節奏大師無限體力(國民級音樂手游節奏大師是怎么走上末路的？)
節奏大師無限體力文章列表:
- 1、國民級音樂手游節奏大師是怎么走上末路的？
- 2、一天更比一天涼，血管該如何避險？一起來劃重點
- 3、我用三年時間，搞懂了男友為何會沉迷一款平平無奇的SLG手游
- 4、被Forrester和Gartner認可的國產RPA，究竟做對了什么｜36氪專訪
- 5、智氪·新能源 | 上市暴雷、股價過山車，光伏支架一哥怎么了？
國民級音樂手游節奏大師是怎么走上末路的？
如果讓玩家說出一款記憶中印象最深刻的國產音樂游戲，那大半玩家都會說出那款家喻戶曉的《節奏大師》。
大部分體驗過《節奏大師》的玩家都會被它易于上手的入門難度快速吸引，快速找到”音樂演奏“的快感，隨著游戲水平的步步精進，也能在后續的內容中找到提升自我的成就感。可以這么說，《節奏大師》就是大部分中國手機游戲玩家的音游啟蒙。
但是另一方面，資深的音游玩家只要提及《節奏大師》，無不噓聲一片，“氪金改命”、“技巧性弱”的既定印象讓《節奏大師》始終處于音游鄙視鏈最底端。
而一切與之相關的贊譽與詆毀都隨著《節奏大師》2021年的關服戛然而止，而后一直沉寂至今。
究竟是什么讓曾經名噪一時的國民級音游如此沒落呢？
抄襲？借鑒？——騰訊的傳統藝能
《節奏大師》的研發團隊是當時騰訊旗下的光速工作室，也就是現在兩大工作室群之一——光子的前身之一。
在早期的研發項目中，騰訊一直為人所詬病的就是換皮和抄襲問題，《節奏大師》自然也不能幸免，其借鑒的就是當時和騰訊還有所合作的韓國知名開發商NEOWIZ的《Tapsonic》。
本身《Tapsonic》在當時的國外市場已經具備了很強的影響力。但是那時國內手游市場上尚未出現一款比較有統治力的手機音游作品，于是騰訊就把目標著重放在了國內市場上。
其實客觀來說，騰訊這樣握有大量音樂版權的公司制作這類游戲是有天然優勢的，不僅曲庫豐富，而且編曲、寫譜成本也相較其他公司低的多，至于研發更是駕輕就熟。
所以據知情人稱，《節奏大師》立項到研發成功上線所消耗的時間不到半年，算是光速“借鑒”的代表了，這也是當年騰訊旗下游戲的常態。
而后，騰訊利用QQ軟件社交接口、QQ音樂版權曲庫和免費模式占領了當時國內相對藍海的手機音游市場。
起初游戲十分簡單，雖然歌曲不多，玩法也比較固定，但是也沒有體力、金幣等等限制，就是一個單純的音樂演奏游戲。
這樣的游戲顯然不符合騰訊的期望和野心，也很難滿足玩家的需要，于是光速工作室“博采眾長”，在后續的更新中加入了類街機玩法和闖關模式這類其他音游較為受歡迎的玩法，進一步豐富了游戲本身的內容，并添加了體力系統、金幣商店、好友、排行等等元素，把騰訊游戲社交屬性的血脈發揚廣大，逐步把《節奏大師》變成了一款具有一定社交屬性和競技屬性的音樂手游縫合怪，取得了搶占市場的階段性勝利。
爭議的開端——音游血脈和營收的矛盾
雖然《節奏大師》找到了屬于自己的產品定位和玩家群體，但是如何為騰訊取得營收一直都是個問題。
傳統的音樂游戲其實和其他類型的游戲帶給玩家的體驗是有一定區別的。比起使玩家短時內就獲得快感，音游更符合“需要玩家練習來攻破困難”的設定，大部分情況下音游的正反饋都來自于玩家刻苦練習獲得實力提升的自我價值認同，但是通常這個周期都非常漫長——短的十天半個月，長的甚至一年半載，這一點上非常不利于音樂游戲的發展繁榮。
《節奏大師》同樣也面臨這個問題，一方面，騰訊想要將其打造成為國民級爆款，另一方面，音樂游戲的血統又讓其很難在短時間獲得大量用戶的認同和傳播。
但是隨后，騰訊就找到了解決這個問題的方法，就是在游戲中加入能夠修復漏拍漏鍵的道具和角色。
初期的對抗模式中，玩家還能自主選擇是否可以使用道具來完成比賽，但是在后期隨著第一個加成人物魔樂師的出現，能夠在游戲里“作弊”好像已經成了《節奏大師》基礎玩法的一部分。
之后每逢更新就會有更加離譜更加強大的角色推出，一代代的更替，最終成功把《節奏大師》變成了一個輕松就能打出漂亮全連的游戲，畢竟比起勤學苦練三個月，氪個68 98買個角色要簡單得多，騰訊的營收上去了，玩家也高興了，看起來大家都得到了自己想要的東西...只不過這和音游的內核背道而馳的設定也成功讓《節奏大師》淪為了音游鄙視鏈底層，一定程度上造成了部分技術流玩家的流失。
版權與營收——壓垮駱駝的最后一根稻草
雖然前面說到，《節奏大師》在早期實際上是依靠騰訊較為強大的曲庫改編了大量游戲曲目，但是到后期更新遲早也會后勁兒不足，很多時下熱門的歌曲也很難第一時間拿到授權。
在過往的的一段時間內，其實很多沒有版權的歌曲也都是先上架，后補票，或者是稍微改編一下換個名字就上架了。玩家大多也都睜只眼閉只眼，畢竟也不賣錢，大家都玩得高興。
而到了后來，隨著玩家版權意識的提高和文娛產業相關規定的收緊，《節奏大師》為了解決版權問題，推出了全新的“神秘歌曲”。
所謂神秘歌曲，其實就是把沒有版權、沒有授權的當紅歌曲直接放到游戲中，冠以神秘1、2、3、4...的數字來讓玩家自己品，雖然沒有明目張膽地把名字寫出來，但是大多數樂曲都非常有名，以至于玩家很快就能辨認出來，雖然看上去是掩耳盜鈴，但確實也讓《節奏大師》過了一段安穩日子。
雖然后來有一部分都拿到授權和版權，恢復到了原本的名字放到了曲庫目錄里，但是直到關服，其實仍然有一部分歌曲還是留在了在這個灰色地帶默默地服務玩家。
而另一邊，雖然運營和策劃為《節奏大師》的營收想盡了辦法，甚至不惜破壞音樂游戲的血統內核，但是全連、AP的需求對于大部分玩家來說并不大，而對于資深的音游玩家來說又并難，玩家的整體付費意愿一直持續低迷，雖然堪稱全民級音游，卻無法獲得較為優秀的市場成績。最終，運營了9年的《節奏大師》終于在2021年2月5日停服。
歸根結底，《節奏大師》能夠打破音游不合群的魔咒是必然的，畢竟如果有一款音樂游戲成果直觀且不需要你付出太多成本，就能分享在朋友圈、QQ群裝個不大不小的B，那它肯定是一款受歡迎的游戲；但是某種意義上來說，它的關服也是必然的，在利益至上的邏輯上，單月收入可以忽略不計的游戲想要在騰訊內部那個“游戲吃雞戰場”活下來也是困難的。
雖然后來騰訊畫了一個所謂《節奏大師plus》的餅，但是如果不能解決音游血統和營收的矛盾，最終的歸宿無非也就是成為一個不溫不火用來做口碑的買斷制游戲，或是重蹈前輩的覆轍罷了。
——end
文： 麥梓 編輯：句號
一天更比一天涼，血管該如何避險？一起來劃重點
今天是“世界血栓日”。血栓是什么？如何區分動脈血栓和靜脈血栓？如何防治血栓性疾病？市健促中心帶大家正確認識血栓。
了解血栓
血栓是血液中的凝血系統和血小板在外部創傷或內環境紊亂時，凝結成的固體。在受到創傷時，它也是止血小能手。
血栓的形成本身也是機體的自我保護機制，在身體遭受外部創傷時，如果沒有凝血系統和血小板及時發揮作用，很快就會因為失血性休克而死亡。
但是，為什么大家會“談栓色變”呢？
