涉及游戲：《魔獸世界》《天涯明月刀》《劍靈》《劍網3》《怪物獵人OL》《爐石傳說》《九陰真經》等

每當有熱門游戲開測，激活碼在淘寶進行售賣的現象已經屢見不鮮，雖然說沒有買家就沒有賣家，但是激活碼作為一個本來屬于廠商免費發放給玩家的測試資格，是如何在近年成為了一個有買家有賣家的”暗黑類“行業？到底是何人在背后操縱這個市場？玩家總是搶不到激活碼，真的是怪廠商發放太少嗎？淘寶上的那些幾千甚至上萬的成交量，這數據是真實存在的嗎？3000塊一個的激活碼，真的有人買嗎？倒賣激活碼的利潤是多少，究竟是誰賺走了這里的大頭？

多玩小編特約玩家作者右小死，通過解讀已經發生過的具體案例，為大家深度揭秘倒賣激活碼的第三方黑市賺錢之路。這里，也許有你從未耳聞過的真相。

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早期激活碼的倒賣，暴利又畸形，玩家成最大受害群體

激活碼的倒賣，在早期是嚴重畸形的。但如今，隨著競爭對手的增加，壓價人員的增加，激活碼的利潤雖越來越少，但卻越來越健康。通過倒賣激活碼受益的不僅是工作室的勞動力（不需要靠國家，自己動手豐衣足食），還有官方的形象與攻關外團（省了很多的輿論資金），受益最大的就是多數玩家了。

激活碼倒賣早期，勞動力和官方依舊受益，但玩家被坑得很慘，因為他們不得不接受一塊錢的碼賣一千的夸張價格。而如今，對工作室來說一塊錢成本的激活碼，賣給玩家大概50-60元左右，玩家花費了50-60，嘗鮮了一款游戲，又省去了各種熬夜搶碼，整點在線，半年搶積分的時間與體力，著實變得公平了許多。但對于很多愿意抽獎、掛積分的學生黨來說，這也許又是不公平的，就好像在醫院看病找號販子買靠前的號碼插個一樣。

激活碼的市場就是現在這種狀態，利潤空間雖然在不斷地被壓縮，但是依舊暴利。對于玩家來說，用50元買來了1000元的搶碼精力和身體勞累，買來了身體健康；對于工作室來說，搶一個激活碼需要每天1秒鐘，持續半年，估算20000的投入，搶五十個激活碼依舊是每天1秒鐘，持續半年，估算2000的投入，搶10000個激活碼，一樣是估算20000的投入。只要你的軟件夠專業，技術夠純屬，而且官方敢開出這么多的激活碼，搶多少都沒問題。但事實上可以通過軟件掛機搶到的激活碼少之又少。而最低層的軟件掛機，機械領取的方式在未來很有可能遭受牢獄之災。

吃掉激活碼90%利潤的是淘寶高信譽的客服團隊，一家龐大的客服團隊可以吃遍整個網絡社會

由于這一層敏感的關系，通常淘寶店鋪和基層激活碼獲取商是分開的，這對于游戲底層賬號，游戲代練交易也是類同。賺錢賺的最少的其實是掛機領碼，賣碼的底層玩家和工作室，真正拿去賣的賺錢的，吃掉90%利潤的是淘寶高信譽的客服團隊，一家龐大的客服團隊可以吃遍整個網絡社會。

一家基層刷碼工作室以1毛1個的成本大規模獲得，再以10元左右的價格幾千幾千個賣給不同的淘寶團隊，這就類似于批發零售。那么激活碼都是從哪里流出的呢？很多懂游戲的老玩家會第一反應到，游戲公會，官方內奸。

游戲公會拿碼是最原始的一個外流方式，在以前每家游戲公會都有自己的淘寶店，將從官方努力爭取到的激活碼發一部分，賣一部分。由于遠古游戲時代激活碼的稀有性，一個激活碼成千上萬都有人去買，且供不應求。于是，產生了一個“游戲公會”貪污分贓的理論。但這一理論只適用于以前，現在越來越難。

