單量突破2000萬單/天。
社區團購能夠迅速起勢，除了互聯網巨頭們大力的地推工作，核心原因是售價低。同時，先下單，隔天拿貨的模式，降低了庫存成本，沒有門店也減少了房租成本。一位關注社區團購的投資人向《財經》記者提到，售價低是建立在降低成本的基礎上，并不是無意義的燒錢。
4月3日，《財經》記者走訪了社區團購上游環節，涉及供應商、倉庫、物流等。我們發現，社區團購的模式，大幅增加了上游成本。
一顆土豆，從地里到餐桌上，需要經歷多個環節，他們共同構成了生鮮產業鏈。中國是人口大國，生鮮品是日常消費最大的品類這一，龐大的市場讓這條產業鏈越來越專業、穩定，有自己的游戲規則。互聯網公司的新商業模式，想要加入，必須先交學費。
01 多出來的“中間商”
在市場里，除了負責賣菜的批發商，還有不少衍生出來的相應工種；比如從產地拉貨過來的貨車司機夫婦們，負責短途運輸的司機，以及生鮮加工的工人。短途司機和加工工人們受雇于批發商，“平均工資大概是5000元每個月。”一位批發商告訴記者。
在市場里招臨時工并不難，除了散工，大貨車司機也是主力之一；他們把貨送到后，并不會馬上離開，他們要等到下一筆訂單，這個期間可以打打零工。
多多買菜供應商的招工點后面就是分揀倉庫。拍攝/劉以秦
幫社區團購做生鮮品的分揀工作，是市場里出現的新中間商。
一開始，社區團購會直接向一級批發商采購，要求批發商們將菜品打包好后，送到倉庫里；一位此前曾給橙心優選和美團供貨的供應商告訴記者，一級批發商做這件事非常不劃算。
一級批發商們大多專注于一個品類，大量的精力放在產地直采上；種植業跟著氣候走，不同的月份，產地也不一樣，每塊地都要親自去看。
進貨后，還需要分類，最漂亮、完整的屬于一級品，不夠漂亮，有磕碰的，會被劃分到二級品或是次品里。批發商們以箱為單位出售菜品，一箱可能超過20斤。
一級批發商的攤位，菜品都已經被成箱打包好。拍攝/劉以秦
社區團購們的出售單位是300克、500克，分揀打包的工作需要人力。互聯網公司可以要求員工去前線開辟戰場，但無法要求員工去倉庫里打包蔬菜。
一級批發商們很難分出精力來完成這部分工作，需要采購專門的設備打標簽，還需要在晚上11點送貨，送到后接受清點和質檢，“比如他要100份，我送了110份過去，但是有20份不符合標準，我又得立刻回去補10份過來。”前述批發商表示，“經常要折騰到半夜2點，而且這20份就算我的損耗了。”
第二天早上他還需要9點前開工，“累，又賺不到錢。”
還有賬期的問題。批發商們采購時，要當場給農戶付錢，農戶是不接受賒賬的。但互聯網公司們會延后2-3個月付賬。資金壓力都匯集在批發商身上。
報損、退貨也是個難題，社區團購平臺規定，如果后續出現用戶退單，或者運輸過程損耗，都由供應商承擔。“我們給超市供貨，只要貨品符合他們的標準，不用承擔后續的損耗。”
他算了一筆賬，除非能擴大品類，投入成本在場地、人工、設備上，并且保持和社區團購的穩定供貨，才能賺到錢，他放棄了。一級批發商們的退出，給了中間商發展的空間。
為社團團購供貨的中間商，會根據社區團提供的訂單數據，從一級批發商那里進貨，然后就近在市場里進行打包分揀工作，晚上11點送到社區團購的倉庫里。
菜品被分揀打包后，準備送往多多買菜的倉庫里。拍攝/劉以秦
新的中間商的出現，看起來增加了成本，但確實為社區團購平臺商提供了便利；這一層中間商的出現，還為一部分打工人提供了新商機。
打包一份蔬菜，工費是2毛錢，單份價格不高，但是總工費不容小覷，這正成為很多在海吉星附近找活計的打工人的新選項。招工負責人告訴《財經》記者，“最多的時候，一對夫婦一個月一共賺了17700元。”
02 多出來的“成本”
增加了一個環節，也就意味著成本的提高。
打包一份菜的人工成本是2毛錢，從批發商進貨要加價2毛錢，再加上場地成本和物流成本，“一份菜加7毛錢可以保本，通常情況下會加價1元錢。”一位工作人員告訴《財經》記者。
例如，一份成本價2元的土豆，通過中間商的處理、轉手，到社區團購的倉庫里，價格變成了3元。
中間商類似于二級批發商，傳統的二級批發商從一級批發商那里進貨后，會直接送到市場里，攤販們分揀后可以直接售賣；但貨品送到社區團購倉庫后，運轉流程還沒有結束，工作人員進行質檢、清點后，再轉運到小倉里，再分別送往各個社區點。
互聯網技術普及，降低了很多傳統商業里的成本，但物流成本依然是固定成本。生鮮的物流更是如此，物流過程中容易發生損耗，蔬菜水果需要保鮮。
此前生鮮領域里的新物種是以每日優鮮為代表的生鮮電商，每日優鮮的主要成本之一是最后一公里的配送。
相比互聯網公司們做社區團購，主營生鮮業務的每日優鮮的做法是直接從一級批發商進貨，自己進行分揀打包，再配送到各個前置倉中，主要的流程都掌握在自己手里，相對更好控制成本。
對于社區團購和每日優鮮們來說，他們的交易模式，是將非標品的生鮮變成標品；這個過程中，除了人工成本，還會額外增加一部分商品成本。