“談栓色變”的“栓”，其實指的是病理性血栓，也就是在各種病理條件下（斑塊破裂、血流淤滯等）形成的血栓，它會導致血栓性疾病。
讓我們一起走進血栓的世界一探究竟吧！
如何區分動脈血栓和靜脈血栓？
動脈血栓通常是急性形成，靜脈血栓通常是慢性形成。
01
動脈血栓
動脈血栓往往發生在動脈斑塊破裂之后，而動脈斑塊的形成和破裂，又與血脂、血糖、血壓等指標以及肥胖、吸煙、熬夜等不良生活習慣密切相關。
動脈血栓好發于心腦血管，起病急，堵塞面積大且進展迅速，后果是出現急性腦梗死及急性心肌梗死，如果不進行及時有效治療，將有生命危險。
02
靜脈血栓
靜脈血栓往往因為局部血流緩慢或血管內皮損傷，以及與慢性疾病相關，絕大部分位置發生于下肢靜脈或心房內，平時可能會出現腿腳水腫、步伐沉重、氣短心悸等癥狀。
更大的危害在于血栓脫落后，會順著血管直達肺部或者腦部，造成肺動脈栓塞或腦栓塞，血栓較大時可直接危及生命。
引起靜脈血栓形成的因素，最常見為長期久坐、靜臥，經歷大手術前后的患者，以及有心房顫動、腫瘤的患者。
如何防治血栓性疾病？
防治動脈血栓形成：
健康人群：
戒煙戒酒、體重管理、保持規律作息，并定期體檢，及早發現動脈斑塊相關的危險因素。
已有心腦血管疾病人群：
嚴格控制血脂、血糖、血壓指標，堅持規律用藥，定期復查，同時改掉吸煙、熬夜等不良習慣。遵醫囑及早進行康復鍛煉。
防治靜脈血栓形成：
健康人群：
減少久坐或久臥時間，尤其長時間乘坐交通工具時，也要注意每隔1-2小時活動5-10分鐘。
已有外周靜脈血栓或心房血栓的患者：
規律專科門診復診，復查評估病情，必要時按醫囑服用抗凝藥物。
血栓性疾病常見誤區
問:
血栓性疾病猝不及防？
答：問一問血栓性疾病患者，大量吸煙史、酗酒、熬夜、脾氣暴躁、肥胖、血壓/血脂/血糖控制欠佳等等，是不是至少能占一兩條？突然發病，只是壓倒駱駝的最后一根稻草。
在急性發病前通過體檢提前知曉危險因素，并通過改變生活習慣和用藥來及時控制它們，以減少悲劇的發生。
問:
做完手術血管通暢了，就可以不用吃藥了？
答：不管目前心腦血管外科手術有多么先進，每日按時服藥、定期復查都是有效控制病情的基礎，而且很多植入性的器械，也需要藥物來維持抗凝和抗栓。
問:
天氣轉冷前多去輸液，就能保一冬平安？
答：每當換季，就去住個院，看起來能“減少”心腦血管疾病的發生率，其實并不是因為短暫住院輸液帶來的結果，而大概率是因為通過檢查及時發現了問題，或者醫生根據住院的全面檢查結果而調整了長期的口服用藥。
不管春夏秋冬，定期復診檢查最重要！
問:
年輕人就不用擔心血栓性疾病嗎？
答：物質生活豐富、工作節奏加快以及體力勞動減少，正逐漸降低心腦血管疾病的發病門檻。
年齡不是保險箱，健康的作息和飲食習慣結合規律的體檢，才能對自己的身體有充分的自信。
問:
某些“有效成分”可以融化血栓嗎？
答：日常飲食注意清淡，但不用刻意多吃某些食物，而某些宣稱所謂的“有效成分”在每日正常的攝入量下，既不能“融化血栓”，也不能“融化斑塊”。
尊重科學權威研究結果，健康飲食、調整好情緒狀態更重要哦！
資料：市健促中心，上海市東方醫院心內科主任醫師康晟，同濟大學附屬同濟醫院心內科副主任醫師譚紅偉
來源： 上海發布
我用三年時間，搞懂了男友為何會沉迷一款平平無奇的SLG手游
我男朋友，他玩一個叫《三國群英傳之霸王之業》的SLG手游已經四五年了。剛開始和他同居那會兒，我才發現他整天拿著手機劃拉的游戲是這么個玩意。
看著那廉價滿滿的UI設計、年代感濃郁的2D動態立繪（我特意看了些女角色立繪，甚至人體構造都還沒過關），我感到非常難以置信——為什么他可以對這個畫風陳舊、玩法落后、運營看起來就很失敗的游戲如此著迷？
張星彩的立繪，看得出畫師水平不及格，脖子過度扭曲，觀感十分別扭
不能怪我對其有偏見，因為當時的我在玩剛公測的《權力的游戲：凜冬將至》。不提當時國內大部分SLG手游是是換湯不換藥的同質產品，起碼權游手游在畫風、模型設計上都比較精美。就算是要玩三國題材，我印象里《率土之濱》也比他玩的這個好很多。
所以當時的我極力推薦男朋友來和我一起玩《權力的游戲》。但是他不情不愿，說說，“就跟你喜歡權游一樣啊，奔IP去的嘛，三國群英傳是我小時候玩的單機游戲，情懷嘛。”
既然如此，我便決定去他的游戲里一探究竟。直到我在這個游戲里體驗了三年的愛恨情仇、嘗盡甜酸苦辣之后，我才有資格道清楚說明白，這種SLG手游究竟是在玩什么。
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對一般意義上的SLG來說，其基本要素無非就是這么幾點：采集、建設、偵查和戰斗。
而對于頁游走到手游時代的多人在線SLG，除了上述的基本要素，這類游戲的服務器進程通常是這樣的：剛開服聯盟間混戰——小聯盟尋求大聯盟庇護結盟對抗——各方內耗至最后贏家出現——贏家制定規則進入和平時代——和平時期矛盾頻發引起局部熱戰——熱戰停息再度和平——和平、戰爭輪番交替直至玩家數量減少——運營公告合并區服，重復開服后的混戰，再入循環。
看到這里，很多朋友就奇怪了，就這樣聽著就枯燥乏味的游戲，真的有人能玩好幾年嗎？
真的有，而且還不少。
高度概括這類玩家的特點：都必須有錢。白嫖黨、甚至月卡黨玩家都很難從這類游戲中體驗到樂趣，只能淪為韭菜。
由于缺少充值數據統計，我先按自己的游戲經驗進行估算，把這類有財力玩家分為三類：一是鯨類玩家，金錢投入可達20萬以上；二是小資玩家，5~20萬；三是高階玩家，1~5萬（已經算保守估計了，投入百萬的也不勝枚舉，只是讓大家容易理解）。
據我觀察，每個區服都起碼有1個鯨類玩家當皇帝。一山不能容二虎，通常在開服初期，陌生的鯨類玩家之間玩不到一起去，他們會不由分說成為敵對，最后拼個你死我活、勝者為王敗者為寇，而這里的敗者通常是意識到自己和對方財力的差距，要不選擇臣服，要不選擇到新區重來，實現稱帝的目的。
而小資玩家則比鯨類玩家明顯要弱一個層級，他們的金錢投入基本可以覆蓋游戲商城里的所有道具付費項目，但是在實戰中的臨時補給花費是基本不愿意掏腰包的。簡單來說，小資玩家愿意對可保值的道具付費，比如花幾千塊抽取一個新武將、給戰馬打造一套S級裝備，等等；但是他們是不大愿意對不保值的戰時補給付費的。
我男朋友則屬于第三類高玩，雖然花錢不多，但起碼能擠掉服務器70%的玩家，再通過他發揮自己的社交牛逼癥，以及靠他那比較聰明的腦袋瓜子，他擠進服務器第一聯盟1/50的位置是小菜一碟。
至于我嘛，我只是個卑微的月卡黨，有一句話是“平民玩家是人民幣玩家的游戲體驗”，我聽完都要哭出來了，這種心酸誰人能懂呢。不過幸好我是一個女孩子，在這個陰衰陽盛、男女比例極度不平衡的游戲里，女玩家是國寶級存在，即便對待社恐如我、極少上線互動的隱形人來說，還是能很輕易受到同盟玩家的禮遇。
話說回來，那到底我男朋友迷戀這款游戲的原因是什么呢？