很多玩家覺得游戲公會是階級統治的倒影，封建統治的殘根，充滿了骯臟與污穢，把底層會員當做白癡一樣戲耍和利用。其實早期部分不規范的游戲公會確實如此，但絕不可一概而論，隨著制度與觀念的升級，現階段的游戲公會越來越成熟，專業，充滿人情味，沒有人情關懷的公會很難立足。

而專業正式的公會確實可以從游戲官方批量獲得激活碼，唯一遺憾的是，這種激活碼是很難賣出去的。以騰訊為例，早期被賣碼是官方所不能容忍的，為了制止這種現象，采取了切實有效的措施——強制執行公會QQ制度，在測試期間一個號有一天不上線，就封號，懲罰，且終身不與該公會合作。

這一舉措立竿見影，只要游戲公會敢賣給玩家，那么這個公會就會被終身拉黑。但代價就是給了公會太大的壓力，每天都要登陸，幫官方刷存在感，做攻關軟文等等。但這，也是人之常情，拿了人家幾百元一個的激活碼，不辦事兒是說不過去的。另一類激活碼收益應用的典范也是騰訊游戲的常見營銷策略：年費充值。

充值年費會員可有機會獲得激活碼，曾經有一位土豪為了獲得劍靈激活碼充了36年的QQ會員和6年的綠鉆，直接從2013年充到了2046年，小5000充下去了，激活碼的影子都沒見到，還不如去淘寶花3000買一個呢。這種幾率對于玩家來講是不可控制的，但對于工作室來講，是可控制的。

就拿充值幾率得到激活碼來算，臉好10元得到，臉不好100000元休想。然而工作室卻可以完美地把控不同QQ號的尺度和充值金額，3000塊錢一個的劍靈激活碼，工作室每個賬號的嘗試成本在1000元左右。也就是說，100000個賬號，投入120萬元，至少可以控制在有10000個能抽到，每個號3000元賣,300萬就到手了，當然這只是一個例子，因為肯花3000買激活碼的遠遠沒有一萬人，至少在2013年的中國人們的消費觀念還沒這么放得開。

至于10萬個號里每個號花費120元年費能否抽到1萬個，這就要看官方定的幾率，如果官方定的幾率是10%，那么在如此大樣本的嘗試下，就是一萬個，如果官方定的是5%，那么激活碼就會變成6000一個銷售。但是問題來了，何來自信變成6000元一個銷售呢，因為全國在游戲發展初期很難找到第二個人投入幾百萬元和騰訊刷激活碼玩，而身邊的這位金盆洗手的大哥就做到了。對于他的做法，我還是持一個懷疑態度，玩不好傾家蕩產，他自己也是玩的心力憔悴神經衰弱了才抱著錢退出的。有限的幾率只有批量大規模的嘗試才能產生利潤，不然你自己用你那唯一一個QQ號，充120元，你放心八成臉黑什么都得不到。

問右小死促成激活碼漲價的其他因素是什么呢？那就是時限，少有哪個公司敢光明正大地賣永久的100%幾率的激活碼，這樣絕對會遭到抨擊與制裁。哪怕騰訊的充值活動也都是限制期限3天之內的，天涯明月刀為例，比如充值一個年費鉆必獲得一個激活碼，成本是120元不到，然而三天過后，這個活動徹底結束。激活碼立刻開始漲價，花了年費充值的工作室們笑開了花，200元一個，淘寶直接開賣。比賣衣服零食真的賺錢太多太多了，但這確實屬于賭風險的行為，還是需要慎重。

正式因為這種現實性，將風險成功地從官方轉移給了玩家和工作室，官方既賣出了大量的激活碼，又將鍋丟給了工作室，何樂而不為，但賭博當中的自信從哪里來？為什么虧損的都是小工作室，大工作室每次都有穩定的消息和合作伙伴，這就要說到玩家眼里的“官商勾結”這個詞了。

有人問右小死，“官商勾結”確實存在嗎？我想說我還想多活幾年，不能說太直白，我們玩家把這個理解成官商合作好了。最終的結果是官商雙贏，游戲受損。一個工作室敢花100萬投資激活碼，賺200萬的激活碼利潤，就應該花20萬去做攻關，做不好攻關沒有好的關系，到時候游戲運營商整你一筆，一折賣碼，工作室會死的很慘。

