北京優衣庫無刪減視頻文章列表:

• 1、他來了，優衣庫即將被顛覆
• 2、名創優品史上最慘烈翻車：成也偽日，敗也偽日？
• 3、馬云身后的敗家娘們創造了9個世界吉尼斯紀錄，你知道嗎？
• 4、案例│讓樂高告訴你，如何用IP打通玩教娛三大產業鏈
• 5、茵曼創始人方建華：線下直播會成為傳統門店的標配

他來了，優衣庫即將被顛覆

優衣庫最近可真是大事不斷啊。

有 UNIQLO U，和 J.W.Anderson 聯名，又和暴雪聯名！

就在昨天，又爆出木下孝浩將正式加入優衣庫，轟動整個日系潮流圈。

你問木下孝浩是誰？讓玩物君來告訴你。

他就是 City boy 代表人

木下孝浩所在雜志社，是日本著名的 Magazine House 。

而木下孝浩讓任職了 6 年總編輯的雜志，就是這本連很多不看雜志都知道它的《POPEYE》。

從 1976 年創刊至今的《POPEYE》，它一直是東京男生們最愛的時尚刊物。

雜志刊物在近幾年漸漸走下坡路，《POPEYE》卻相反，在 2012 年迎來了它的巔峰時期。

它做了什么？

是 2012 年時，木下孝浩接手了它。

是他重新定位了「Magazine for City Boys」，是他賦予了 City boy 全新的面貌。

木下孝浩本身就是一位衣品超高的人，在接手《POPEYE》前，他是《Brutus》的編輯。

從前《POPEYE》一直是走美式復古風，畢竟在創刊時，它主打的就是美國西海岸的生活方式和穿搭風格。

當木下孝浩加入《POPEYE》時，他就意識到這種風格在日本或是亞洲都不易走遠。

這將是一次大改革。

木下孝浩第一步做的，就是把《POPEYE》的封面給換了。

緊接著他嘗試著將《POPEYE》中大量的美式風格給刪減掉，反之加入大量的日系復古風。

就是這個改革，讓《POPEYE》重返巔峰。

所以到底什么是 City Boy ？

說了這么久，到底什么才是 City Boy ？

說白了，就是穿得好看的男生。

那怎樣才是穿得好看的男生？

看《POPEYE》就知道了。

木下孝浩其實并不是 City Boy 的創始人，他只是其中之一。

在上個世紀 70 年代，提出 City Boy 這個概念的，還有《HOT DOG PRESS》。

但真正給 City Boy 賦予生命的，就是木下孝浩。

他認為 City Boy 不僅只是外表好看，更是有禮貌又紳士的。

在后期的《POPEYE》雜志中，常常出現著來自不同背景不同生活方式的人。

這些人卻都有共同點。

他們享受著當下的生活，也追求著美好的生活品味。

City Boy 也是木下孝浩。

他自己是一個美式休閑的愛好者，他能將很正經的西裝穿出休閑得體的模樣。

木下孝浩說過「我對大眾喜愛的東西一點興趣都沒有」。

他不追求潮流，但是他要成為創造潮流的那個人。

木下孝浩特立獨行的穿搭風格，也常常成為時裝周被拍攝的焦點。

這位時尚的潮流編輯，也有很古怪的一點。

就是他不使用智能手機，他認為長期看手機，會屏蔽他發現潮流的眼睛。

他一直以來都堅持著自我的狀態，不跟風。

在他心中的 City Boy 也是這樣。

離開《POPEYE》，加入優衣庫

在今年 1 月份，木下孝浩就已經提出將要從《POPEYE》離任，將會由《Casa BRUTUS》總編輯松原亨接任。

四月份是木下孝浩的最后一期，這無疑《POPEYE》又一次的大改革。

很多粉絲都接受不了這個現實，但木下孝浩不愿意將《POPEYE》數字化，這是促使他離開的最主要原因。

最后一期，木下孝浩把主題定為「初次見面，東京」，和《POPEYE》告別。

而選擇加入優衣庫，是木下孝浩發現現在很多年年輕人都喜歡選擇優衣庫，他很想知道這個品牌到底有什么魅力讓年輕人們如此喜愛。

優衣庫的社長柳井正也表示，「在全球化十分重要，想要讓優衣庫真正地成為一個世界品牌，還需要一個強而有力的編輯。而這個人就是木下孝浩，也希望他能夠將積極向上的一面傳遞給大家」。

木下孝浩加入優衣庫，粉絲們紛紛舉起雙手支持。

為什么？

因為可能以后就可以在優衣庫買到超好看的 City Boy 風格的衣服啦。

名創優品史上最慘烈翻車：成也偽日，敗也偽日？

作者| 明明

編輯| 袁佳琦

名創優品迎來有史以來最慘烈的翻車。

“來了！你們最喜歡的迪士尼公主穿著藝伎服飾！”近日有網友發現，名創優品西班牙Ins賬號在7月底發布了一則“公主系列公仔盲盒”帖文，把穿著旗袍的娃娃稱為日本藝妓（Geisha）。負面輿論不斷發酵，隨后越來越多的“媚日”證據被翻出：在巴拿馬地區的社交媒體賬號簡介中，介紹自己是創立于日本的品牌；昔日員工表示，考題中有要求店員牢記“不要在店里播放中文歌”的選項；網曝品牌高管與國外合作方簽約時，現場懸掛日本國旗。人民日報點名批評“這種錯誤不能犯”。

8月9日晚，名創優品官方微博發布致歉聲明：表示已經要求西班牙代理商團隊刪除了該帖文，并對當地社媒代理運營機構采取了處罰措施，立即終止了合作關系。

但風波并沒有因此而平息。身負“偽日系”舊債之外，名創優品隱患纏身：遭受疫情打擊，品控糾紛不斷……2020年10月，名創優品登陸紐交所，發行價為20美元/股。次年2月，一度登上34.8美元/股的股價高點，總市值破百億美元。一年多以后，當前市值為18.97億美元，相比股價高點跌去八成。

7月13日，以“雙重主要上市”的方式登錄港交所的名創優品，開盤即跌破發行價。弗若斯特沙利文報告中的這家“全球最大的自有品牌生活家居綜合零售商”究竟怎么了？

被沽空的名創優品：營銷反噬，持續虧損

把十元店做成上市公司，需要天時地利，也需要敏銳和勇氣。

1978年出生于湖北十堰農家的葉國富，中專畢業后來到廣東佛山打工。曾任鋼管廠銷售，嘗試過陶瓷行業創業，未能成功。在遇到原為化妝品店導購的妻子楊云云后，意識到了化妝品、小飾品的商機，2004年，葉國富在廣州成立了哎呀呀飾品有限公司，通過加盟模式，哎呀呀迅速壯大。重金邀請SHE、林宥嘉等明星代言后，很快打響了品牌知名度，頂峰時期門店數量達到3000家，每年營收10億。