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一方面，他本身就很喜歡做大型戰爭副本的一方指揮，而且他也有能力做。
這類游戲歸根結底的玩法還是“多人合作的攻城掠地，達到稱王稱霸的目的”。大多數玩家每日長時間上線爭奪礦產資源、做枯燥乏味的日常任務以獲得補給，不單單只是為了發育自身變得更強，其最終目的都是希望在為數不多開放的大型戰爭中為自己陣營的勝利出一分力的。
也由于這類游戲中幾乎所有的勝負裁定機制都是多人vs多人、多人vs系統的關系，單人PVP的玩法就顯得十分不值一提，合作才是這類游戲永恒的主題。
在這款游戲里，一個聯盟的人數上限是50，多個聯盟的在線玩家人數少說也有幾十上百人，那么如何統籌這上百人的作戰就是一個大問題了。負責統籌指揮作戰的人，必須要先自己理清游戲邏輯，掌握基本玩法和進階玩法，我方優劣勢和敵方優劣勢，等等，這是最基本的要求；不僅如此，這個人還要提前做好全局綱領規劃和局部作戰計劃，簡單來說就是要有戰略部署和戰術手段。
以這個游戲每隔半年就會推出的大型跨服戰爭副本——九州爭霸為例，共有6個區服的玩家參與角逐，每兩個區服分屬魏、蜀、吳三大陣營，進行三國爭霸。
副本中的城池及路線分布如下：
自制的縮略地圖，國都大本營接壤小城池，小城池接壤大城池，大城池接壤帝都洛陽
魏、蜀、吳三國玩家需要在副本開放的7天時間內，攻打足夠多的城池以獲取積分，積分最多國為贏家。
如圖，假如我是蜀國，我想要攻打洛陽最快速的路線便是「蜀國-涪陵-夷陵-弘農-洛陽」，或者「蜀國-成都-上庸-弘農-洛陽」。但其實，根據我多年征戰九州的經驗，最快拿下洛陽的陣營反而最不容易成為最后的贏家，這也是此三國游戲最有意思的地方之處。
三國游戲最不缺的就是“結盟”和“背叛”，副本開始第一天結盟的關系，卻在最后兩天割席背叛的事情，我已經經歷太多了。
今年上半年的九州爭霸中，我所在的陣營是吳國，一開始的結盟對象是魏國。第一天，兩國皇帝便決定用搶紅包的方式確定贏家歸屬，當時氣氛一派祥和，我們兩國都開始相安無事地欺負蜀國，全圖的城池都由我們兩國瓜分。
但在第六天，魏國卻沒有遵循原計劃，反而攻打了幾個極為重要的要塞（天水、陳留），雖然這幾個只是小城池，積分數并不高，在總分上看仍然是我方領先，貌似沒有異樣，但聰明人早就能察覺到此時對方背叛氣息已經非常濃郁了。
果不其然，第七天終極決賽日，魏國終于露出真面目，他們原來早已和蜀國暗渡陳倉。蜀國迅速拿下弘農后，緩慢有節奏地攻打洛陽，給吳國（我方）施加壓力，而我方沒有放棄洛陽的勇氣和戰略覺悟，只能派主力防守。魏國則迅速拿下我方左側的要塞（濡須口、吳城等），我方此刻才后知后覺對方的戰術，派主力反擊，但已經為時已晚。
而且兩國主力的同時進攻讓我們一國無暇兼顧兩邊，最終大小城池全部丟失。當我們這邊的要塞都已經被封鎖后，魏國便安心地開始將蜀國的無防守小城池拿下。
簡單復盤這次的戰局，我們發現，魏國即使從未拿過洛陽，但由于他們戰略得當，釜底抽薪，使得最后總積分反超我方成為贏家。而我們由于在戰略層面上的輕敵、缺乏遠見和隨機應變的能力，導致最后輸得一塌糊涂。
所以，作為總指揮，從一開始要做的就是戰略部署，要預想到方方面面的變故。在順風盤，每一天必須攻打和防守哪個要塞，才能保證我方優勢和防止同盟背叛反超；而在逆風盤，被2打1的惡劣情況下，更要有長袖善舞的外交水平，盡量游說、分裂、離間對方結盟陣營，才能有機會“鷸蚌相爭，漁翁得利”。
啊？你是不是想問我，既然男朋友擅長做指揮，為什么還輸了？因為他不是這次的指揮。
他對這個游戲最熱衷最輝煌的時期已經過去了，現在他也成了個經常忙碌加班的社畜，更不可能在這游戲上花費精力和時間了。
我見識過他當指揮的時候，通常一晚上他可以出3個戰略方案，不停地和幾個區服的皇帝和高層反復磋商，進行沙盤推演模擬，還要復盤前一天的戰爭，總結經驗，摸透敵方的戰術思路。事實證明，這樣詳盡的策劃和準備是必不可少的，也只有這樣才真正對得起這類“戰爭策略”的游戲設計的初衷和本意。
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另一方面他迷戀此游戲的原因，是因為他在這個游戲里找到了真正和他志同道合、對SLG游戲有共同理想的“帝王”。
從某種程度上來說，我男朋友和我們區服的皇帝（下文簡稱“K”），都是同一類人，都是深諳官場、商場之道，擅于勾心斗角的人。
他們倆在這個區服一相遇，簡直就是一拍即合。K通過我男朋友的輔助，簡直所向無敵。可能你覺得用這些貶義詞來形容他們是在貶損，但對于內行人來看，這是他們在波譎云詭的生存環境中能安身立命之根本技能。
說句實話，在這種游戲里，鯨類玩家容易有，但是深諳帝王之道的鯨類玩家我暫時找不到第二個。商場如戰場，同理，戰爭游戲亦如商場。用商場思維來玩戰爭策略游戲，那簡直就是無往而不利。就說幾點：
第一，K很擅長收買人心。不像其他區服的總是散發著暴發戶氣息的皇帝玩家，K更像是一個尊儒重道的親民君子。
為了模擬封建國家君臣體驗，這個游戲有個小功能我是比較喜歡的，那就是上奏折。每個玩家都可以提交奏折上呈皇帝，皇帝可以進行批閱回復。這在我們區服可熱鬧了，許多玩家都喜歡給K上奏折，雖然都不是什么有用的意見，很多時候是一些搞笑的打油詩，或者是一些文縐縐的之乎者也，但這起碼體現了K在這個區服的受歡迎程度，大家都很喜歡和他互動交流、分享生活。這不是其他區的那些只敢在私底下咒罵皇帝的玩家關系能比的，很多區的上奏折功能形同虛設。
再舉個例子，我們區有一個奇葩玩家，我們大家伙都不喜歡和他搭話，這個人喜歡對強者拍馬屁，對平民玩家吹牛皮，對一些喜歡戳破他的人（比如我）極盡陰陽怪氣。總之就是沒什么朋友，人緣很差，我們幾乎都不接他話茬的。
但是對于這樣一個人，K卻不厭煩，每次都能耐心和他說上幾句話。還有很奇怪的是，這個人實力很差，也沒什么人脈背景，竟然也可以一直呆在帝聯盟享受福利。我對此十分不解，特意問了男朋友，“為什么K那么好的一個人要理會那個爛人啊？看著他就煩！”
男朋友便給我講了“千金買馬骨”的典故。這個故事最早出自《戰國策》，當時燕昭王想要招納賢才，他身邊的一個謀士郭隗就給他講了這個故事。郭隗很自謙地把自己比喻成死馬，告訴燕昭王如果太子能對自己這樣水平一般的人都加以禮遇，那么很快就會有賢才來投奔。
我當時看完這個故事之后，格局都變大了。K善待這個區最不受歡迎的人，其實不是真的喜歡他，只是為了向別人證明他對任何人都會這么好。哎，當時我心想：做好皇帝也太累了吧，還要去應付討人厭的馬屁精。這可能就是我一介屁民與帝王的區別吧（不是）。
第二，K有以民為本的理念，十分重視平民玩家的發育。許多區服的皇帝并不重視平民玩家的貢獻，殊不知，“得民心者得天下”的道理同樣在游戲里適用。