對于一些重量比較好控制的品類，例如豆角、小青菜等，可以做到每份重量幾乎一致，但像土豆這類，很難精準把控一份的重量，為了用戶體驗，“只能多，不能少，這個過程要增加大約10%的成本。”一家生鮮公司CEO告訴《財經》記者。
用戶體驗如何，是平臺方們需要考慮的首要問題，但對于供應商來說，貨發走了，錢到賬了，工作就結束，他們更在意每一筆交易的利潤。
前述批發商接觸過多個社區團購，他發現，每個大倉里，屬于互聯網公司的工作人員很少，“也就1-2個人，其他都是外包。”工作人員質檢的標準是，重量是否達標，貨品有沒有腐爛或磕碰，打包是否符合規范。
“但他們不在意菜和水果的等級，可能沒有經驗的人也看不出來。”經驗豐富的批發商們，可以看出生鮮品細微的差別，因為這決定了最終的售價，價差可能高達一倍。
一些供貨商會將外表沒有問題的二等品供應給社區團購平臺，更好的一等品，他們會賣給利潤更高的渠道。
哪怕只是一把大蔥，同一個品種，會被分為不同等級。拍攝/劉以秦
互聯網公司們需要生鮮品帶來的新流量和新業態，用戶們享受了便利和優惠，供應商們不會讓自己虧本；看起來大家都“贏了”，但對于整個生鮮行業來說，需要的不止是這些。
03 新技術暫時作用有限
去年12月11日，《人民日報》發表評論批評搞社區團購的互聯網巨頭：“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。”
從農業到供應鏈，再到終端零售，這是一個龐大且長鏈條的市場。這里也有科技創新的空間。
生鮮市場最大的特點是價格的不穩定，價格一天一變，甚至一天多變，即使農業已經開始機械化，靠天吃飯的問題依然存在。農戶很難預測市場規律，價格由供需決定，產量高了，賣不出價；價格高了，產量沒跟上。
大部分生鮮品由于保質期短，無法進行提前庫存。農作物成熟就要立刻采摘，打包，運輸。有時甚至會出現一些極端情況，比如，由于市場價太低，農戶和供應商們不愿意承擔加工和運輸成本，讓菜直接爛在地里。
過去幾年，新技術開始影響農業及相應供應鏈環節。一些新興的技術公司試圖將數字化技術賦能農業，例如，通過對氣候、降水等數據的建模來優化種植結構，進行市場預測。但很難產生效果，“因為沒有人能明確知道，今年某一個品種的產量到底是多少，也就無從預測。”一位從業人員告訴《財經》記者。
互聯網公司們能做的，一是通過大數據來預測訂單數量，但社區團購不太依賴這一點，因為用戶都是提前下單，根據訂單量來采購；他們會將訂單系統同步給供應商，系統里會實時更新訂單數據。
但問題依然存在，一位供應商提到，雖然訂單量可以提前看到，他們同樣也要提前進貨、打包。
“有的時候系統顯示，上午有200份訂單，我可能會預判全天的訂單是300-400份，但最后可能賣了1000份，就會出現貨不夠；有的時候是準備多了，沒賣出去，就變成了損耗。”
多多買菜的大倉里，堆放的是米面糧油等標品和處理好的生鮮品。拍攝/劉以秦
在打包環節，也已經出現了自動化的影子。
在海吉星的多多買菜供應商的倉庫里，一些品類，比如西藍花的包裝已經可以用機器完成，但依然需要人工配合。而更多的品類，由于外觀差異，只能人工完成。
優化物流、倉儲、配送流程可能是數字技術能發揮作用的地方，通過流程數據的采集、分析，實現精細化運營，降低履約成本。
目前，社區團購的競爭依然激烈，各家平臺還在積極拓展市場，增加品類；售價上的補貼會逐步降低，但如果沒有價格優勢，吸引新用戶和留存老用戶又會變得困難。
科技公司進入菜市場已成定局，在流量拓展越來越艱難的今天，這個市場的開拓有其邏輯和市場前景，樂觀預期，這個商業模式的興盛或有可能為農業價值鏈條的進化貢獻一份力量。
但現實的挑戰也是具體的：零售價低于市場價，上游成本又增加了，社區團購業務短期內幾乎看不到盈利的可能。
社區團購目前的主力戰場在2線—3線城市，還在繼續下沉，從各家平臺訂單增速可以看出，確實可以有效快速地獲取下沉市場的用戶。
但燒錢總有盡頭，用燒錢換來的用戶，忠誠度不高，會跟著補貼走；用戶需要的是實惠、便利，但實惠與便利通常不可兼得，能做好一點就有足夠的競爭力。
互聯網巨頭們有資金、技術、數據，有線上、線下業態的互動，但基本的商業規律，就是最樸素的成本與價格。
自古以來，賣菜是一個基本沒有門檻的工作，但在今天，賣好菜，已經成為一個高技術含量的活兒。
文 | 劉以秦；編輯 | 謝麗容；公眾號：財經十一人
原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s/N_wrlDFASNrS8Ups_v17Qg
本文由 @財經十一人 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議
互聯網黑產：那些職業羊毛黨到底如何月賺幾十萬？