說到底，玩家說官商勾結，工作室和官方背后合作，這是幾千年來一直都沒解決的問題，大家也不必期待在游戲業能夠解決了，這些制度的黑暗在發達國家乃至整個人類社會都沒有解決，更何況人口眾多的中國。其實，說雙方是官商勾結，也有嫉妒的成分在里面，這只能算是一種攻關罷了。而且頂級的BOSS任務也不可能同意，都是基層里的臥底，臨時工干的。有人說游戲激活碼這類原則問題上犯了錯找臨時工當擋箭牌，真是太不責任了。但是右小死說句實話，這些有可能真的都是臨時工干的，他們去做臨時工的目的就是工作室派去的臥底，打探消息，哪怕臥底進去做個客服都是可以的，這才是真正的日防夜防，家賊難防。

媒體發的激活碼，最終都去哪里了呢？

在游戲運營時代，運營人員的每一句話就價值千萬元，甚至毫不夸張地說是上億，劍靈的物品水月平原之淚波動就完美詮釋了這一點，一個東西的價格漲價一萬倍，投資一塊錢，你真的就可以拿到一萬元，在所有大區投資一萬元，你就能吃到接近一個億，但是正常人分析不出來這個變動，經濟學專家也分析不出來這個變動，只有官方的宏觀調控能造成這一現象，最終的結果是個別人受益，游戲運營團隊跟著背鍋。然而我國的法律對此也沒有明確的規定，最終也只能不了了之。

當然，我們沒有證據說別人勾結，因為這些都是擺在我們面前一個個詭異的碎片，激活碼的獲得也是其中的一部分游戲藝術。這其中不乏有許多玩家因為羨慕嫉妒而夸張詆毀的成分在，所以我們只是看著笑一笑就好了，你永遠都無法叫醒一個裝睡的人。

除了對玩家渠道開放的激活碼，便是對媒體渠道發放的激活碼了，對媒體開放的激活碼，還賣給工作室嗎？其實媒體編輯給工作室賣激活碼的猜測和爆料不下少數，但是多數媒體工作者還是很有節操的。他們的激活碼發放也都有著嚴格的控制，拿多玩舉例來說，利用工作關系謀取私利，結果就是監獄見。

最終媒體的激活碼都去哪里了呢？形象地說，是都被玩家“騙”走了。工作室會毫不猶豫的化妝成無辜的玩家，去找媒體工作者騙取激活碼等資源。這一類的激活碼自由度高，靈活買賣，且不需要游戲已注冊好的賬號。但是在游戲激活碼的倒賣中，信譽問題也是一個關鍵，一萬塊錢買來500個不能用的死激活碼的事情頻頻發生，就連經驗豐富的老店都屢屢被騙，所以還是希望大家能夠引起重視。

激活碼贈送和分配的過程中，會產生很大的利益分歧

靠買賣激活碼賺錢，并不是一個長久之計，但了解買賣激活碼的原理和激活碼應用的原理是很有意思的一個過程。

激活碼的價值是一種元老玩家的體現，通常激活碼可以給玩家帶來許多的無形資產。不管你的激活碼花了多少錢，都可以在回憶的時候指出我是這個游戲一測、二測、三測的老玩家，優越感與炫耀度是如今游戲生存發展的關鍵。一個三測賬號千金難換，因為有很多值得紀念的服裝與資產會在游戲正式測試后慢慢回饋給這些老玩家，他們是游戲歷史的見證。

激活碼在中國有一個萌萌噠稱號叫做“雞和馬”，雞和馬逐漸成為了贈禮示愛的一種表達方式。過年了，送你幾個激活碼好了，結婚了，送你一家三口三個激活碼吧。激活碼和CD-key是并存的兩種形式，但有著截然不同的周期性。激活碼是短期的，CD-key是長期伴隨游戲生成的東西。