你可能更想象不到，在開服初期，一個手握全區極品號、擁有橫掃所有NPC任務的水平的鯨類玩家，他的號不是用來炫耀顯擺，或者欺壓低戰玩家的，而是貢獻了這個號每天絕大部分的上線時間，給同盟的所有玩家開放集結邀請，讓當時我們這些靠自己水平最多只能打最低檔次獎勵的玩家，都能通過他的幫助拿到最高檔次的任務獎勵，得以白嫖發育。
更讓我驚訝的細節是，集結邀請的功能只能是同聯盟（50人）和結義（5人）的玩家才能使用，正常來說，我們其他幾個子聯盟的玩家是享受不到這個待遇的。于是K就和4個子聯盟的盟主結義，然后制定了輪流使用的時間表，規定了帝聯盟和子聯盟使用集結邀請的時間。
我說了這么多，主要目的是為了證明：K帶著全服玩家做日常任務是一件極其麻煩的事情，也因此才顯得極為難能可貴，他排除萬難不嫌麻煩去做這個事情，讓全區可以白嫖發育，其最終目的都是為了這個服務器的戰力水平能以最快速度壯大。
我見識過的許多其他區服的皇帝，大多是一副高高在上的模樣，所謂的帝王名頭也就只是在跨服的時候顯顯威風，對于自己服務器的規劃、管理毫無想法，肆意妄為，最終也只會惹得怨聲四起，矛盾沖突不斷，區內戰爭頻發，其結果就是內耗殆盡，在跨服戰爭中永遠落后別人。
在很后來的故事中，因為傾斜平民玩家的政策使另一個鯨類玩家D長期不滿，最終D煽動十幾個高戰叛變造反，打下洛陽稱帝為王。那時候的K狼狽不堪，只能落草為寇，忍辱負重。但是在一周后，全區平民玩家奮起反抗，許多玩家拼了命地用自殺式人海戰術奪回洛陽，替K把江山打回來。在那之后，我也更加簇擁和支持K的游戲理念，但在其他區服里，我再也沒發現第二個K了。
第三，K很擅長對區里面的其他強者分而治之。因為K的治理使得我們區服在全服務器里名聲大噪，許多有實力的玩家都慕名而來，轉服玩家不停涌入，其中不乏鯨類玩家。
可是，這一大波突然涌入的實力玩家，說得好聽，是兄弟朋友來投靠明君；說得難聽，那也很可能變成日后造反的最強大勢力。所以K從一開始就實施分而治之的策略：將新來的轉服玩家打亂重組分成5部分，熟悉的玩家必須分開，分別進入帝聯盟和4個子聯盟，每兩周有一次換盟機會。
由此，就達到了分而治之的目的，不在同一個聯盟的玩家感情容易疏遠，分別派往不同的聯盟，也容易和本服玩家培養感情，就不容易形成小幫派、小團體，逐漸培養全區一體的集體意識。
第四，K很擅長用人，無論賢臣奸臣。先說奸臣，在我們區，K有一個心腹H，H經常幫著K處理日常的閑雜小事，被封右丞相。但是H的風評很差，除了他的親信以外，全區沒有人喜歡他的，就像現實里我們都會見識到的那種拿著雞毛當令箭、狗仗人勢的人，權力不大、官威不小。
所以我一直對K任用H的這個事情一直感到疑惑。如果是一個明君，他就不可能不懂得要親賢遠佞的道理，為什么還是讓H做右丞相呢？
后來還是男朋友給我解惑了，他告訴我，右丞相的活不好干，全是又辛苦又麻煩的事，其他人都是隨便玩玩的態度，誰愿意來干這么辛苦管理人的活兒呢？我覺得也有道理。
“最重要的是，皇帝也需要一個白手套啊”，如果一個明君執意要任用奸臣，而且他對奸臣做的事情一清二楚卻不加阻攔，那很可能奸臣所做的事很可能只是給皇帝打掩護。用這個思路去解釋，好像就一下子豁然開朗了。
正所謂治國如弈棋，所謂賢臣和奸臣，對于弈者而言，不過都是棋子，又何來好壞之分呢？也是從那時候開始，我才開始打破對K的神化濾鏡，開始看待K真實人性的一面。
那賢臣是誰呢？通篇讀下來你也應該知道了，是我男朋友。但是，上文也說了，能臣不分好壞，都是弈者的工具。不過從平民玩家眼中，我男朋友就是區里他們唯一信服的管理，這都得益于他待人處事都追求滴水不漏，力求令各方滿意的原則。
很多時候我看著他和K的聊天內容，都會產生一幅諸葛亮和劉備一同揮斥方遒的圖景，他們對于如何在這個游戲里建設一個小型帝國的想法是前所未有的一致。這兩人，有著相似的心性、相似的歷史觀和世界觀、相差不大的年齡、相似的學歷背景和知識素養，如果他們是現實里的朋友，估計也會無比惺惺相惜吧。
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游戲機制使得“合作”“社交”成為了這類游戲的主旋律，如果你是社恐，那么玩這類游戲基本不會有什么存在感和良好的體驗感；如果你是社牛，那無論有才還是無才，有德還是缺德，是英雄還是梟雄，這類游戲總會有你的舞臺。
當然，舞臺上被扔雞蛋還是扔鮮花就取決于你的情商和智慧了。
這篇文章敘述的只是我漫長三國旅途中的比較精彩的一小段， 玩這個游戲，對我最大的感悟便是：和我以前十分沉迷的模擬生存、經營、養成類的單機游戲對比，SLG策略手游的現實世界模擬感才是最逼真的，游戲即是江湖，殘酷無情的資源搶奪機制也讓許多人暴露出最丑陋的黑暗面。
與單機游戲的NPC交流對話、發出指令、觸發劇情，你會獲得上限至多幾十種的結局，雖然變化已經盡量多種多樣，但還是敵不過手游里面殘酷又真實的真人社交互動。你不知道什么時候無意中搶了對方一個Boss，就引來不日之后的“殺身之禍”；你也容易暗中得罪人而不自知，行差踏錯被別人捉住把柄踢你出局；你還可能因為輕信他人偽善的面具，被其利用成為刺向其他人的槍，而招人忌恨。
你一切行為的結果導向，一切酸甜苦辣的真實體驗，又豈是一個游戲生產者或者即便是最尖端的人工智能可以設計推算得出的所謂主線和支線的單薄劇情？以我的淺見，戰爭策略類SLG手游的魅力正是在此。
大概正如那句話，“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。”我來對這句話稍作改動的話就是，“與NPC斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮Max”。
被Forrester和Gartner認可的國產RPA，究竟做對了什么｜36氪專訪
2022年7月，RPA賽道接連炸出三個重磅消息：
7月11日，國際權威分析機構Forrester重磅發布首份中國市場RPA廠商評測報告：《The Forrester Wave?: Robotic Process Automation In China, Q3 2022》。報告顯示，弘璣Cyclone布局企業級RPA產品，位列領導者，在產品與技術能力方面顯著領先其他廠商獲得最高分，被Forrester評為中國RPA“領導者”。
7月25日，國際權威分析機構Gartner公布2022年RPA行業魔力象限，弘璣Cyclone繼2021年代表中國RPA廠商進入Gartner魔力象限后，2022年再度成功入選并實現位置大幅躍升。
7月29日，Forrester發布全球RPA市場格局報告：《The Robotic Process Automation Landscape, Q3 2022》。其中，弘璣Cyclone與全球知名廠商一同被Forrester重點推薦。