世界上有沒有一種職業，可以用最少成本賺最多的錢？可以用最少時間獲得最多的回報？可以沒有技能賺得卻比有顏有才的人多？甚至可以在四五線城市賺一二線城市的錢？看這篇文章之前，相信你和我之前的答案一樣，擲地有聲兩個字：“沒有”，因為不勞而獲躺賺都是騙人的。但看完文章，相信你也會和我一樣感慨：“原來還真有”。
作者：惟喬
微信公眾號：蛋解創業
今天，我們就給大家介紹一群生存在互聯網灰色地帶的職業羊毛黨，他們有組織有紀律有完整產業上下游的去利用一些大型互聯網公司的運營規則甚至漏洞，套取各種補貼和獎金，少的月收入一兩萬，多的月賺幾十萬。
這些人一般活躍在什么平臺？有哪些曾經或現在很常見的薅羊毛手段？給你介紹五種。
套取新用戶補貼，年收入百萬
要說這群職業羊毛黨從什么時候就開始有了，應該就是從大型互聯網公司有新用戶補貼那天開始。
所以，我們介紹的第一種方法就是套取新用戶補貼，這也是一種行之有效的手段。
一般情況下，一款App新用戶注冊都有補貼，多數是使用門檻很低的優惠券，比如：買10塊錢的東西就能減9塊。如果用戶每次買東西都想要優惠，那么每次用新手機號注冊就行。
一般人因為只有一個手機號，所以都只會注冊一次享受一次優惠。但是，有需求，自然就有供給。一條養卡、注冊賬號、代收短信驗證碼、薅羊毛的產業鏈就這樣形成了。
圖片來源：新京報
產業鏈的上游是卡商，他們用貓池養著大量的手機卡。貓池是一種可同時支持多張手機卡的設備，根據機型不同，插口從8到2048不等。通過貓池，手機卡可以直接撥號和接收短信，而上游卡商就靠售賣卡號和驗證碼賺錢。
中游是卡商平臺，又稱為驗證碼平臺，這個平臺上活躍著兩類人，上游卡商和下游羊毛黨。卡商將手機卡號碼和驗證碼放到平臺售賣，羊毛黨可以在平臺購買，平臺提供軟件支持、業務結算，賺取分成。根據驗證碼屬性不同，平臺與卡商分成比例也不同。
據之前媒體報道：語音類驗證碼五五開，短信類驗證碼三七開，卡商占七成。目前較大的卡商平臺有星辰、Thewolf、愛樂贊、玉米、愛碼等。平臺手機卡很多，有的平臺能提供上萬個網站的接收驗證碼服務，幾百萬張手機號。
圖片來源網絡
除了手機號，微信號也成了銷售對象。
根據《騰訊網絡安全與犯罪研究基地》公眾號發布的黑產市場微信號價格的變化趨勢數據：2018年6月，微信新號的價格8元一個，老號價格70元一個。
下游數量龐大的羊毛黨一般活躍在貼吧、社區、QQ群等社交媒體，發布各種薅羊毛信息，還形成一套師傅帶徒弟的體系，收費從88元到888元不等。據《第一財經》報道，目前羊毛黨的直接從業者超過40萬人。
有些時候，羊毛黨厲害到能搞垮一個產品。
2015年11月，快操盤推出“充1分錢返500元”的活動，無限制提款，一夜被薅近億。
2018年12月，星巴克上線“星巴克App注冊新人禮”活動。羊毛黨迅速注冊大量虛假賬號，領取活動優惠券，導致星巴克緊急下線活動。網絡安全廠商“威脅獵人”估計，短短一天半時間，按普通中杯售價估算，星巴克損失可能達1000萬。
為了防止被薅羊毛，互聯網公司也使出一些手段，比如：短信驗證碼變成語音驗證碼，提高技術門檻；用戶手機號與手機識別碼綁定，一機一碼才認定為新用戶。但是，這些手段并不能杜絕羊毛黨，只能讓薅羊毛的成本越來越高。
不過，也存在一些公司為了沖用戶量，找到羊毛黨。
普通用戶是用戶，羊毛黨也是用戶，找羊毛黨，營銷成本低，難度也低。尤其是互聯網金融行業，常規獲客成本極高，找羊毛黨則低得多。一本財經曾報道：互金公司百萬的預算，如果全用羊毛黨，只需30-50萬，剩下的幾十萬的利潤分成。一名互金行業運營人員，靠著頻繁跳槽，哪家公司預算高就去哪家，5年跳了7家公司，年收入早就過了百萬。
這么容易賺的錢，偶爾薅翻車的情況也有。
2018年，斐訊在京東推出0元購。路由器標價399元，返現399元，錢返到合作的互金平臺聯壁金融App中，一個月后可以提現。羊毛黨一擁而上，想通過返現白拿一個路由器，結果遇到P2P行業爆雷，聯壁公司涉嫌違法犯罪被公安部門偵察，399也拿不回來了。
刷單套獎勵，月入十萬
有獎勵的地方，就有刷單。
O2O打車軟件大戰時，刷單非常瘋狂，特別是Uber。2015年時，Uber在中國每天有上百萬的訂單，不過，有媒體爆出30%-40%是刷單。當然也是Uber初入中國，完全低估了國人的小智慧。
Uber的補貼政策是每天跑滿10單獎勵120元，15單170元，20單220元。新入司機每天完成20單甚至還有500元獎勵。
為了快速完成補貼單量，有的司機接到單，未到目的地提前結束，讓乘客再下一單，乘客可以使用兩次優惠券，司機跑一趟也有兩單。
Uber車主還建了刷單群，在群里有專門的黑話，輔助刷單的叫【護士】，車主稱為【病人】，刷單就是【打針】。車主根據自己的位置讓【護士】下一單，然后開著空車跑一趟，完成后再把乘車費和傭金轉給【護士】。車主則獲得平臺的獎勵。這種刷單手段還需要空跑一趟，要油費，最為初級。
高級一點的做法是帶著一堆手機坐地鐵，坐公交，坐火車，油費都省了。不僅車主可以刷，沒有車的人PS一張駕駛證和行駛證，在大街上隨便拍一輛車，照樣可以注冊成為車主。