與此同時，電商平臺崛起，對哎呀呀帶來了沖擊。2013 年，一次赴日考察，為葉國富帶來了轉型靈感。他發現日本有很多百元店深受歡迎，這些產品大多產自中國。作為“十元店”2.0升級版本的名創優品由此誕生，采用輕資產的加盟模式。截至2021年12月31日，名創優品在全球擁有超5000家門店，其中國內3168家，國外1877家。

品牌最初采用的是“メイソウ名創優品”中日雙語的招牌，紅底白字的LOGO 風格，極簡風的店面陳設與優衣庫、無印良品等日系品牌相似，并宣稱日本設計師三宅順也參與設計，在東京注冊，各個方面都給消費者一種“日本品牌”“低價優質”的心理暗示。但企查查顯示，名創優品注冊地位于廣州。——這是一家中國品牌。

同大量迅速走紅的國產品牌一樣，名創優品一直在營銷上投入很高。包括在《甜蜜暴擊》，以及韓劇《鬼怪》和《當你沉睡時》中植入。

“日系”曾經是名創從十元店中脫穎而出，在電商大戰中屹立不倒的利器，名創憑此迅速建立起品牌辨識度、占領用戶心智，一年內開店200家，并在2018年拿到騰訊和高瓴資本10億元的投資，于2020年順利赴美上市。

但成也偽日系，敗也偽日系。這些故事一直不太經得起推敲。產品基本為國內代工，“日本設計師三宅順也”沒有維基百科詞條，也沒有經過驗證的專業履歷。外界甚至懷疑，這個名字為模仿日本時尚大師“三宅一生”而來。

近年來，名創優品開始淡化日系營銷色彩，不再將日本設計師三宅順也作為宣傳點，刪減LOGO中的日文。品牌亦有努力貼上國潮標簽，同唐宮文創、中國航天·太空創想、深圳市插畫協會展開跨界合作，帶來“唐宮夜宴唐小妹”、“唐宮十二時辰”、“國域萬象”、“太空人小創”四大國潮IP，打造“名創優品國潮月”，但此次“媚日翻車門”證明：出來混的，遲早都要還?；ヂ摼W有記憶，以日系營銷起家等歷史遺留地雷，可能會在某個瞬間爆炸。

最近可謂名創優品的集中水逆期。7月底，海外做空機構Blue Orca Capital（藍鯨）發布了一份沽空報告，認為名創優品存在三大問題：謊稱自己商業模式為“輕資產、高利潤”的模式，數百家門店由名創優品高管或與董事長關系密切的個人秘密擁有或者經營，其真實利潤率要低于披露數據；董事長通過與上市公司名創優品建立合資企業，轉移了IPO募集的數億元資金；處在衰落階段，收入下降、特許經營費用下降，眾多門店關閉。

名創優品兩次以公告回應，認為該報告毫無依據，且包含有關本公司資料之誤導性結論及詮釋。但股價依然持續下跌。其市值大跌固然與中概股整體遇冷有關，但也暴露出過度依賴規模效應，“十元店”天花板有限等一系列深層次問題。疫情更放大了這些問題，“精日”為其股價帶來新的沉重一擊。

財報顯示，2019到2020財年，名創優品的營收分別為93.95億元、89.79億元和90.72億元，同期歸母凈利潤分別為-2.91億元、-2.62億元和-14.15億元，持續虧損。單店收入從270萬元下降到220萬元、190萬元，同比降幅達19.8%、11.3%，持續下降。此外，名創優品還被代工廠瑩特麗以拖欠貨款、拒不提貨為由告上了法庭，以名創優品敗訴告終。

為了平衡品牌單一化的風險，2021年初，創始人葉國富公布集團年度業務戰略，正式推出“X-戰略”，表示未來名創優品將打造成為一家新零售平臺型企業,孵化更多子品牌。其多元化嘗試包括推出潮玩品牌TOP TOY、家居品牌NOME（與NOME同名、已關閉）、美妝集合店WOW COLOUR等。

但目前來看，這些子業務還沒能成功成為公司營收支柱。不考慮閉店比例和單店收入下降等問題，名創優品似乎沒有持續擴張之外的選擇。

從元氣森林到名創優品：“偽日系”大翻車

“偽日系”曾經是不少國產品牌吸引眼球、打造質感形象的不二法寶，也是過去幾年較為普遍的現象。

其常見手法包括在品牌名稱中運用日文片假名或日本地名，如名創優品、奈雪の茶、伏見桃山；在產品包裝上采用日式清新色調，以白、綠為主；在品牌廣告和故事中，運用日式濾鏡或和服等日式元素，有意無意地強調或暗示自己來自日本，例如元氣森林的“氣”用的是日文“気”，瓶身還印著“日本國 株式會社”的字眼，乳茶包裝上的卡通小女孩，也似乎碰瓷日本不二家。近年來伏見桃山、元氣森林等均已改名，洗掉偽日系標簽，但首因效應卻根深蒂固。

“偽洋品牌”起源于家居行業，不少品牌試圖以洋名提升“逼格”，如來自東莞、佛山等地的馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、慕思床墊、達芬奇家居等。日系不是唯一被碰瓷的對象，隨著宜家的走紅，偽北歐瑞典風的網紅家居零售店“NOME”也現身于各大城市商場。

將日式審美作為自身標簽，與過去幾年間年輕群體對日本文化的追捧有關。依托于二次元文化等標志性產業，日本文化在世界范圍內普遍強勢輸出，同時戰后日本工業崛起，“匠人精神”“優質耐用”等標簽深入人心。2016年前后，藥妝、馬桶蓋等日本代購產品熱度居高不下，JK裙等文化輻射國內青少年圈層。

利用日系為自己貼上“精致生活”的標簽，曾讓國產品牌快速收割一批紅利，但品牌們沒有意識到的是，近兩年來國際局勢多變，國內環境、大眾觀念已經發生了巨大變化。國潮品牌受到熱捧，南京事件引發夏季祭取消，“迪奧馬面裙”事件等，均說明國內愛國主義、民族主義思潮成為主流。一味將自身包裝為洋品牌，反而意味著需要承擔更多風險。

去年農夫山泉新上市一款拂曉白桃蘇打氣泡水，官方文案原料提及“拂曉白桃產自日本福島縣”，引發用戶對福島核電站泄漏等食品安全相關質疑。農夫山泉迅速撇清關系，但消費者并不買賬：“虛假宣傳還是危害健康，總得占一個?！?/p>

近日元氣森林公開披露，即將推出新產品“元氣可樂”，宣戰與可口可樂和百事的王牌產品線，并推出了#國產可樂有多慘#的熱搜詞條，本想營銷一波愛國情懷，卻慘遭翻車，評論紛紛質疑“頂著日語名字販賣民族情懷”。

歸根結底，此類“假裝來自海外”或許折射出部分國產品牌的“文化不自信”。以更宏觀的角度看待，這或許是中國品牌成長過程中、中國制造轉向中國創造道路上，所必經的亂象之一。