其中，在Gartner魔力象限報告、關鍵能力報告、Forrester China Wave報告和Global Landscape報告中，弘璣不僅獲得中國RPA廠商的頭部位置，也獲得了亞洲廠商迄今為止在Gartner 魔力象限報告中的最佳位置之一。今年以前，2021年，弘璣Cyclone也曾被Forrester Wave評為"卓越表現者"。
Gartner和Forrester是全球企服公司心中的“耶路撒冷”，重要性和權威性無需多言。
近年來，國內RPA賽道越來越擁擠，但第一梯隊漸成雛形，按照行業發展的規律，領跑者或許即將出現。弘璣Cyclone一次拿到多張國際市場通行證，拉開同期廠商不止一步，究竟做對了什么？
01. 百里挑一的RPA
RPA本身就是企業的剛需，這是所有RPA公司發展的基礎。Gartner指出，企業或機構對數字化系統改造需求的增加是驅動RPA增長的重要因素。數字經濟突飛猛進，海量的數字化轉型需求造就了巨大的數字化市場。基于投入與產出的衡量，更多的解決方案也讓廣大企業陷入數字化轉型抉擇焦慮之中。
而RPA具備投資少、見效快、易部署、非入侵等諸多優點，可以代替人執行大量重復的、機械的、規則化操作，這使其一經推廣就得到廣大企業的認可。
在以上認知基礎上，我們再來拆解一下三個重磅消息，具體意味著什么。
Gartner 近期調研數據顯示，全球約有近100家RPA供應商，其中活躍的商業化產品廠商約有50-60家，而最后入圍Gartner 魔力象限全球報告的只有15家。
【2022 Gartner魔力象限報告】
對比2021年，弘璣在今年入圍的15家國內外知名廠商中實現了產品能力的大躍升。
【2021 Gartner魔力象限報告】
Gartner高度肯定了弘璣為客戶提供的端到端自動化解決方案，并指出弘璣在AI領域的投入和產出均表現優異，尤其是數字助手（CIRI）和AI技能平臺讓人驚艷。同時弘璣在亞太區具有強大的影響力，已成為迄今為止在魔力象限報告位置最好的亞洲廠商之一，擁有可觀的市場份額。
再看Forrester那邊的評價。今年7月，Forrester發布了首份面向中國市場的國內外RPA廠商評測報告Forrester Wave in China，入圍廠商共計國內外11家，從26項關鍵指標評分來看，弘璣在流程探索、自動化構思、機器人設計和開發、產品愿景、產品收入等20項測評中均獲得了評估范圍內的最高分5分，產品與技術能力更是高達4.71分，成為此次入圍的11家國內外廠商中產品能力得分最高的一家。
以一個細節舉例，魔力象限對產品的5大場景，14個核心能力，都有非常詳細的打分，其中弘璣得分最高的是其RPA設計器，作為RPA最為關鍵的能力之一，設計器象征著各個廠商的技術實力。弘璣認為，他們在機器人設計器最關鍵的底層技術評分項如UI元素捕捉、RPA流程設計上取得了較大的進步，內置了超過多達300個功能組件，提供了豐富的應用功能，并且繼續在企業級RPA的核心能力如支持機器人智能自愈能力，智能彈窗的監控與自動處理等方面，通過智能化手段如屏幕元素的圖像識別與理解技術，排除各種對流程執行的干擾，保證流程執行的穩定性與可靠性。
另一個相對其他廠商的突出技術優勢是，支持大規模機器人部署，支持多種數據庫與基于微服務的高可用部署架構，支持整個系統能夠按照需要實現機器人集群的自動擴容與縮容，并具備多維度機器人調度機制和多重監控運維機制，通過了國家信息中心軟件評測中心5000機器人并發測評，這或許是國內目前最新的記錄。
除了在RPA產品本身縱深上的不斷精進，橫向上，弘璣也在不斷拓展產品邊界，研發更多產品，從而幫助客戶實現全流程的自動化。作為國內最早探索超自動化的RPA廠商之一，在2019年Gartner首次提出超自動化概念之前，弘璣就意識到使用不同相鄰技術構建可組合的自動化套件，令RPA業務流程更加智能高效的必要性，通過“RPA ”的技術融合不斷擴展RPA的能力邊界。進而，弘璣推出了覆蓋超級自動化全生命周期的先進產品組合，提供20 自動化產品套件：RPA設計器、執行器、中控、數字員工平臺、自動化卓越中心、流程智能、自動化市場、智能助手、業務洞察和分析、尚書臺和AI技能引擎等。
基于當前的超自動化全生命周期產品組合，弘璣將把包括流程挖掘、人機交互在內的既有產品在實際應用場景中打磨得更加成熟，盡早實現超自動化平臺的能力閉環。同時進一步拓寬RPA落地場景，開展數字化運營的產品能力，包括加強aPaaS、iPaaS、低代碼等強關聯性技術的研發。
同時，弘璣也會繼續通過自研和建立技術生態，加大在數字化轉型中所需要的各種AI能力投入，包括NLP、OCR、CV等，與自動化產品有機結合形成強大的場景化解決方案。
02. 拒絕的背后
如果說縱向上不斷打磨產品功能，是每一家軟件公司都要做到的，那么橫向上做更多產品，甚至能夠提供全流程的工具和服務，一定意味著這家公司想要服務大客戶。
在2019年~2020年，中國曾進入一次 RPA 創業、投資熱潮，據天眼查數據顯示，兩年時間里， RPA 賽道融資事件超過20起：
這其中，不乏一批想要做大客戶的廠商，但現實情況是，銷聲匿跡的多，依舊活躍在市場的少。
深究背后的原因，是因為在服務大客戶，企業為滿足大客戶個性化需求，逐漸淪為項目制公司。這也是中國企服賽道亙古不變的悖論。
弘璣認為，面對甲方金錢的誘惑，能堅持做產品的初心，更重要。
但是這并不代表不關注客戶的需求，相反，這恰恰是對客戶、對產品雙重負責的體現。如果一個需求，客戶提出，該需求會被記錄，然后弘璣會找生態伙伴來完成，既能滿足客戶需求，又能不耗費過多精力；如果有五個以上的客戶提出相似的需求，弘璣會開始決策，調研，決定是否要完備相關功能。
從客戶需求中抽象需求、引導需求，完成需求，一個典型的例子就是COE產品，弘璣發現一類客戶都有這個需求，在看到了諸多不同需求后，著手迭代產品設計和研發。
除了客戶提出的需求，弘璣自身也有一套產品更新的邏輯，能夠走在客戶和市場前面。在36氪曾發布的流程挖掘相關研究中，曾經提到弘璣也在發力流程挖掘這個功能領域。早在流程挖掘獨角獸Celonis聞名全球、掀起流程挖掘創業潮之前，弘璣就發現了流程挖掘的重要性，并在兩年前著手布局。
其研發的流程智能產品具備數據獲取、流程可視化、流程分析、流程合規、流程仿真與流程優化六大核心功能，能夠客觀可視化還原真實的業務流程，并從流程視角分析企業流程的KPI和合規性，定位流程瓶頸與風險，通過流程仿真、RPA自動化和基于iBPM的流程引擎進行企業流程優化。在優化流程后，可以通過對比監控優化前后的效果，以發現新的優化流程的方向，從而形成企業業務流程可以持續迭代優化的“飛輪”。
場景化落地方面，弘璣的流程智能產品服務客戶數十家，分布在金融、制造、電力、通訊、政府等行業，覆蓋財務、采購、審批等多種應用場景，能夠為客戶提供全面的流程智能、流程自動化產品和服務。
今年的Gartner關鍵能力報告中，“流程挖掘和發現”弘璣得分由去年的2.6分升至4.0分，足足提高了53.85%。