更高級的做法是利用模擬軟件 虛擬定位，足不出戶就能刷單。只需要買一個可以修改串號的安卓手機，同時登錄幾個乘客和司機賬號，通過電腦虛擬操作，模擬跑一圈就完成一單。可變成本幾乎為零。通過刷單，月凈收入可以達到1.5-2.5萬。
也有職業刷單人，專門幫司機刷單，一個月最高月入10萬。
如今去打車，遇到一些司機還能給你講一講當年的盛況，言語間流露出自豪。 后來，只剩下一家公司，打車刷單也就消亡了。
但是刷單仍然活躍網上，哪里有補貼，哪里就有刷單。外賣，拼團，生鮮電商，互聯網金融，統統不能幸免。 雙12線下活動時，武漢出現一名刷單哥，帶著百部手機代刷優惠，一天賺上千元。
手動刷單，這種薅法，不侵權不作弊，平臺拿你也沒辦法，缺點就是成本有點高。
P2P借貸“黑吃黑”月入十萬是基礎
你看中人家收益，人家看中你的本金。
P2P爆雷讓很多參與者傾家蕩產，觀望者望而怯之。
但在一些人看來，爆雷算什么，714高炮算什么，從來都不害怕和緊張，他們看到的全是撈錢的機會。他們就是擼貸大軍，P2P網貸的另一端用戶。
平臺有1000%的年化利率，照樣貸，因為他們根本就沒有打算還錢。
擼貸者只需要買一張電話卡，養卡半年，一次性下載幾百個網貸App，挨個貸款，貸完后立馬剪卡，從此人間蒸發。電話卡里的所有通話記錄都是偽造的，親朋好友都不會被催收，身份證地址也找不到人。
擼貸大軍在網上至少有幾十萬人，有擼得多的，一次性擼出50萬。他們從不認為自己不道德，反而還站在道德高地：我們不是老賴，我們只是高利貸的終結者。
2017年底，現金貸監管后，一部分人還清貸款，上岸重新做人。
這樣做風險非常大，你必須和現在的朋友圈斷絕關系，不能再用自己的身份證辦手機卡，還可能成為老賴。
于是有P2P從業人員不自己擼貸，而是下海當起了中介教別人擼貸。他們熟悉平臺的規則和風控體系，知道如何才能擼更多的錢，甚至還會買通一些現金貸的風控主管。
中介從內蒙古、甘肅等西部地區尋找客戶，這些地方信息相對閉塞，還不知道現金貸是什么，當地人也沒有違約等不良信息。中介教他們用現金貸貸款，貸到錢后對半分，幾天之內就能下款6萬。貸款的人拿3萬，中介拿3萬，當地人收入一個月才兩三千，這比他們一年的收入還多。
有的中介提成更高，甚至高達70%-80%，也就是貸1000塊，中介拿七八百，貸款人只有兩三百。干得好的中介，一個月最高有50多萬收入，少的時候也有10多萬。
中介一般還搞培訓，教別人如何擼貸，一個月下來，培訓費就能賺幾十萬。
還有些客戶資質太差，貸不款，中介就會將這些信息收集起來，與平臺合作，注冊賬號，但不下款，每個賬號也有8-10元的返傭，一個月下來也是兩三萬收入。
總之，無論你有錢沒錢，貸不貸款，每一位客戶的價值，都要榨干。
在擼貸大軍的行動下，平臺被擼垮也是常見的。有平臺創始人透露：自家產品被擼貸大軍看中，當自己正高興用戶增長時，卻發現一個還款都沒有，一天損失高達70萬。
這些擼貸者從來不怕催收，網貸平臺通常用“呼死你”來催收，而他們開發了防爆軟件，只要輸入手機號、身份證號和貸款平臺名稱，平臺的催收座機就會被攔截。擼貸者還會主動進攻，反向轟炸催收電話。在很多反催收的群里，只要提供被騷擾的截圖，一些老哥會免費幫網友轟炸催收。
PS：薅羊毛有風險，搞不好被罰款，還可能坐牢。
做號集團：洗一篇稿賺幾萬
今年3月份，知名自媒體三表龍門陣寫了篇文章，自述企鵝號被盜經歷：一名叫露露的河南女子，用他的號平均每天發五篇娛樂八卦文章，六十天收益高達7.5萬，最高一篇文章分了1.2萬，而自己之前日常更新文章卻根本沒賺到錢。
相信，全天下自媒體人都會好奇，內容平臺一出手補貼幾個億，但自己辛苦更新原創，一共也就賺了幾十塊錢，補貼都到哪里去了？
在露露的背后，就是做號集團，補貼都被他們拿去了。
補貼一般是根據閱讀量來算，閱讀量越高，收益越高。做號集團對各平臺內容特點把握得非常到位，能做到量產高閱讀量爆文。
他們雇傭兼職寫手來洗稿，以學生、寶媽和上班族為主，群里領取任務，價格通常為千字10元。也有全職寫手，公司開在二三線城市，工資一個月三四千元，加上提成，優秀者月入過萬不是問題。
通常，洗稿內容集中在娛樂明星八卦故事，利用明星效應，調動起讀者窺私欲，再靠著勁爆的標題和捕風捉影的內容，能帶來大量閱讀。
圖片文章可能出自大媽之手
一篇文章閱讀量過百萬，廣告分成 補貼，收益多的上萬元。
據新榜報道：30人的做號集團，一個月平臺分成700多萬。還有UC平臺上有留言，一日收益達900元；兩年拿下一輛路虎；期待下月收入破4萬。
倒賣付費課程：零邊際成本
凡是能倒賣的，統統不能放過。
知識付費課程火起來時，一些人通過眾籌的方式實現低價購買課程，一門課程199，100人眾籌每人也就2塊錢。
既然能眾籌，何不自己當二道販子？
只需要把課程復制粘貼，放到某網盤里，轉手就能在網上賣幾塊到幾十塊，幾乎不需要成本。通過網盤分享，后期更新也能做到同步，不用再一個個地重新發給顧客。