“日本制造”能夠在世界范圍內擁有優質口碑，也不是靠營銷和山寨，而是對質量細節的長期堅持，點滴積累的結果?；氐疆a品的根本與初心，原創設計、原創IP才是品牌的核心競爭力所在，也是構建品牌護城河的關鍵。今年一季度，名創旗下的潮玩集合店TOP TOY整體營收已達1.11億元，同比增長了4.8倍。2021年底，TOP TOY門店數達到89家，擁有約4600個SKU，但其中原創潮玩產品僅貢獻了14%的營收。

無論名創優品，元氣森林，還是更多曾經“蹭海外”的國產品牌們，或許都來到了面臨轉型升級考驗、提升原創力和品牌力的十字路口。

馬云身后的敗家娘們創造了9個世界吉尼斯紀錄，你知道嗎？

話說，本來股票虧了，我是不想再剁手了，轉念一想，正是因為虧錢了，才要囤點便宜東西啊。

而且，一不小心，我還參與創造了9個世界吉尼斯紀錄呢。話說，中國廣告法不讓隨便宣傳第一、最好之類，但是阿里的世界之最可不是胡亂吹噓，是吉尼斯官方認定的：

11月12日，吉尼斯世界紀錄認證官Charles Wharton宣布，剛剛結束的2015天貓雙11共創造了包括手機銷量在內的9項世界吉尼斯紀錄榮譽。

除了912億元全天交易總額再次打破“24小時單一公司網上零售額最高”的吉尼斯世界紀錄榮譽之外，還有八種產品單品類銷售業績成功刷新吉尼斯世界紀錄榮譽，分別為，售出牛奶 10,124,263升、堅果6,567,661公斤、蘋果641,899公斤、蜂蜜269,821公斤、手機3,133,289臺、電視機643,964臺、手表1,112,561支、汽車6,506輛。

阿里巴巴集團副總裁、天貓首席市場官靖捷透露，今年天貓雙11第一個銷售破億元的是快時尚品牌優衣庫，后者創造了“2分35秒破億元”的奇跡。

先來說說手機，都是雙十一消費主力是馬云身后的敗家娘們，可是手機銷量第一，難道沒有敗家老爺們兒么？！

2014年天貓雙11，天貓電器城就以手機賣出189萬臺成績打破吉尼斯世界紀錄榮譽，而今年天貓雙11手機以超過313萬臺的銷量再度刷新紀錄。313萬臺，也相當于全球智能手機1天的總銷售量。

天貓數碼家電事業部總裁印井介紹，除了手機之外，電視在天貓平臺雙11單天銷售64萬臺，相當于整個中國電視產業一周的產能，天貓已經慢慢開始重塑行業、重塑產業，更多幫助傳統企業、核心產業轉型。

除了手機，還有牛奶、蘋果、堅果，雙十一的吃貨真不少啊。

天貓食品主打全球進口，在全球為消費者挑選了最優質、性價比非常高的品質食品，從源頭到直供、從原產地到餐桌，為消費者打造在天貓平臺的品質消費體驗。

天貓食品事業部總經理趙磊表示：“天貓食品這次申請挑戰三項吉尼斯世界紀錄榮譽，致力于將全世界最高品質的食品帶到天貓，帶給消費者。”

此外，天貓醫院館銷售蜂蜜269.8噸的成績成為今年雙11一大亮點。天貓方面稱，蜂蜜之所以受歡迎，一方面得益于國內消費者的健康養生意識加強，喝蜂蜜水已漸成大家的日常習慣，另一方面是因為蜂蜜選品全且精。

據悉，天貓醫藥館目前已有全球近20個國家共計500多個品牌的蜂蜜，平均每天上架的蜂蜜商品超過2萬個，涵蓋了近百種蜜種，既有大家廣泛認知的新西蘭進口康維他品牌的賣盧卡蜂蜜、三葉草蜂蜜，法國蜜月品牌原生態的純蜂蜜，澳大利亞進口Outback Honey百花赤桉蜜等，又有國內知名品牌如百花牌、汪氏蜂蜜、冠生園、慈蜂堂等。

下面這個汽車，估計也是敗家老爺們的貢獻吧：

雙11全天，阿里汽車整車特賣售出6506臺小汽車，創造了“24小時單一網上平臺銷售最多汽車”的吉尼斯世界紀錄榮譽。當天，阿里汽車平臺總交易額增長147.4%，其中在一口價“整車特賣”會場，有2個天貓店鋪交易額突破1.5億元，分別為微用汽車專營店、上海通用別克旗艦店。

另外，在11月11日1點開始的“整車特賣”付尾款環節，阿里汽車平臺2分鐘內總交易額突破3億元。其中，2014款凱迪拉克ATS-L和別克凱越這兩款車型1分鐘內總交易額分別突破1億元。

業內人士分析，阿里汽車正在改變傳統汽車電商的訂金銷售模式。對于奧迪、東風悅達起亞和上海大眾等價位較高的商品來說，購買決策難免需要O2O體驗，而阿里聯合這些線下經銷商，無疑給消費者帶來了一場真正的網購汽車狂歡。

創造了9項世界紀錄，作為雙十一締造者的阿里巴巴集團ceo張勇，當然是最開心的人，看看他在雙十一結束之后說了什么吧，主題關鍵詞主要與四個：移動互聯網、跨境電商、農村淘寶、娛樂和消費結合。

以下為演講速記全文(有刪節)：

這次雙11，再次領略到整個中國巨大的消費力量，現在這個數字，800多億數字的背后，我們看到真實的消費者需求的脈搏在跳動。

阿里巴巴來講，我們首先每天這么幾千萬筆的交易，其實對于我們來講，是產生了數據的來源，反過來我們怎么樣用好這些數據，更好地服務好我們的消費者，這是我們一直在思考的問題。

今年雙11給我們帶來很好的實踐場景，很驕傲地說，今年雙11絕大多數網上的產品都是基于大數據和個性化來推薦的，我們個性化的推薦不僅做人群的定向，做整個的消費群體的劃分，包括時間、包括地點，可以進行各種緯度的個性化，而事實證明這樣個性化帶來了極大的消費體驗的上升。

這個我想在未來也是一個非常重要的方向，能夠使得大數據真正能夠跟電子商務、跟商業完美結合起來，因為利用電子商務，使得傳統商業下面，坐等客來，客戶來了以后，走了以后，除了給他賣一張會員卡，可能知道他的電話號碼，除此以外很難再次觸達，再次服務這個會員，但是今天因為有了互聯網，特別因為有了手機，每一個用戶都可以真正變成商家的客戶，可以變成整個生命周期當中，不斷去維護的一個客戶。

我想這個對于我們所有商業的價值都是巨大的，所以這個是我們可以看到今年雙11在整個過程當中，我們有這么幾個特點。當然從商家的層面來講，其實我們今年可以看到，我們可以說越來越多的商家看到了整個雙11巨大的一個能量，看到了消費者積極的參與，也因為這個原因，所以我們很多的消費者都積極地投身到這樣的雙11當中去，所以這是我們看到整個這樣的變化。