實際上，流程挖掘和RPA可以更好的“一條龍”幫助企業解決流程問題的。如果將企業的數字化過程比作治病，那么流程挖掘就是體檢中心，能夠幫助企業梳理和洞察流程、從而找到在哪里出了問題；RPA 就像是其中一味處方，能夠幫助企業解決部分環節的病痛。在弘璣，流程挖掘和RPA可以相輔相成，不斷給彼此貢獻更多產品價值和商業價值。
總而言之，除了安身立命的產品，弘璣也在不斷完善包括解決方案、渠道、技術和數字化服務等在內的生態建設，充分利用伙伴的力量，進一步加速業務發展，全方位、全天候服務于全球廣大客群；同時，在服務過程中完善功能，在研發過程準備新的產品，逐漸形成一套商業模式與產品的正向循環。
03. 兩個引擎帶來的奔跑
在瞬息萬變的商業世界，任何產品、技術、商業模式上的優勢，都是短暫的、可被模仿的。沒有哪個產品可以一直獨占鰲頭。
但是，如果一家企業，其運作本質就是正向循環、螺旋上升的，那就能夠保持不斷創新，從而在時間的復利中，長出難以望其項背的優勢。
弘璣就是這樣的公司。正如上文說到的，在商業化和產品之間，弘璣形成了正向循環。首席產品官賈巋博士告訴36氪，他們公司將其稱為“雙輪驅動”、“兩個引擎”。一個引擎是產品和技術的創新，另一個是商業化。
在任何一個公司創立早期，產品的推出、迭代都會較為順暢，因為創始團隊有著較為明確的想法，并且產品并不復雜，商業化成果也并不明確。但是公司越到中后期，客戶越會帶來很多反饋，而這些反饋的總結和抽象，可以反哺產品和技術。
而產品和技術的不斷迭代和突破，可以給公司帶來越來越厚越來越高的商業壁壘。CEO高煜光提到，很多人認為，RPA產品本身沒有技術門檻，但在他看來并不是，如果產品沒有打磨到極致，作為RPA機器人，一旦壞掉，對于企業來說就完全無法接著使用，從而失去了“機器人”的意義。這也是弘璣不斷增加在技術上投入的原因。去年，弘璣投入了兩億用于產品技術，而同期的國內RPA創業公司，一年甚至沒有做到兩億營收。
可以說，弘璣多年來的許多大大小小的決策，都來自于雙輪驅動。
比如在超自動化領域的進展。首席產品官賈巋博士提到，Gartner每提出一個概念，都要觸達來自全球約9000多個甲方乙方的數據。而超自動化概念本身當中有三大類場景，十幾種技術，弘璣想要實現超自動化，不可能一氣呵成、solo作戰，必須有章法、有節奏。弘璣首先評估了目前在做的中國客戶成熟度大概在什么范圍，先做一波產品，在較為成熟的市場支撐業務，第二波產品是市場即將打開的時候深入思考，找到體感，有一些技術或者領域，弘璣會與核心合作伙伴廠商共同構建。從時間、空間、潛力、生態，多個維度去考慮，去決策。
目前，弘璣在超自動化領域已經有所成就，并有著自己對于從自動化到超自動化的獨到理解。弘璣認為，早期階段的自動化始于部門級任務型RPA，將人類勞動力的那些基于規則的重復性任務數字化，這一階段的典型產品包括：RPA設計器, RPA執行器 和 RPA控制器。2021年開始，弘璣看到越來越多的大型企業要求一站式自動化平臺，即“企業級RPA”，因此，有人值守和無人值守的任務自動化都需要擴展，多人多機器人的人機協同趨勢越來越明顯，由人工智能技術增強的RPA數字員工也成為炙手可熱的能力。伴隨著RPA成為數字員工，企業自動化成熟度正在從任務自動化向流程自動化和數字化運營的方向快速邁進，弘璣意識到這是一個比RPA本身更大的機會，因此將產品組合擴展到iBPMS、流程挖掘、iPAAS等相鄰技術，并提供豐富的可組合性使業務流程變得可視化、可管理。
未來，弘璣認為，最終勝出的RPA廠商，將是以超自動化為代表的企業級平臺。在這個階段，數字化業務將進階為高度可組合的多種業務能力包，例如RPA為代表的數字化任務、BPA為代表的數字化流程、人工智能為代表的數字化技能，和以實時業務流數據為代表的動態業務模型。借助于經超自動化平臺編排后的數字勞動力和數字流程的聯合力量，企業最終將獲得數字原生的可組合式業務，實現對快速變化市場需求的敏捷響應能力。
為了進一步加速超自動化的到來，弘璣在拓展產品版圖之外，正在進行下一代RPA的研發。高煜光表示，第一代以三件套為代表的RPA，終究還是有點“傻”，下一代RPA，弘璣希望他們變得更智能。RPA AI——永遠是值得RPA公司進一步鉆研的方向，讓職場機器人可以完成更多任務。當前，與業務自動化緊密相關的AI技術在RPA產品化和平臺化的迅速發展中，已經越來越關鍵。
因為有著兩個引擎的原動力，弘璣在國內成為頭部梯隊的一員，而拿下Gartner、Forrester的多張全球通行證，出海成為弘璣的重要發展方向，將在國際舞臺上跟Uipath、Automation Anywhere、 Blueprism等國際老牌RPA廠商和像微軟、SAP、Salesforce等國際頂級的企業軟件大廠PK。
為此，弘璣也早已在做準備。2020年弘璣設立了硅谷Al研發中心，并打造了一支高層次國際人才隊伍；2021年，新加坡分公司成立，并以此為核心，積極拓展東南亞市場的同時輻射日本、中東、澳大利亞和新西蘭地區；2022年增設倫敦、阿姆斯特丹、巴黎、慕尼黑、馬來西亞與印尼分公司，將倫敦分公司作為海外戰略總部，進一步加強亞太、歐洲、中東和美洲的業務拓展，全面加速海外市場拓展。
總結來看，弘璣管理團隊對整個行業發展規律、趨勢的密切把握，對國內大B客戶群需求的深入了解與分析，以及在產品研發技術上的重投入和持續創新，驅動了弘璣近幾年的高速發展，是贏得通行證，領跑全球的關鍵所在。
當然，贏得來自Gartner、Forrester國際權威機構的高度肯定，對很多廠商來說，可能是個很好的結果，但是，對于弘璣來說，或許才是開始。
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智氪·新能源 | 上市暴雷、股價過山車，光伏支架一哥怎么了？
文 | 范亮
編輯 | 黃繹達
2021年底，內蒙古通遼遭遇了近70年以來最大的暴雪，這場暴雪除了給養殖戶造成重大損失外，也壓垮了當地不少的光伏電站項目。
不久之后，上市公司露笑科技發布公告，旗下造價昂貴的電站成為本次暴雪的受害者，盡管受災的電站規模僅58.62MW，但直接經濟損失卻達到約2億元。
萬幸的是，保險公司為本次雪災買單1.03億元，露笑科技僅在賬面計提了七千余萬的營業外支出。不過，這對凈利潤本就不高的露笑科技而言，依然是一筆不小的損失。
復盤本次電站被壓毀的原因，除了暴雪這一客觀因素外，光伏支架在設計與用料時的考量不周也難辭其咎。
光伏支架，就是電站中將光伏組件支撐并固定起來的鋼制/鋁制結構件。
目前，市場上主要存在兩種類型的光伏支架，一種是不可轉動的固定支架，一種是可以追蹤日光的跟蹤支架。其中，跟蹤支架相比固定支架而言，可以產生更高的發電量。而跟蹤支架由于增加了電控部件及驅動部件，因此技術含量也更高。
固定支架與跟蹤支架圖示 資料來源：公司官網，36氪整理