想學習的人也很喜歡低價課，199的課程，9塊9就能買到。
二道販子再通過淘寶，百度貼吧、微信群、個人號等渠道推廣，哪有不賺錢的。有些人做倒賣，3個月就賺到20萬。
從二道販子買過課程的人，同樣做起三道販子、四道販子……你永遠不知道你買到的課程是幾手，但這無所謂，質量都一樣。
行業競爭大了，有的二道販子開始注重服務。他們做的服務甚至比平臺原版還好。
當平臺還在單門課程銷售時間，他們已經開始做包年服務，一年99元，可以看幾乎所有主流平臺的內容，包括得到、喜馬拉雅、混沌大學、千聊、荔枝微課、網易云課堂等等。
論品類，他們已經超越了任何一家平臺；論價格，他們也有優勢，能賣得不好嗎？
除了知識付費課程可以轉手賣，盜版游戲、電子書等一切付費稀缺資源都成為販賣對象，單價雖然低，做起來靠量也是一筆不小的收入。
以上介紹的5種互聯網黑產薅羊毛手段已經有些過時了，現在互聯網平臺對付手段也變高明了，薅羊毛的操作空間也越來越少。于是羊毛黨開始把對象放到傳統企業，這些企業上網后反作弊的經驗普遍不足。一個風口過去了，他們又去追逐下一個風口。
最后，筆者還是提醒每一位：空手套白狼，大家都愛。但是，互聯網黑產薅羊毛有風險，有些罰款有些甚至要入獄，我們仍然堅信“一分耕耘一分收獲”。
作者：惟喬，微信公眾號：蛋解創業（ID：manjiechuangye）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/TrIqZ7FPoCRXyicZnEg6Ow
本文由@蛋解創業 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。
那些職業羊毛黨到底如何月賺幾十萬？
世界上有沒有一種職業
可以用最少成本賺最多的錢？
可以用最少時間獲得最多的回報？
可以沒有技能賺得卻比有顏有才的人多？
甚至可以在四五線城市賺一二線城市的錢？
看這篇文章之前，相信你和我之前的答案一樣，擲地有聲兩個字：“沒有”，因為不勞而獲躺賺都是騙人的。但看完文章，相信你也會和我一樣感慨：“原來還真有”。
今天，我們就給大家介紹一群生存在互聯網灰色地帶的職業羊毛黨，他們有組織有紀律有完整產業上下游的去利用一些大型互聯網公司的運營規則甚至漏洞，套取各種補貼和獎金，少的月收入一兩萬，多的月賺幾十萬。
這些人一般活躍在什么平臺？有哪些曾經或現在很常見的薅羊毛手段？給你介紹五種。
01
套取新用戶補貼，年收入百萬
要說這群職業羊毛黨從什么時候就開始有了，應該就是從大型互聯網公司有新用戶補貼那天開始。
所以我們介紹的第一種方法就是套取新用戶補貼，這也是一種行之有效的手段。
一般情況下，一款App新用戶注冊都有補貼，多數是使用門檻很低的優惠券，比如買10塊錢的東西就能減9塊。如果用戶每次買東西都想要優惠，那么每次用新手機號注冊就行。
一般人因為只有一個手機號，所以都只會注冊一次享受一次優惠。但是，有需求，自然就有供給。一條養卡、注冊賬號、代收短信驗證碼、薅羊毛的產業鏈就這樣形成了。
圖片來源：新京報
產業鏈的上游是卡商，他們用貓池養著大量的手機卡，貓池是一種可同時支持多張手機卡的設備，根據機型不同，插口從8到2048不等。通過貓池，手機卡可以直接撥號和接收短信，而上游卡商就靠售賣卡號和驗證碼賺錢。
中游是卡商平臺，又稱為驗證碼平臺，這個平臺上活躍著兩類人，上游卡商和下游羊毛黨。卡商將手機卡號碼和驗證碼放到平臺售賣，羊毛黨可以在平臺購買，平臺提供軟件支持、業務結算，賺取分成。根據驗證碼屬性不同，平臺與卡商分成比例也不同。
據之前媒體報道，語音類驗證碼五五開，短信類驗證碼三七開，卡商占七成。目前較大的卡商平臺有星辰、Thewolf、愛樂贊、玉米、愛碼等。平臺手機卡很多，有的平臺能提供上萬個網站的接收驗證碼服務，幾百萬張手機號。
圖片來源網絡
除了手機號，微信號也成了銷售對象。根據《騰訊網絡安全與犯罪研究基地》公眾號發布的黑產市場微信號價格的變化趨勢數據，2018年6月，微信新號的價格8元一個，老號價格70元一個。
下游數量龐大的羊毛黨一般活躍在貼吧、社區、QQ群等社交媒體，發布各種薅羊毛信息，還形成一套師傅帶徒弟的體系，收費從88元到888元不等。據《第一財經》報道，目前羊毛黨的直接從業者超過40萬人。
有些時候，羊毛黨厲害到能搞垮一個產品。
2015年11月，快操盤推出“充1分錢返500元”的活動，無限制提款，一夜被薅近億。
2018年12月，星巴克上線“星巴克App注冊新人禮”活動。羊毛黨迅速注冊大量虛假賬號，領取活動優惠券，導致星巴克緊急下線活動。網絡安全廠商“威脅獵人”估計，短短一天半時間，按普通中杯售價估算，星巴克損失可能達1000萬。
為了防止被薅羊毛，互聯網公司也使出一些手段，比如短信驗證碼變成語音驗證碼，提高技術門檻；用戶手機號與手機識別碼綁定，一機一碼才認定為新用戶。但是這些手段并不能杜絕羊毛黨，只能讓薅羊毛的成本越來越高。