除了這些變化以外，我也跟大家分享幾個非常有意思的數字，其實我們到現在為止，我可以很高興地告訴大家，我們已經通過今年的雙11，我們即將申請八項新的吉尼斯記錄，阿里從來沒有申請過吉尼斯記錄，我們嘗試一下，先搞八個，如果沒有記錯的話，在堅果、牛奶、蜂蜜、汽車、手表、手機，還有好幾個，總之我們有八項一天的之最，事先已經跟相關的協會有溝通，我們會在今年的雙11結束以后，去申請這樣的一個新的吉尼斯記錄。

我想這個背后反映的是中國消費巨大的力量，特別在這個過程當中，我們可以看到，我們越來越多進口商品，有更多的人來購買，我在這里也特別跟大家分享，另外第二點就是除了我們有新的八個吉尼斯記錄誕生以外，我們這次雙11有來自全球25個國家的5000個商家通過我們的天貓國際跨境平臺，第一次參加了雙11。

在這個基礎上，我們有差不多兩萬個國際品牌，它們已經在中國經營的，也參加了雙11，這是我們從整個雙11參與者角度是這樣的。那么消費者的角度是怎么樣呢，我前面一場新聞發布會跟記者的訪談，我說了一個數字，現在已經又被更新了，最新的數字，我們有超過3000萬的消費者在當天購買了國際品牌的商品，或者來自于海外原產地的商品，這是非常驚訝的，非常大的一種需求的體現，體現了中國消費者對于高品質的商品的需求和這種渴望。

我們的團隊給我爆料說我們網上賣了兩個超級馬桶蓋，七萬多塊錢一個，我自己要去研究一下，到底是怎么樣的馬桶蓋，大家都知道日本賣馬桶蓋，今年年初的時候成為熱潮，但是現在不用去日本買了，網上鼠標一動、手指一動，就可以輕松消費，這是我們可以看到的一個非常大的變化。

除了國際化以外，今年的雙11也是我們第一次村淘加入到雙11的活動當中，我們通過村淘能夠讓全國的農民，住在鄉村的居民，能夠跟城里人一樣，能夠參加消費盛宴，今天我們整個村淘也是非常熱火朝天，全國各地有很多的廣場舞比賽，當然廣場舞只是為了熱鬧氣氛，最重要的還是能夠引導大家更好地血拼。

我們今天整個村淘的規模，現在早已超過了兩個億，幾個小時以前過了兩個億，這個對于一個新的業務來說是非常不容易的，我們今天已經覆蓋了中國幾千個農村，在未來的三年，我們計劃能夠覆蓋中國十萬個行政村，這個我想是我們今年雙11一個新的變化。

對于整個雙11來講，到今天晚上，現在還有最后的兩個小時，大家都知道后面還有一個今天紐交所帶來的敲鐘環節，在現場和在網上也會發生很多互動，如果大家有興趣的話，可以一邊觀摩敲鐘儀式，一邊同時打開手機，打開手機天貓、手機淘寶，大家都能夠去參與到這樣一種虛擬世界和實體世界共同的敲鐘儀式，而且敲鐘還有驚喜，最后的一個半小時，能夠讓我們全中國的消費者，全球的消費者難忘今宵。

最后一點，還跟大家補充一點，今天24點雙11并沒有結束，我們的出口業務，我們的速賣通業務，其實我們雙11的開始時間是北京時間的下午十六點，這對于海外消費者來講，雙11還有一大半的時間沒有過，所以今天我們已經把這個雙11不僅在中國能夠舉辦，同時能夠走向全世界，能夠服務現在已經超過232個國家的消費者或者商家，已經參與到節日當中。

我們的夢想也是能夠把這個雙11，從一個中國的消費者節日，更多更好地走向一個全球的消費者節日，我想今天我的分享先到這里，謝謝。

案例│讓樂高告訴你，如何用IP打通玩教娛三大產業鏈

誰也沒有想到，85年前的丹麥人奧爾?科克?克里斯蒂安森一不小心就把樂高做成了無可置辯的全球最大的積木玩具生產商。實際上，它已用超級IP打通了玩具教育和娛樂三大產業鏈，并成為一種社會文化現象，這又是如何做到的呢？

樂高登頂

樂高2015年年報顯示，其2015年凈利潤達到了92億丹麥克朗，約合13.4億美元，較2014年的70億丹麥克朗增長31%，創歷史新高。這一成績足以傲視全球另外兩大玩具公司，美泰和孩之寶2015年利潤之和也不及于此！樂高在中國取得的成績更是驕人，來自中國的營收增速更高達約40%！隨著“2016全球最佳品牌”發布，評選出全球100個最具價值品牌。繼2015年首次入榜的樂高，表現強勢，排名躍至第67位，成為榜單中僅有的玩具品牌，品牌價值為67億美元！

樂高公司創辦于丹麥，至今已有85年的歷史。樂高也曾陷入巨額虧損，處于倒閉的危險境地！那時的樂高產品線過于繁雜，玩具、主題樂園、教育中心、服裝、生活用品、音樂等都涉及，產業繁多但是營收平平，而且需要大額的支出！同時，也放棄了拼砌的核心競爭力！

后來新的三人領導小組成立，對產業做減法，對很多產業大刀闊斧，專注于核心——樂高積木！

一切業務圍繞樂高玩具展開！

目前樂高玩具、樂高教育、樂高娛樂三大產業鏈成為樂高主要的品牌業務！

以樂高積木為核心，精耕細作這三大產業，是樂高取得全球第一玩具企業的重要原因！

利用IP打通三大產業鏈

對于樂高來說，最核心的核心在于是用樂高這個超級IP把玩具、教育和娛樂三大產業鏈打通，把玩性做透、把教性做粘、做娛性做寬，從而實現了混合、聯合、融合的產業鏈平臺價值。

把玩性做透

1、 高品質的樂高玩具產品

用料是采用ABS材料，有很強的韌性、抗沖擊性，不容易損壞，穩定性高，不會容易隨溫度變化而收縮膨脹，影響拼接體驗！因為積木之間可以互相拼接，零件尺寸都是一樣，所以樂高積木精確到0.002毫米的高精度誤差。

雖然現在樂高塑料積木已經達到了很環保的標準，但是樂高還在不斷改進材料環保性。

設計是樂高的主要亮點，樂高積木作為拼砌性玩具，具有趣味性，而產品規格統一，積木之間可以有多種多樣的拼接，這樣的靈活性，不存在正確與否，反而能啟發孩子嘗試不一樣的搭配！使孩子不斷的開動腦筋，實現奇妙與眾不同的組合方式，樂高積木一共有111種顏色，給了無限的色彩搭配選擇！