由于常年隱匿在組件背后，光伏支架的重要性常常被人忽略。
然而，一旦考慮到光伏電站要在風吹日曬中挺立25年，電站中的任何部件就均不容忽視，光伏支架更是如此。如果光伏支架出現問題，對整個電站可能就是毀滅性的打擊，前述暴雪壓垮電站就是慘痛的教訓。
目前，我國光伏支架市場整體仍處于混戰中，從營收數據來看，國內最大的光伏支架生產商是中信博，其光伏支架產品主要應用于集中式光伏電站。2021年，中信博固定支架出貨量4.18GW，對應收入10.75億元；跟蹤支架出貨量2.13GW，對應收入11.94億元，而僅國內的集中式電站光伏裝機量就已經達到25.6GW。
中信博光伏支架出貨量與營收情況 資料來源：Wind，36氪整理
在2020年上市之初，中信博曾受到資本市場熱捧，但是一年后因收入下滑、凈利潤大跌等因素，股價從最高的270多元一路下跌至45多元，盡管近期已反彈至100元左右，但股價仍處于歷史低位。
與此同時，光伏支架在市場中的爭議也越來越大。不少投資者指出，盡管光伏行業長期的景氣度持續，但光伏支架領域的壁壘太低，這將導致企業難以獲得超額利潤。
那么，光伏支架到底是不是一門好生意？當前是否具有投資價值呢？帶著以上疑問，本文將試圖回答以下問題：
1、光伏支架的核心壁壘是什么？
2、中信博業績為什么暴雷？
3、支撐中信博估值的邏輯是什么？
披著制造業羊皮的設計企業
如果單從制造的角度來看，光伏支架確實沒有什么讓人眼前一亮技術。
就固定支架而言，中信博的光伏支架以鋼制為主，制造流程主要就是簡單的鋼材加工及委外鍍鋅。其中，鍍鋅的作用主要是防腐蝕。
跟蹤支架的制造流程相對來說更加復雜，在固定支架的基礎上，新增電控箱、驅動系統兩個部件，不過，以上兩個部件的加工制造也是以代工為主。
跟蹤支架制造流程 資料來源：招股說明書、36氪整理
因此，中信博在光伏支架的制造方面，僅主導鋼材部分的加工及組裝，制造難度并不高，而中信博產品的原材料成本構成、以及資產結構也從側面印證了上述觀點。
成本構成方面，中信博的原材料成本及鍍鋅成本合計占比超90%，其次運輸費用約5%左右，而制造費用僅占約3.25%。資產構成方面，2021年中信博總資產51.64億元，而固定資產及在建工程合計僅7.52億元，是典型的輕資產結構，這意味著公司不需要投入昂貴的設備資源來維持生產。
然而，如果從毛利率的角度來看，中信博的光伏支架業務又有超出其制造水平的毛利率。
先不考慮情況較為特殊的2021年，在2020年以前，中信博跟蹤支架的毛利率大約維持在25%左右，固定支架的毛利率大約維持在15%-20%，這個毛利率水平已經與立訊精密、美的等制造難度更高的成熟制造業接近，而國內主營建筑用鋼結構件的精工鋼構毛利率不足15%。
中信博跟蹤支架與固定支架毛利率情況 資料來源：Wind、36氪整理
那么，中信博光伏支架的毛利率能匹敵一眾優質制造企業的底氣來自哪里？
實際上，中信博看起來是一家銷售光伏支架產品的制造業企業，但本質上出售的卻是光伏支架產品的方案設計。因此，設計才是光伏支架的核心技術，而非制造。
也就是說，中信博在收到電站客戶的光伏支架采購需求，隨后進行光伏支架的設計，進而再進行光伏支架的制造，到出售給電站客戶的整個過程中，光伏支架的設計占據著核心地位。前文已經提到，光伏系統需要在惡劣的自然環境中平穩運行25年以上，這意味著光伏支架需要具備較強的抗風壓、抗雪壓、抗震、抗腐蝕等機械性能，確保在風沙、雨、雪、地震等各種惡劣環境下正常運轉。
由于不同電站項目所處的地理位置及自然環境存在很大的差別，這意味著光伏支架的產品質量、設計安裝需要符合項目地的氣候環境、建筑標準、光伏電力設計等標準。
因此，不同地區的光伏支架并非千篇一律，而是需要針對當地環境進行定制化的設計。
其中，固定支架主要以力學結構設計為主，跟蹤支架由于需要實時跟蹤陽光以保持最佳角度，因此需要將經緯度、地形坡度等信息轉變電力信號，控制支架角度變動，以實現高發電增益，而要實現這一目標，就需要使用算法、軟件等知識進行電控設計。
根據天風證券測算，單面組件下，跟蹤支架較固定支架發電量可提升 8-15%；雙面組件下，跟蹤支架則可以提升發電量10%-20%。
另外，由于跟蹤支架整體的穩定性天然要弱于固定支架，因此結構設計的難度也更高。
跟蹤支架設計流程及關注重點 資料來源：招股說明書、36氪整理
綜合來看，中信博能獲取超過一般制造業毛利率的主要原因在于：客戶愿意為中信博光伏支架的設計方案買單。
全球的跟蹤支架龍頭NextRacker則更加“簡單粗暴”，其將光伏支架的制造環節全部外包，只保留方案設計業務，A股上市公司意華股份 就主要為NEXTracker提供代工服務。2020年，意華股份跟蹤支架代工業務毛利率僅16%，遠低于中信博的25.38%。
核心壁壘：奔跑的專利權
前文我們提到，光伏支架的核心技術在于方案設計而非加工制造。那么，光伏支架的設計可以形成行業的競爭壁壘嗎？
有業內資深人士指出，光伏支架中即便是生產難度更高的跟蹤支架，其物理結構也仍然算不上復雜，因此在力學設計方面，各家企業并沒有太大的差距。
而在算法層面，由于行業內技術人員使用基本是類似的天文算法系統，所以各家企業的底層算法其實也并沒有很大的區別，并且不同算法對發電量的增益差距也不大，這就導致光伏支架企業很難通過設計上的差異化形成自身的競爭力。
由此造成的結果就是，不同光伏支架企業的產品同質化相當嚴重，而產品同質化又會進一步引起惡性的價格競爭。
該資深人士還指出，光伏支架企業為了應對以上情況，往往會通過申請專利的方式來維護自身在行業內的地位，而由于不同企業的設計方案是類似的，因此搶先申請專利者會具有非常大的先發優勢，節奏慢一拍的企業想要繞過先發者的專利往往要付出非常大的研發精力。
因此，光伏支架企業的壁壘實質上是手中握有專利權的數量與質量。一般來說，先入場的、研發強度高的企業會搶先占有優質的專利，而入場越晚的企業，也就越難參與行業龍頭的角逐。
根據中信博披露，2020年中公司遞交招股說明書時，僅有16項發明專利以及111項實用新型專利，而在2021年，公司的發明專利數量已達到31個，實用新型專利數量則達到244個，且主要以跟蹤支架的專利為主。體現在研發費用方面，公司的研發費用從2017年的約5000萬提升至2021年的1.2億元，研發費用率也從3.15%提升至4.98%。
不難看出，中信博在雙碳政策實施后加大了研發力度，其中一方面是為了應對急速擴容的行業需求，另一方面也是為了鞏固公司在行業內的競爭優勢。而從專利數量來看，中信博在國內同業中已處于絕對領先地位，這也是中信博在上市初期受到資本市場熱捧的重要原因之一。
2021年為何業績暴雷？
簡單來說，固定支架經過數十年的發展，已經完全陷入了同質化競爭中，而跟蹤支架的局勢盡管并沒有那么糟糕，但是下游的電站客戶卻對跟蹤支架的態度搖擺不定。