不過，也存在一些公司為了沖用戶量，找到羊毛黨。
普通用戶是用戶，羊毛黨也是用戶，找羊毛黨，營銷成本低，難度也低。尤其是互聯網金融行業，常規獲客成本極高，找羊毛黨則低得多。一本財經曾報道，互金公司百萬的預算，如果全用羊毛黨，只需30-50萬，剩下的幾十萬的利潤分成。一名互金行業運營人員，靠著頻繁跳槽，哪家公司預算高就去哪家，5年跳了7家公司，年收入早就過了百萬。
這么容易賺的錢，偶爾薅翻車的情況也有。
2018年，斐訊在京東推出0元購。路由器標價399元，返現399元，錢返到合作的互金平臺聯壁金融App中，一個月后可以提現。羊毛黨一擁而上，想通過返現白拿一個路由器，結果遇到P2P行業爆雷，聯壁公司涉嫌違法犯罪被公安部門偵察，399也拿不回來了。
02
刷單套獎勵，月入十萬
有獎勵的地方，就有刷單。
O2O打車軟件大戰時，刷單非常瘋狂，特別是Uber。2015年時，Uber在中國每天有上百萬的訂單，不過，有媒體爆出30%-40%是刷單。當然也是Uber初入中國，完全低估了國人的小智慧。
Uber的補貼政策是每天跑滿10單獎勵120元，15單170元，20單220元。新入司機每天完成20單甚至還有500元獎勵。
為了快速完成補貼單量，有的司機接到單，未到目的地提前結束，讓乘客再下一單，乘客可以使用兩次優惠券，司機跑一趟也有兩單。
Uber車主還建了刷單群，在群里有專門的黑話，輔助刷單的叫【護士】，車主稱為【病人】，刷單就是【打針】。車主根據自己的位置讓【護士】下一單，然后開著空車跑一趟，完成后再把乘車費和傭金轉給【護士】。車主則獲得平臺的獎勵。這種刷單手段還需要空跑一趟，要油費，最為初級。
高級一點的做法是帶著一堆手機坐地鐵，坐公交，坐火車，油費都省了，不僅車主可以刷，沒有車的人PS一張駕駛證和行駛證，在大街上隨便拍一輛車，照樣可以注冊成為車主。
更高級的做法是利用模擬軟件 虛擬定位，足不出戶就能刷單。只需要買一個可以修改串號的安卓手機，同時登錄幾個乘客和司機賬號，通過電腦虛擬操作，模擬跑一圈就完成一單。可變成本幾乎為零。通過刷單，月凈收入可以達到1.5-2.5萬。
也有職業刷單人，專門幫司機刷單，一個月最高月入10萬。
如今去打車，遇到一些司機還能給你講一講當年的盛況，言語間流露出自豪。 后來，只剩下一家公司，打車刷單也就消亡了。
但是刷單仍然活躍網上，哪里有補貼，哪里就有刷單。外賣，拼團，生鮮電商，互聯網金融，統統不能幸免。 雙12線下活動時，武漢出現一名刷單哥，帶著百部手機代刷優惠，一天賺上千元。
手動刷單，這種薅法，不侵權不作弊，平臺拿你也沒辦法，缺點就是成本有點高。
03
P2P借貸“黑吃黑”月入十萬是基礎
你看中人家收益，人家看中你的本金。
P2P爆雷讓很多參與者傾家蕩產，觀望者望而怯之，但在一些人看來，爆雷算什么，714高炮算什么，從來都不害怕和緊張，他們看到的全是撈錢的機會。他們就是擼貸大軍，P2P網貸的另一端用戶。
平臺有1000%的年化利率，照樣貸，因為他們根本就沒有打算還錢。
擼貸者只需要買一張電話卡，養卡半年，一次性下載幾百個網貸App，挨個貸款，貸完后立馬剪卡，從此人間蒸發。電話卡里的所有通話記錄都是偽造的，親朋好友都不會被催收，身份證地址也找不到人。
擼貸大軍在網上至少有幾十萬人，有擼得多的，一次性擼出50萬。他們從不認為自己不道德，反而還站在道德高地：我們不是老賴，我們只是高利貸的終結者。
2017年底，現金貸監管后，一部分人還清貸款，上岸重新做人。
這樣做風險非常大，你必須和現在的朋友圈斷絕關系，不能再用自己的身份證辦手機卡，還可能成為老賴。
于是有P2P從業人員不自己擼貸，而是下海當起了中介教別人擼貸。他們熟悉平臺的規則和風控體系，知道如何才能擼更多的錢，甚至還會買通一些現金貸的風控主管。
中介從內蒙古、甘肅等西部地區尋找客戶，這些地方信息相對閉塞，還不知道現金貸是什么，當地人也沒有違約等不良信息。中介教他們用現金貸貸款，貸到錢后對半分，幾天之內就能下款6萬。貸款的人拿3萬，中介拿3萬，當地人收入一個月才兩三千，這比他們一年的收入還多。
有的中介提成更高，甚至高達70%-80%，也就是貸1000塊，中介拿七八百，貸款人只有兩三百。干得好的中介，一個月最高有50多萬收入，少的時候也有10多萬。
中介一般還搞培訓，教別人如何擼貸，一個月下來，培訓費就能賺幾十萬。
還有些客戶資質太差，貸不款，中介就會將這些信息收集起來，與平臺合作，注冊賬號，但不下款，每個賬號也有8-10元的返傭，一個月下來也是兩三萬收入。
總之，無論你有錢沒錢，貸不貸款，每一位客戶的價值，都要榨干。
在擼貸大軍的行動下，平臺被擼垮也是常見的。有平臺創始人透露，自家產品被擼貸大軍看中，當自己正高興用戶增長時，卻發現一個還款都沒有，一天損失高達70萬。