樂高積木玩具雖然是“半成品”，但孩子只需要拿起來玩就可以！然而正是因為樂高玩具“半成品”的屬性，激發起孩子自己組裝玩具，通過自己的智慧勞動，親自建立起玩具，獲得的成就感和滿足感，更讓孩子著迷。樂高的城市系列，隨著時代的發展，可以進行添加元素和刪減元素，可以換新顏，主動性掌握在玩家手中！

樂高積木的靈活性永不過時，當孩子長大后，積木可以重新組合，很多大人也是忠實的粉絲，樂高具備一家三代人玩同時玩一種玩具的魅力！

一些龐大的樂高積木套裝，需要有說明圖紙進行講解，這可能是21世紀為數不多的需要說明書的產品吧！對于這類結構性邏輯性非常強的產品，不但沒有阻止玩家的腳步，反而激起他們的挑戰征服欲望！拼接完成一件積木套裝帶來的成就感和收獲遠遠比玩其他玩具或者學習高的多！

樂高玩具豐富，得寶系列、城市系列、科技系列、經典建筑系列、街景系列等，產品豐富，滿足不同性格、年齡孩子的喜好。1999年和20001拿下《星球大戰》和《哈利波特》的授權后，這兩個系列的產品得到擁簇。2015 年，樂高與電影《侏羅紀世界》合作推出主題式樂高玩具與游戲，由電影所創造的熱潮讓樂高的美譽度和銷量節節攀升！

樂高玩具主要是男孩玩家為主，一直想打破性別的界限，隨著迪士尼的動漫《冰雪奇緣》在全球獲得巨大成功，樂高以此推出《冰雪奇緣》系列的積木玩具，獲得了女孩的追捧，推出的女科學家也受到熱烈的反響。

樂高通過IP授權不僅強化了男性玩家的粘性，提升玩家對樂高的評價，而且打通了女性玩家這一塊的市場，一定程度上搶占了美泰芭比娃娃的消費者，豐富的產品線為樂高提供新鮮感和生命力，所以樂高一直是年輕化的品牌形象！

2、 好創意的樂高產品營銷

樂高一直是會玩的營銷大師，體驗營銷、跨界營銷、借勢營銷信手拈來。樂高構建自己的玩具王國時，除了產品經得起考驗外，還要加強與用戶的聯系，讓用戶擁護積木王國。

樂高積木是大人、小孩都玩的玩具，小孩是為了趣味，大人是因為興趣。2014年《樂高大電影》成為大家最喜歡看到的廣告，收獲4.68億美元的票房，俘獲了不少大人和孩子的心。

當然僅有根據一部“廣告”怎么能凸顯樂高營銷大師的實力呢？營銷是雙面性的，與消費者互動也是樂高的拿手強項。2011年，樂高發起一項創新活動。在這里超級樂高迷可以提交創意，其他樂高迷投票，對最受歡迎的創意樂高將其商業化，生產限量版。這將大大的激發了玩家的熱情，有什么比自己的想法得到實現，推廣出去更令人興奮的呢？這無異于公開選舉意見領袖一般！

2011年，威廉王子與凱特結婚， 樂高不是簡單的送上祝?；騊張圖片，而是不惜大費周章用樂高搭出了倆人的婚禮現場來慶祝，后來生下小王子喬治的時候也是如此。

2015年第87屆奧斯卡金像獎上，《樂高大電影》雖然未能加冕，但是樂高卻成了頒獎的“主辦方”，將用樂高積木拼接的奧斯卡“獎杯”送給最佳女主演，和其他電影巨星！這些國際巨星哪一個不是坐擁千萬粉絲，樂高的宣傳可想而知，樂高已經是大片級的借勢大師了。

跨界營銷樂高照樣風生水起， 2016春夏，優衣庫推出與樂高的首度跨界合作，樂高店內，買玩具可贈送優衣庫定制的樂高主題衣服；優衣庫店內，買滿一定金額樂高主題的T恤，即可得到玩具?？鞎r尚的“第一”品牌，搭配玩具第一品牌，合作相得益彰，銷量、知名度、美譽度、互動性應有盡有！

美國玩家和兩個女兒花五天時間一起搭建泰姬陵，并將視頻上傳YouTube。玩家搭建視頻能夠吸引人大量玩家圍觀，激發其他玩家發揮想象力開發更多神奇的作品， 用戶生成的內容為樂高品牌帶來了大量的關注，同時加強樂高與消費者的互動，得到市場的反饋信息，不斷改進完善產品！

3、 多渠道的樂高產品分銷

互聯網和電子游戲的興起，一度讓傳統玩具企業陷入恐慌，而樂高似乎沒有因此下降，反而逐年增長！

因為樂高將電子游戲與樂高積木進行融合，以此拉近與消費者的距離。

2015年，它聯手電影公司華納兄弟發布樂高互動游戲《樂高：次元》（Lego Dimensions），利用樂高玩具上的傳感器，玩家在由華納出品的游戲中扮演某個角色展開；樂高系列定期發行新作已經成了電子游戲界的常態，光是在PS4這個較新的主機平臺上，樂高就已經發售了六款游戲，有侏羅紀世界、蝙蝠俠、霍比特人、漫威超級英雄等；推出的酷炫冒險游戲樂高未來騎士團系列(LEGO NEXO KNIGHTS)，將傳統拼搭和數字化互動兩種游戲形式完美融合。

樂高已經打通了傳統玩具和電子游戲的界限！因為他把電子游戲玩家的這部分人群也重新招攬與樂高旗下，甚至是只玩電子游戲的新玩家，透過樂高的電子游戲，認識樂高，認識樂高積木，喜歡上樂高積木玩具！

把教性做粘

有了高質量、趣味性足、良好基因的樂高產品保證，樂高進入教育便能大展拳腳，在教育這塊領域里分享了一塊巨大的蛋糕。

1、教育培訓為先鋒

目前在全世界已有200多個城市建有樂高活動中心， 300多個由樂高教育部授權的樂高活動中心和無數校外活動點。而那些與樂高合作的（或者沒合作）培訓機構自發的宣傳刊登廣告、派發傳單增加了樂高在家長的曝光度形成了樂高教育熱的現象，從而也帶動了樂高玩具的銷售！

樂高玩具從90年進入中國，而樂高教育也是最近幾年才風靡大街小巷的。和樂高與教育部簽訂“創新人才培養計劃”的時間大致吻合。近幾年，打著“樂高教育”的培訓中心遍地開花，樂高教育受歡迎的核心在于：“玩中學，學中玩”，孩子愛玩也就樂于學習，寓教于樂的方式能夠提升孩子的學習積極性和學習效率！加上樂高教育與得到教育部的認可和推廣，樂高便成了香餑餑！

樂高與學生建立起緊密的聯系，上課有樂高、放學有樂高，寓教于樂的特點也沒有導致學生厭煩樂高。而回到家里孩子放松也可能玩的是樂高積木，或者樂高的電子游戲！延長了樂高與學生的周期，增強與學生的粘性。教育征服家長和老師，玩具游戲征服孩子、學生，樂高已經打通了各個角色！