這一點可以從中信博客戶結構的變化看出端倪，公司2017-2021年前五大客戶幾乎每年都會發生變化，這意味著中信博光伏支架的客戶粘性并不高。
2021年至今，大宗商品價格暴漲，鋼材價格指數在2021年最高漲幅達40.32%，這令以鋼材為主要原材料的中信博壓力倍增。
鋼材價格指數 資料來源：Wind、36氪
在招股說明書中，中信博曾提出其產品的定價主要以成本加成法為主，因此原材料漲價對公司的毛利率影響不大。
不巧的是，此時的電站客戶已經因上游硅料價格的暴漲而焦頭爛額，盈利能力已經受到非常大的沖擊。在光伏電站的投資成本結構中，若采用固定支架，投資成本占比一般約為7.5%；若采用跟蹤支架，投資成本占比則達到15%，最高接近20%。由于光伏支架在光伏電站投資成本中占比較高，因此電站客戶已經無法再容忍光伏支架漲價，同時也對成本更高的跟蹤支架表現出抗拒。
于是，與光伏產業鏈中的組件和電池片環節類似，中信博只能將成本壓力自行消化。因此，其跟蹤支架與固定支架的毛利率在2021年雙雙暴跌，其中，跟蹤支架的毛利率從25.38%下降至15.65%，而固定支架的價格則從15.27%下降至7.56%。
對巔峰時凈利率僅有9%的中信博而言，2021年毛利率的大幅下降已經使中信博的凈利率驟降到不足1%。進入2022年，中信博的毛利率還在持續下降，Q1錄得8.12%，公司在同期亦因此出現了虧損的情況。
另外，在硅料價格上漲的背景下，國內的集中式電站企業紛紛收縮投資規模。2021年，國內集中式電站裝機量約25.6GW，同比降幅達21.66%。這令以集中式電站光伏支架為主的中信博的收入也遭受到了沖擊。
2021年，中信博國內營業收入14.04億元，同比下降8.77%。而國外業務方面，受2021年海運價格大幅上漲等因素，中信博亦被迫收縮國外業務，最終實現營業收入7.22億元，同比下降22.62%。
綜合來看，目前中信博的困境主要是市場環境造成的，但短期內很難改善。一是鐵礦石價格近期雖然有所下降，但是均價仍然維持在近5年來的高位，中信博今年的成本壓力依然非常大。二是硅料價格今年也依然維持高位，抑制集中式光伏裝機量的同時，也壓縮了中信博的議價空間。因此，公司的財務業績在今年依然不會太好看。
當然，為了應對業績壓力，中信博也做出了一系列努力。公司已于今年投產了30萬噸的鍍鋅生產線，同時也加大了外購部件的自主生產能力，意在通過研發制造一體化來實現成本控制，由此來改善利潤空間。不過，原材料價格因素對利潤的影響更大，中信博的業績拐點，依然需要等到鐵礦石和硅料價格下降后才會出現。
中信博的估值信仰：國內市場的潛在空間
光伏行業的景氣度毋庸置疑，然而行業的景氣有時候并不意味著公司的景氣，對中信博而言，在光伏支架市場當下不太友好的競爭環境中，如果想要獲得超額收益，就必須要擴大壁壘更高、利潤率更高的跟蹤支架的業務規模，而中信博在二級市場常年享有的70倍以上的高估值，也反映出了資本市場對此的期待。那么，中信博的跟蹤支架業務是否還有潛力呢？
中信博PE（TTM） 資料來源：Wind、36氪整理
2021年，美國的跟蹤支架滲透率已經超過70%，本土企業NEXTracker和Array Technologies通過專利壁壘和品牌優勢牢牢把持著美國市場，并且2020年其跟蹤支架產品在全球的市占率分別達到29%和17%。
在中國，跟蹤支架的滲透率則由2020年的約20%下降至約15%，本土最大的跟蹤支架企業中信博在全球的市占率則從2020年的8%下降至2021年的約4%。
然而，即使從全球的角度來看，2020年跟蹤支架的滲透率也已經超過50%。很明顯，國內市場并不待見跟蹤支架，而這其中有許多原因。
一是中國的光伏上網電價大幅低于歐美等地區，這導致下游電站對初始投資成本的敏感度偏高，而跟蹤支架的價格大約是固定支架的2倍，因此電站不愿意使用價格更高的跟蹤支架
而在歐美，由于電站對外銷售的電價更高，因此對投資成本的敏感度也更低。另一方面，美國還專門推出針對初始投資成本的稅收減免政策，政策支持令美國的電站企業在使用跟蹤支架時更無所顧慮。
二是在2017左右跟蹤支架興起的初期，不少光伏支架企業的跟蹤支架產品質量參差不齊，給電站客戶留下了心理陰影。
三則是因為光伏與風電裝機量快速增長的背景下，國內電網的消納能力日漸不足，最終導致棄光與棄風的現象。也就是說，電站企業即使采用跟蹤支架發出了更多的電力，這部分電力也無法轉換為收益，故而變相削弱了跟蹤支架的競爭力。
不過，上述原因的逐漸消除只是時間問題。
首先是越來越多的電站企業逐漸傾向于采用IRR等指標，而非初始投資成本來考量項目質量。根據天風證券測算，目前使用固定支架的電站項目IRR約為6.89%，而在使用跟蹤支架的情形下，光伏項目的IRR可提升至7.23%到7.71%。
其次，在棄光棄風的問題上，隨著電調峰的壓力日益凸顯，國家也在通過特高壓、儲能等方式加大風光發電的消納力度，全國棄光率由2015年的8%降至2020年的2%，棄光現象有所好轉。
因此，長期來看我國光伏支架的滲透率的大幅提升是沒有疑問的。有業內人士指出，2030年我國跟蹤支架的滲透率有望達到40%。
根據安信證券測算，即使在在保守情況下，2030年我國光伏新增裝機量也會相比2021年增加一倍，而在跟蹤支架滲透率達到40%的情形下，中信博跟蹤支架業務在國內至少有4-5倍的增長空間。
海外方面，盡管受專利壁壘及品牌等影響，中信博難以突破歐美市場，但卻在中東等新興市場有所收獲。根據華鑫證券，2020年中信博在亞太的市場份額達到35%，在中東的市場份額達到33%。
不過，由于中東的光伏市場規模并不大，因此從長期來看，國內跟蹤支架滲透率的提升仍是支撐中信博高估值的主要邏輯，而這個邏輯很難證偽。
2020 年全球跟蹤支架各細分市場的公司占比 資料來源：華鑫證券、36氪整理
如何看待中信博在二級市場的表現？
整體來看，中信博在上市后的股價表現與光伏行業的走勢比較一致，只不過彈性更大。2021年底，受公司業績暴雷及行業整體回調的影響，中信博從高位下跌幅度高達80%，其中公司基本面因素對股價的下跌影響最大。
5月初至今，光伏行業指數反彈幅度近60%，且基本回到前期高點，而中信博雖然已實現翻倍，但是股價仍處于歷史低位。這意味著，中信博本輪的反彈可能更多是跟隨光伏行業在情緒上的反彈，公司近兩年基本面的惡化對股價的壓制依然存在。
而從基本面的角度來看，硅料價格目前依然在上漲，鋼材價格也仍維持在高位，這意味著壓制中信博利潤的因素到目前為止并未消除，資本市場也很難在基本面上對股價作出回應。因此，在公司的盈利未出現拐點前，投資者對中信博應該持有更謹慎的態度。
信博與光伏行業指數走勢圖（白線：中信博股價、綠線：光伏行業指數） 資料來源：Wind、36氪整理
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