往往在游戲測試，激活碼贈送和分配的過程中，會產生很大的利益分歧。用暴雪風暴英雄的激活碼來舉例，網易將風暴英雄的激活碼大量發往了網易的其他游戲，希望借著風暴英雄激活碼的吸引力，帶活其他的游戲，遭到玩家向暴雪公司的舉報和反饋。這也讓單純的暴雪勃然大怒，認為游戲的純潔度和測試的光榮性遭到了破壞，決定收回部分權限。同時風暴英雄的游戲激活碼還被各種解說、直播做活動與轉發用，也引起了觀眾的不滿，但是我覺得活動與轉發是一名解說的自由，人家也可以從淘寶去購買激活碼來做，從暴雪公司的角度來看，激活碼確實遭到了網易的濫用，玩家不滿，目的不純。

但從網易的角度來說，這么做錯了嗎？如果我是網易，我也會“無恥”地這樣做，借助別的游戲的影響力，努力帶活我自己的其他游戲，這是一個明智而正確的選擇，是值得點贊的，但是在運營上做的更低調委婉一些可能更好。雖然目的是為了減少自己和騰訊、盛大的競爭力，但借助海外市場支援的行為確實機智。

激活碼引發的利益分歧不僅會發生在游戲制作方和游戲代理商之間，游戲官方和玩家之間也經常產生極大的矛盾。關系的猜疑在激活碼發放上起著神奇的作用，一旦玩家抱怨領不到激活碼的時候，官方基本都會妥協，采取新的放碼方式，增加激活碼池。面對這種壓力，最擔心的是工作室。

對玩家的需求調研是一個游戲運營商的必修課，沒有清楚玩家的需求，就濫發激活碼，很有可能一發不可收拾，導致服務器負載過大。然而，游戲服務器負載過大的情況已經成為了約定俗稱的事情，只要玩家出錢就肯定能玩內測也成為了當世之風。細數天涯明月刀，上古世紀的開服，都是從排隊到冷清，中國人的心理是有人愿意買激活碼，我們為什么不賣呢？這點確實是需要和世界游戲接軌的，一個游戲的成長壽命需要一個測試階段的合理容量。

激活碼的儲存越來越困難和沒有安全感

激活碼的儲存形式也很值得考究，單機游戲的激活碼往往一碼多用，而網游測試游戲的激活碼往往單個獨立激活。

在儲存形式上，分為賬號儲存和激活碼儲存。

以騰訊為例，越來越多的激活碼只能綁定賬號，而不能激活賬號。很多游戲的內測資格都激活在獨立的賬號上，所以店鋪商只能倒賣賬號了。

激活碼的儲存越來越困難和沒有安全感。多位數的激活碼從別人手里拿過來有一種搖搖欲墜的危機感，因為你不知道什么時候你的賣家就會把你給賣了，把給你的激活碼用掉，這種沒有信譽的事情，在幾十萬的激活碼交易中屢屢發生，除非有文字協議難以保證安全。而先將激活碼激活到自己的賬號里去倒賣，顯得非常安全，占有權和應永權會更高。

激活碼和賬號租賃還有著非常大的利益關聯，換句話說，租號比賣激活碼更賺錢，在某一階段風暴英雄的測試租金是每小時8元，而激活碼的價格平均在了300元，然而租號商有著更加廉價的獲取渠道，成本可以忽略不計，想要補足300元的價值，只需租用不到40個小時就可以收回成本。

我認為測試賬號的資格在今后絕對會向租號的趨勢發展，但租號的崛起勢必影響激活碼的銷量。如果能妥善解決好激活碼安全的問題，內測租號將成為非常新的的流行趨勢。因為就每一位玩家而言，一款內測游戲，玩一個小時足矣，甚至很多玩家的平均游戲時長還不到一個小時。因為在揭開游戲神秘面紗的同時，你對它的興趣會慢慢喪失，直至你忍耐的極限。

結語：

現階段的游戲激活碼仍然是一個不穩定的因素，已經給人造成了一種負面的印象，再也不像先前的興趣優先，而是利益至上，這一態度是亟待改變。然而激活碼的營銷已經日趨成熟，不管是公司還是個人都可以熟練運用好激活碼。這便是游戲碎片之激活碼篇的全部內容，感謝各位的耐心閱讀，最后期待激活碼可以在未來能給到真正需要它的人手里。