2、 玩具賽事成為利劍

樂高不僅打通玩具和游戲的界限，通過自身的核心屬性，在嚴謹的教育上也獲得認可。樂高已經超越了玩具的含義，步入到教育、科技的高度！

2003年中國引入由美國FIRST非營利性機構和樂高集團合作主辦的針對9—16歲孩子的FLL機器人世錦賽，到如今已經在全國各個省都設立了分賽區和大大小小的比賽。FLL賽事網站儼然成了教育網站，FLL已經和奧林匹克競賽同等地位，甚至其重要意義已經超越了傳統的競賽！

WRO（國際奧林匹克機器人大賽）其中機器人世界杯系列活動是一項綜合教育與科技的國際性活動，亦是學術成分最高的賽事。樂高在WRO的角色是主要的器材，而中國賽區把樂高產品作為指定的參賽器材！

各國孩子、家長和教育機構不僅把樂高產品當成提高孩子學習的重要道具。還希望孩子獲得證書作為敲門磚提高升學率！

3、官方認可為保障

如果說培訓中心和賽事只是適用于一部分群體，那么得到教育部官方的認可，就是全覆蓋的戰略，甚至已經滲透到教育系統了！

樂高融入很多國家的教育系統：如，秘魯教育系統；俄羅斯也大力引進樂高教育；2015年，新加坡教育部配合國慶特別推出一套名為“創造我的新加坡”（Building MySG）的樂高積木......

2015年6月19日中華人民共和國教育部與丹麥樂高集團樂高教育將繼續在華深入推進“創新人才培養計劃”項目合作。在2010年中國教育部已經與樂高教育進行了第一期的“創新人才培養計劃”的項目合作。一期合作，樂高為全國百所中小學校建設了科學探究實驗室、通用科學實驗室。二期的“創新人才培養計劃”樂高教育將在創新學習方面給予中國師生更多支持。

如果說FLL、WRO機器人比賽，是樂高打開樂高打通教育的大門，那么樂高與教育部的合作就徹底的在教育領域安營扎寨了。

把娛性做寬

玩具和教育是加強與孩子的粘性，周末假期的休閑娛樂時間，樂高也準備好精彩的樂高“盛宴”，探索中心和樂高主題樂園就是重要的內容。

1、 神奇的主題樂園

樂高主題公園，這是是全球唯一可與迪士尼樂園相媲美的主題公園。樂高公園目前已經有6座，分別在丹麥、德國、英國、美國、馬來西亞，在建的還有日本、韓國、迪拜，規劃中的中國上海，一共10個樂高主題公園！

2015年全球單個主題公園接待游客排名前25沒有一座是樂高公園，樂高公園平均每年每個接待游客200萬人。雖然迪士尼樂園在全球也是6個，接待的游客是樂高主題公園的5-10倍，但是樂高主題公園的建設成本只有迪士尼樂園的十分之一，而且樂高主題樂園的面積也和迪士尼樂園存在巨大的差距！

主題公園里面很多景物都是有積木搭建，惟妙惟肖！例如，德國的樂高主題公園有用積木打造的按比例縮放的慕尼黑足球場和八萬名觀眾、馬來西亞樂高主題公園有用積木打造的泰姬陵。不同的國家的樂高主題樂園有不一樣的主題特色，但是無論是怎么的主題特色都少不了積木，積木是樂高樂園的細胞！而且樂高公園每隔四年，公園內的人工雕像和景觀就要推倒重建，樂高主題公園保持著新鮮感和時代性！

2、 益智親子的探索中心

2007年開始建立樂高探索中心，樂高探索中心與樂高主題公園不一樣，是室內游樂中心。目前全球已經有17座樂高探索中心，6座樂高樂園，樂高項目占到默林集團總收入的將近30%，游客人數大概在2000萬。

中國首個樂高探索中心位于上海，運營面積近3000平方米，能夠容納1100人，探索中心是專為親子家庭打造的樂高超級室內游樂園，在玩樂中激發孩子們的創造力、思維能力和學習能力，互動式的玩樂設計也鼓勵家長們參與其中，將進一步推動國內家庭親子娛樂產業的長足發展，樂高探索中心不僅僅是游樂園，而且是寓教于樂的場所。

樂高主題公園和探索中心把樂高的娛樂性強化、娛樂性做寬，使樂高品牌變得更加多元化，同時也豐富了樂高品牌的形象。如果從品牌人格化看待，那么樂高是聰明、好學、開朗、熱情的人物形象！

樂高快速發展之下的隱憂和挑戰

樂高集團2015年成為全球第一玩具公司，利潤收入將美泰、孩之寶遠遠甩在后面，但是并不意味著高枕無憂，守江山往往比打江山更難！

1、行業競爭的加劇

玩具行業巨頭孩之寶和美泰也開始轉向積木玩具，借此幫助提振銷售。

樂高側重于玩中益智，一些公司與樂高的進行區隔，走不同的主題套裝道路。積木領域下細分，有的積木玩具公司，專門開發主題套裝，如《行尸走肉》、《權力的游戲》等全球火爆電視劇IP。而樂高忽略的軍事主題系列也有企業把握。

積木玩具的火爆、樂高積木價格偏高和樂高積木不復刻的原則，甚至產生了一個積木出租的二級市場，雖然積木出租能夠提高積木的利用率，但同時積木也會影響了樂高積木整體的銷量。

2、授權爭奪的激烈

影視IP授權成為玩具公司保持活力和競爭力的重要因素，樂高是迪士尼的重要授權客戶，然而孩之寶、美泰都是迪士尼的授權對象，孩之寶取代美泰活動《冰雪奇緣》的授權，孩之寶獲得了《星球大戰》系列電影的主要商品授權，有效期至2020年。美泰失去迪士尼的授權對其產生約4億的營收影響，必然會強化其他授權的搶奪。授權搶奪站將會在未來越來越激烈，樂高不得不面臨這樣的狀況！

3、游戲競爭的沖擊

從宏觀上來看，游戲也影響力越來越大的，樂高雖然在游戲的沖擊下保持逆勢增長，但是樂高也明白游戲對玩具帶來的沖擊是巨大的，因此早早的布局于樂高玩具和電子游戲的結合！80、90后家長雖然反對孩子沉溺于網絡游戲，但是很多家長迷戀電子游戲，在父母的影響下孩子就轉向電子游戲！

4、教育培訓的競爭

樂高教育雖然在很多國家都受到認可，但是也面臨一些問題。以我國為例，樂高教育在有正規授權的培訓機構目前有180家，但是各個城市、地區，沒有得到授權打著樂高旗幟的培訓機構多不勝數，但是收費卻與正規店不相上下甚至更高。

再則，教育培訓行業中新東方、安博教育、學大教育、學而思教育、環球雅思、龍文教育等而且這些教育品牌的擴張一直在繼續，分享培訓機構更大的蛋糕！樂高培訓中心處在強手如云的市場中，競爭激烈！