這些擼貸者從來不怕催收，網貸平臺通常用“呼死你”來催收，而他們開發了防爆軟件，只要輸入手機號、身份證號和貸款平臺名稱，平臺的催收座機就會被攔截。擼貸者還會主動進攻，反向轟炸催收電話。在很多反催收的群里，只要提供被騷擾的截圖，一些老哥會免費幫網友轟炸催收。
PS:薅羊毛有風險，搞不好被罰款，還可能坐牢。
04
做號集團：洗一篇稿賺幾萬
今年3月份，知名自媒體三表龍門陣寫了篇文章，自述企鵝號被盜經歷，一名叫露露的河南女子，用他的號平均每天發五篇娛樂八卦文章，六十天收益高達7.5萬，最高一篇文章分了1.2萬。而自己之前日常更新文章卻根本沒賺到錢。
相信，全天下自媒體人都會好奇，內容平臺一出手補貼幾個億，但自己辛苦更新原創，一共也就賺了幾十塊錢，補貼都到哪里去了？
在露露的背后，就是做號集團，補貼都被他們拿去了。
補貼一般是根據閱讀量來算，閱讀量越高，收益越高。做號集團對各平臺內容特點把握得非常到位，能做到量產高閱讀量爆文。
他們雇傭兼職寫手來洗稿，以學生、寶媽和上班族為主，群里領取任務，價格通常為千字10元。也有全職寫手，公司開在二三線城市，工資一個月三四千元，加上提成，優秀者月入過萬不是問題。
通常，洗稿內容集中在娛樂明星八卦故事，利用明星效應，調動起讀者窺私欲，再靠著勁爆的標題和捕風捉影的內容，能帶來大量閱讀。
圖片文章可能出自大媽之手
一篇文章閱讀量過百萬，廣告分成 補貼，收益多的上萬元。據新榜報道，30人的做號集團，一個月平臺分成700多萬。還有UC平臺上有留言，一日收益達900元；兩年拿下一輛路虎；期待下月收入破4萬。
05
倒賣付費課程：零邊際成本
凡是能倒賣的，統統不能放過。
知識付費課程火起來時，一些人通過眾籌的方式實現低價購買課程，一門課程199，100人眾籌每人也就2塊錢。
既然能眾籌，何不自己當二道販子？只需要把課程復制粘貼，放到某網盤里，轉手就能在網上賣幾塊到幾十塊，幾乎不需要成本。通過網盤分享，后期更新也能做到同步，不用再一個個地重新發給顧客。
想學習的人也很喜歡低價課，199的課程，9塊9就能買到。
二道販子再通過淘寶，百度貼吧、微信群、個人號等渠道推廣，哪有不賺錢的。有些人做倒賣，3個月就賺到20萬。
從二道販子買過課程的人，同樣做起三道販子、四道販子……你永遠不知道你買到的課程是幾手，但這無所謂，質量都一樣。
行業競爭大了，有的二道販子開始注重服務。他們做的服務甚至比平臺原版還好。當平臺還在單門課程銷售時間，他們已經開始做包年服務，一年99元，可以看幾乎所有主流平臺的內容，包括得到、喜馬拉雅、混沌大學、千聊、荔枝微課、網易云課堂等等。論品類，他們已經超越了任何一家平臺；論價格，他們也有優勢，能賣得不好嗎？
除了知識付費課程可以轉手賣，盜版游戲、電子書等一切付費稀缺資源都成為販賣對象，單價雖然低，做起來靠量也是一筆不小的收入。
以上介紹的5種互聯網黑產薅羊毛手段已經有些過時了，現在互聯網平臺對付手段也變高明了，薅羊毛的操作空間也越來越少，于是羊毛黨開始把對象放到傳統企業，這些企業上網后反作弊的經驗普遍不足。一個風口過去了，他們又去追逐下一個風口。
最后，蛋解創業編輯部還是提醒每一位：空手套白狼，大家都愛。但是，互聯網黑產薅羊毛有風險，有些罰款有些甚至要入獄，我們仍然堅信“一分耕耘一分收獲”。
社群這樣玩很賺錢
一位做私域運營服務的大佬說，春節后企業私域運營的需求量增長了 5 倍，包括在線教育、在線售樓、在線零售等等。
甚至，連水果店也全面轉型，做線上獲客和轉化。
例如，水果巨頭百果園就以社群為核心做轉化，通過“社群 小程序”的配合，訂單增長了 5 倍以上。
看到這里，可能有人會質疑，做社群運營不就是“打打雜”嗎?怎么可能有這么高的薪資?
其實不然，很多小伙伴對社群運營的理解只是“冰山一角”，很容易把社群運營做成群管理員 or 群客服。
這樣的社群運營，從業務層面來說，很難做好活躍和轉化。
第一，社群的活躍度低。在群里發個群公告@所有人，半天也無人回復，發個紅包，1 個小時都沒領完。
好不容易活躍起來了，大都是閑聊、鏈接、拼團的，實際上已經跟死群差不多了。
第二，社群的轉化率低。前期活躍度低，用戶也沒感受到社群的價值，自然對產品的認可度也不高，大都持觀望態度。
這樣，不管怎么吆喝也沒人買賬，最終只能以失敗收場。
如果一直這樣下去，個人成長難以突破，薪資難以提升，說是社群運營，實際上就是群管/客服，隨時可以被替代。
所以現在很多人會去更系統的學習如何做好社群，提高成交量。
今日頭條怎么賺錢？看完你會關注的
這個問題毋庸置疑，玩自媒體肯定是能夠賺到錢的，而卻玩的好還可以輕松月入萬元。今年是自媒體火爆的一年。如果你還不抓住這個機會，你將會像上次微信公眾號一樣，失掉賺錢的一次機會。
靠自媒體賺錢很簡單，就是利用今日頭條、百度百家、企鵝自媒體、大魚號、搜狐自媒體、一點資訊、網易自媒體等自媒體平臺發布文章，平臺推薦文章給用戶閱讀，然后用戶閱讀過程當中點擊了廣告，那么文章作者就獲取相應的廣告收益，這是自媒體賺錢最簡單方式賺平臺廣告費!