與此同時，中國本地的培訓機構更懂本地家長的心里，在營銷上更能準確把握家長心理！思維能力鍛煉不及考試成績提高來的快！

依靠在FLL、WRO中的重要地位，競賽帶動了我國機器人教育的興起，樂高機器人教育有了權威的保障，但也面臨著市場壓力。

5、主題樂園的競爭

樂高主題樂園除了迪士尼、環球影城等國際大主題樂園有競爭外，一些國家的本地主題樂園也實力強勁，例如在中國，樂高主題樂園，還要從歡樂谷、長隆、方特、宋城等中國本地知名的主題公園口中奪食！

6、價格競爭的影響

雖然中國玩具市場龐大，但是樂高取得的市場比例并不高（樂高從未公布中國市場占樂高公司收入比）。很大的原因在于樂高主要的市場布局還主要是在一二線城市，而三四線城市作為中國城市的主體，樂高雖然與教育部合作“創新人才培養計劃”，能夠幫助樂高打通中國全區域市場，然而現實的情況是，樂高玩具和教育價格過高，三四線以及小城鎮家長無法提供孩子享受樂高的產品。

不僅樂高玩具價格高，樂高教育價格也高，這讓很多培訓中心無法投入更多的資金購買樂高教具，也讓很多家長望而卻步！

價格阻擋了樂高培育中國主要的消費者——小朋友。只有當培育好了這一代小朋友對樂高產生濃烈的興趣和愛好，成為忠臣粉絲，他們長大后才能培育自己的下一代成為樂高玩家，這樣形成傳統，樂高消費者才能逐步穩健的龐大！

茵曼創始人方建華：線下直播會成為傳統門店的標配

【億邦動力訊】4月18日消息，在“2020有贊x億邦直播社交電商峰會”上，茵曼創始人方建華發表了《抗疫公式——店鋪 社群 推手 直播》的主題演講。他表示，不管在任何時候，面對任何困難，任何困境，能存活下來的并不是最強壯的，也不是最聰明的，而是看誰能最快地適應變化。

方建華表示，疫情突發的時候對于大部分企業來講有三個選擇：一是裁員減薪，二是收縮業務線，三是保銷售和現金流。而茵曼采用數字零售方式，加上整個數據中臺，還有智能制造，做到了反守為攻。

同時，茵曼推出了“千城萬店”活動，除了統一商品管理、定價，包括數字化的運營模式、店員培訓，其線下加盟商和茵曼共享庫存，所有庫存由茵曼總部承擔，大大緩解了加盟商的壓力。

對于線下門店的社群，方建華總結了最重要的五步曲：第一是造場景，第二是用好工具，第三是建標準，第四是提高增量，第五是把一整套模式賦能給加盟商。

方建華重點介紹了茵曼使用小程序直播的收獲，其中全員推廣是集團在疫情期間取得增量的重要方法。

最后，他推測，2020年線下門店直播會成為傳統門店的標配，也是傳統批發的標配，會增加在線的時長、增加銷售機會。

據了解，2020有贊x億邦直播社交電商峰會是一次12小時不間斷的線上峰會，于4月18日09:00-21:00舉行。峰會以“總攻”為主題，分“春季攻勢”“全村希望”“超級增長”“新創見者”“新勢力”“深挖私域”“權威發布”“主播挑戰”等環節，聚集40位行業大咖，共同探討后疫情時代企業該如何發起全域反擊。

茵曼創始人 方建華

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講主要內容：

方建華：億邦的朋友大家好！

我分享一下茵曼在疫情時代服裝零售如何反守為攻?？匆唤M數據，是3月份整個天貓服裝大品類的數據，運動服的增幅在32%，女裝品類沒有增長，男裝品類比女裝的跌幅更大，33%，最大的跌幅品類是44%，戶外旅行用品，說明大家在疫情期間除外旅行買東西的需求沒有了，特別少。

疫情突發的時候對于企業來講有三個選擇。

第一，我看到很多企業要么是大幅裁員減薪，很多企業都在做。對于我們匯美集團來講沒有選擇這條路，只是按照年度10%的比例優勝劣汰，對于績效不好的要進行淘汰。

第二，收縮業務線，最重要的是針對集團，在疫情面前如何盤點所有的業務線，一些長期虧損甚至不大健康的業務就砍掉。

第三，如何保銷售和現金流?，F金流是企業的命脈，如果這個命脈沒有了就完蛋了，所以要保銷售，?，F金流，更重要的是2-3月份如何做好銷售，下面詳細跟大家分享一下。

茵曼算是打響了整個線下門店轉到線上營銷的第一槍。到底從哪里打？茵曼整個產業鏈條很長。第一，茵曼從天貓淘寶起家，現在已經覆蓋了線上京東、唯品會等各個渠道，整個集團擁有三個品牌。

茵曼是基于產業互聯網模式，DDI模式，2015年開始了茵曼的“千城萬店”業務，線下已經有500多家門店，采用數字零售方式，加上整個數據中臺，還有智能制造，我們在全國各地都有供應商，在江西益有智能工廠，用了全球最先進的自動化智能制造的設備設施打造供應鏈模板的樣板。

2月份和3月份，特別是3月份很多工廠陸續開工，由于很多面輔料市場沒有開工，很多工廠沒活干，很多品牌也中斷了銷售，而導致很多工廠都沒活干，但我們的備料年前就備好了，工廠開工以后反而招到了150多個新員工，對于工廠來講這次疫情抓住了很好的機會，原來技術工人很難招，在疫情環境下可以招到更多的技術工人。

茵曼的線下門店和傳統的門店模式最大的不同，傳統的線下門店采用的是傳統訂貨會的模式，很多加盟商最重要的壓力就是庫存。

茵曼推出“千城萬店”，除了統一商品管理、定價，包括數字化的運營模式、店員培訓，最重要的是我們不再開展訂貨會的模式，所以線下合作伙伴的加盟商和我們共享庫存，所有庫存由茵曼總部承擔，加盟商只要經營好自己店鋪的會員和找好店鋪就可以了，大大緩解了加盟商的壓力。

這是我們和傳統線下零售門店模式最大的不同，使得短短幾年時間內我們在線下新零售這塊取得了不錯的成績。

2月份和3月份我們線下門店開店不到10%。到底我們做了些什么？

線下門店的社群最重要的五步曲：

第一是造場景。如何把線下的消費場景移植到線上，創造整個消費氛圍，最重要的是如何跟你的合作伙伴、加盟商分配利益。很多傳統的線下門店顧客的信息以及加盟商的利益是割裂的，如何讓線下加盟商的門店和整個總部的利益進行共享，如果不進行共享的話，它憑什么跟你推廣總部的直播以及社群？

所以我認為啟動線下門店社群最重要的一環是你要把整個利益打通，讓線下所有門店的店員、店主能和總部的利益進行分享，這樣的話就很有積極性。

第二是用好工具。淘寶直播和各個平臺的直播只是線上的，今年有小程序直播、看點直播，要利用好微信這個工具。原來各個平臺之間是割裂的，沒有辦法進行分享，很多鏈接要進行跳轉，把很多用戶都跳沒了。

今年微信在疫情期間推出了小程序直播，和朋友圈和整個社群可以打通。這個閉環很重要。因為有了這樣的閉環才讓今年線下所有的品牌商和門店在疫情期間用了這個工具，能夠把這個閉環打好，這是非常重要的前提。

第三是建標準。要有一整套的話術、圖片、文案、節奏，要讓一整套標準賦能到線下的門店店長、店員和社群，讓他們和顧客溝通重要的步驟和策略能夠同步，再加上人格化跟顧客的溝通模式。

第四是提高增量，疫情期間除了湖北某些地區沒法發貨，其他地區是可以發貨的，盡管線下沒有顧客，但物流3月份基本都已經開通。

第五是如何把一整套模式賦能給所有的加盟商，把方法和技巧賦能給門店，應用到線上的營銷。

茵曼小程序，我第一次利用它直播，當天計劃十多萬人來，當時是跟微信官方第一次合作內測直播。那天晚上我親自客串了一下主播，特別沒有經驗，出乎意料之外的是收獲了26萬人的點贊，100萬人觀看，評論數超過了11萬。銷售額當時倒不是太高，但還不錯，63萬。

整個總部相當于中央電視臺，教我們的店主如何在開店期間利用沒顧客的時間或者晚上的時間在店鋪里進行直播，我們把總部直播的經驗輸送給整個加盟商合作伙伴。

這是線下門店在河南的一個店主，2月26號一個小店直播1個小時，破了1萬的銷售。整個線下門店有很多案例都在涌現。

除了疫情期間在線下的社群動作，在內部推出了茵曼的推手，茵曼的推手是全員推廣，要求匯美全員和茵曼的全員推廣集團內部的產品，它成為線上的推手。

每個員工的朋友圈里都有幾百和上千的粉絲，如何利用這樣的社群，在疫情期間為企業貢獻力量？

一是我以身作則，帶頭進行推廣、賣貨，不再掖著藏著。

二是全員頒布任務，高層有高層的任務，中層有中層的任務，根據級別來，比如高層年度有1萬塊錢的任務，中層有5000塊的任務，基層又是多少等等，我們全員導購。

這是排名，一個月不到的時間第一名員工，盡管不是太多數額，六千多塊，五千多塊，三千多塊，向內全員導購推向了高潮，全員越推越有勁，因為有收益了，不單只為企業帶來了銷量，自己也有了收益。這種成果向社會開放，全民推手，只要成為茵曼的微店和茵曼商城的推手，他就可以享受到我們的傭金，可以利用社群化和全員直播時代的紅利，可以把戰果擴大到全員。

疫情之下如何化危機為商機？很多政府都在發消費補貼、消費券，可以促進消費者進行消費。我們也在鼓勵推動。

我是廣州電子商務協會的會長，我在推動政府我給企業降低負擔，降稅，最實在的是如何給企業降增值稅，當企業的收入下降，人員成本在，工資在，房租在，最大的成本是增值稅，如果增值稅能下降給企業會實實在在降低很多負擔。

總結一下自己的思考，零售經過了4次非常大的沖擊，2020年是洗牌年，腰部以及腰部以下的品牌今年會淘汰20%以上，我們要繼續勒緊褲腰帶過苦日子，控成本，提效率，更重要的是可以沉下心來重整企業內部的組織結構，商業效率和企業效率是最好的時候，最重要的是沉下心來做產品，把你的產品如何做到真正的高性價比。

當然有一批企業倒下，一定會有一批新生的企業冒出來，像億邦這次會議的有贊，大家利用有贊的工具很多品牌商和門店可以在這時候站出來。

回現金就是保命，這時候很多老板，無論是不是上市公司，比如紅蜻蜓的老板，不管原來做的多大多強，這時候自己要敢站出來。

今年正月初三我在江西老家知道有疫情，馬上從江西回到了廣州，立即回到公司。這個時候首先肯定要老板帶頭，不能疫情之下老板都不帶頭，高層更是怕死，只有自己沖在前面在戰場上才可能讓你所有的戰士賣力，為企業打下疫情之戰。

2020年的趨勢，線下門店直播一定會成為傳統門店的標配，也是傳統批發的標配，一定會增加在線的時長，增加銷售機會。今年的直播不單只是淘寶直播有機會。

淘寶直播去年和前年已經很火了，今年每一個個體以及線下的每一個實體門店如何利用直播的工具，確保和你的顧客連接的時長更長，增加銷售機會。

原來誕生了很多的互聯網品牌，很多的線下品牌，如果服裝品牌、時尚品牌只做線上，好像人的一條腿，線下品牌如果不做線上也只有一條腿，線上線下好比一個人的兩條腿，只有兩條腿才是健全的，才能跑的更快，更遠。

傳統的訂貨模式會越來越難生存，要靠精細化的運營，服裝最難的是庫存的控制，如果有大量的庫存會直接導致企業的現金流斷裂，沒錢訂貨，服裝行業做高端的女裝品牌沒有75%以上的售謦是完蛋的，如果是高性價比的女裝品牌做不到80%以上的售謦也是完蛋的。

無論是線上還是線下，強者越強，向巨頭快速的聚攏，黑洞效應會很大，線下門店可以看到ZARA和HM在線下擁有最好的位置，優衣庫也有最好的扣點，如果你的品牌沒有冒出來，拿不到更好的位置，扣點會越來越高。

線上也是一樣，當你的品牌力度夠強大，比如說蘋果，不管你是天貓還是京東，只要蘋果的品牌足夠強，不管是在哪里都賣的很好，不管是微信公眾號還是線下門店，同樣會排隊幾天幾夜，最終拼的是品牌夠強，企業實力夠強，如何讓自己的品牌變得更強，這就是黑洞效應。

品類的機會，盡管現在的電商和社交電商看到整個垂直品類的機會，現在不是要做大而全，有很多創業伙伴都是從小做到大的，這時候更要聚焦，不要做大而全的東西，最重要的是把一個產品做深，從開口兩公分挖到20公分。

2020年我們要做好底線思維，打持久戰，想象到最壞。如果疫情到今年年底結束，小企業該怎么辦？中型企業又該怎么辦？作為職業經理人或者是職場上的職員，如果疫情到了2020年底或者是明年上半年結束，企業該怎么辦呢？是不是不要工作？企業要不要活下去？我們要做好最壞的打算，朝著好的方面爭取最好的結果。

最后送給大家一句話，不管在任何時候，面對任何困難，任何困境，能存活下來的并不是最強壯的，也不是最聰明的，而是看誰能最快地適應變化。所以任何時候我們都不要抱怨環境，也不要抱怨其他的任何東西，最能改變的就是自己，自己能不能適應變化，擁抱變化，這才是最重要最重要的。

感謝大家。