很多人都在問，自媒體怎么做?小白該如何下手?文筆不好的人可以做嗎?今天就來寫一篇關于新手怎么做自媒體賺錢的文章，希望可以幫到大家!
1、新手如何申請自媒體號?
如果是之前有博客之類的，輔助材料填寫博客地址，沒有博客之類的，可以找朋友借一個。如果實在是沒有，不會弄嫌申請麻煩那就上萬能淘寶上面購買一個號，省事方便快捷(如果做今日頭條就不要購買了，頭條需要提現需要綁定自己的身份銀行信息)。
2、哪個自媒體收益高?
1)前兩年今日頭條收益還可以，今年以來今日頭條的收益明顯的下降了很多，10萬閱讀不到100塊錢，開通原創只有兩倍收益，但是整體收益不高。
2)企鵝號、大魚號、百家號收益高，算得上是暴利。BAT三巨頭都在搶奪自媒體這塊肥肉，舍得花錢。這三個當中百家號是做好收益的，因為新手期都可以寫文章得到收益的，企鵝號、大魚號都是需要過試運營以后，還得堅持寫一段時間才能開通收益，一般開通收益需要30天左右，如果沒有持久的耐心的人士，前期沒有收益，是一個痛苦的過程。新手推薦先百家號開始，有時間企鵝號和大魚號也可以整，因為只有當你看見有收益你才會有動力，一個月沒有收益確實很考驗人的耐性。百家號還有一個不常規手段可以批量操作，一天1000以上都沒問題。
3、新手期如何快速轉正?文章怎么寫?
1)文章內容原創。沒有原創能力的也不要直接復制粘貼，幾篇文章增刪改合成一篇文章(比如說3篇文章各自取一段內容稍加修改)，圖片內容更換，原先的文章里面的圖片不要了，自行百度圖片庫搜索圖片，批量修改圖片MD5值，修改MD5值的軟件百度搜索即可。
2)文章排版布局：圖文結合，比如500字左右的文章，3-5段話，配圖3張左右，一段文字配一張圖片，這樣利于用戶閱讀，不容易產生視覺疲勞。
3)文章標題關鍵詞布局。文章標題需要出現相關的關鍵詞，比如說我寫自媒體的文章的，我標題寫成：“自媒體如何賺錢?學會一招百家號自媒體平臺月入萬元!”現在我們來分析一下這個標題包含了哪些關鍵詞：“自媒體”、“自媒體如何賺錢”、“賺錢”、“百家號”、“自媒體平臺”、“百家號自媒體”這些個詞都是我們的關鍵詞。關鍵詞到底有什么用呢?平臺推薦內容給用戶就是根據這些關鍵詞然后匹配用戶的標簽進行推送文章，例如有一個用戶最近一直看如何賺錢類的文章，那么我們標題里面有“賺錢”這個詞，文章與用戶關注相符合，這篇文章就有機會被系統推薦給該用戶閱讀。所以標題里面包含相關關鍵詞越多推薦的人越多閱讀的幾率就會越大。
4)文章內容關鍵詞布局。好的標題，相應的得有好的輸出內容相匹配，如果純粹的做一個標題黨，用戶點擊進去閱讀感覺受騙，文章不會閱讀完立馬關閉走掉，也不會寫評論互動，更不會分享轉發收藏。文章閱讀完成率，評論數，轉發收藏數，這些是系統評論一篇文章好壞的因素。互動越高，判斷用戶越喜歡，文章質量越好，那么系統第一次推薦給這些用戶表現很理想，就會再次擴大人群推薦文章。反之，如果第一次推薦不理想，那么系統就會減少推薦量。文章內容關鍵詞如何布局呢?比如那我寫自媒體來說：我標題里面沒有提到其他的自媒體的關鍵詞，例如今日頭條、搜狐自媒體、企鵝自媒體、大魚號、一點資訊、網易自媒體等其他自媒體名，但是我文章當中提到了這些關鍵詞，那么系統就會根據這些關鍵詞把文章推薦給匹配到關注改關鍵詞的用戶閱讀。文章里面提到的相關類關鍵詞越多，推薦的人數就會越多。
5)文章持續更新。既然想做自媒體，那么每天就得抽出時間更新文章，持續更新，系統會判斷你是一個活躍的作者，有寫作的能力，活躍度就會越高。平臺轉正不僅需要文章數量還得看作者的活躍度，開通收益有的自媒體平臺還看閱讀數量。
4、自媒體平臺如何賺錢?
轉正以后(百家號除外)
1)可以申請開通收益，靠文章的閱讀用戶點擊廣告獲取收益;
2)達到申請開通淘客產品推廣的時候，推廣產品，靠淘客或產品賺錢;
3)接任務，有的公司需要發布軟文，如果你正好是寫這個的那么就可以接下單子;
4)賣號賺錢，即自己寫的自媒體平臺達到一定粉絲數量的時候，可以賣掉賬號賺錢。
5、自媒體如何月入萬元?
按照現在百家號的閱讀量來計算，平均1萬閱讀10塊錢，10萬閱讀100塊錢，每天發5篇文章，每篇文章閱讀5萬，總計25萬閱讀250元到手。(此數據供參考范圍，不百分百精準)一個百家號一天產出250元，兩個那么就是500元，當然我們也不能全部把雞蛋放在一個籃子里面，企鵝/大魚號/網易自媒體/一點資訊每天都可以