海賊王漫畫846(以法治方式鞏固抗疫成果 上海首份企業復工復產法律服務手冊發布)
海賊王漫畫846文章列表:
以法治方式鞏固抗疫成果 上海首份企業復工復產法律服務手冊發布
近日，上海首份企業復工復產法律服務手冊在金山區發布。據悉，這份《金山區助力企業復工復產復市法律服務手冊》（以下簡稱《法律服務手冊》）由《常見涉企涉疫法律知識108問》和《金山區復工復產復市法律服務工作清單》組成，旨在為社會復位與企業復工復產提供法治支持，鞏固大上海保衛戰成果。
問需于民解難題
上海警方近日破獲了多起在疫情中哄抬物價獲利的案件，然而在案件偵辦之初，對于此類案件的定性和辦理規則缺乏有效梳理，在一定程度上影響了辦案進程。
《法治日報》記者在《常見涉企涉疫法律知識108問》中注意到，疫情中經營者哄抬物價的法律問題被解讀得很清楚。比如哄抬物價具體認定的價格計算，以及企業哄抬物價的各種法律后果都被收錄其中。
“突發疫情一定程度上打亂了原有的法治秩序，出現了各種突如其來的法律問題，讓相關職能部門和當事方措手不及。這次發布的《法律服務手冊》就是著重針對這些難題進行法治解構，為老百姓解決各類難題。”金山區司法局局長陸才華說，“尤其在企業推進復工復產的關鍵期，既要讓經營者未雨綢繆少走彎路，也要讓職能部門和執法單位合規決策正確履職。”
為了確保《法律服務手冊》的針對性和可操作性，金山區司法局前后共摸排1040家企業，準確掌握復工復產過程中存在的各種涉法問題和法律訴求，采用“問 答 法律條款”的方式，編纂形成了《常見涉企涉疫法律知識108問》，同時收集、梳理企業對于復工復產法律服務的各種需求，同步推出了《金山區復工復產復市法律服務工作清單》。
據了解，《常見涉企涉疫法律知識108問》主要聚焦規范防疫、規范生產、規范經營、勞動用工、常見合同、行政補償、公共法律服務、涉企稅務服務、涉企知產和商事服務、違法行為制裁及救濟等主要內容；《金山區復工復產復市法律服務工作清單》則主要包含了審批許可、財稅金融、勞動用工、維權執法、在線訴訟等主要服務項目，并詳細列舉了各服務內容對應的服務對象、服務部門、聯系人和聯系方式，進一步暢通涉企法律服務渠道。
此外，金山區還在《法律服務手冊》發布后牽頭有關部門在企業中開展跟蹤巡訪，針對未有效落實或落實進度慢的復工復產問題成立區疫情防控法治保障工作專班，研究解決措施，推動企業的涉法問題得到有效化解。
普法宣傳促實效
一大早，金山區人民調解中心調解員梁俊就和同事來到金山區某企業園區，將印制的《法律服務手冊》交到各企業負責人手中。
“內容豐富，法律解讀翔實，能為我們在復工復產中排除不少‘雷’。”泰鉑（上海）環保科技股份有限公司負責人說。
在梁俊的手機上，同時設置了十多個微信置頂群，涵蓋了所有街鎮和工業園區。梁俊說，要確保《法律服務手冊》真正發揮效能，離不開法律專業人士的線上服務，基層干部和企業員工一旦遇到涉疫涉法問題，除了翻看手冊還會在第一時間聯系我們，以便安排專業人士對接，做好進一步解讀和幫助。記者看到，在這些微信群中，梁俊獲贊無數。
正是依托像梁俊這樣的“法治聯絡員”，金山區在抗疫期間開展了分級分片、全面細致的涉疫普法宣傳，面對全區11個街鎮和園區，一方面收集各類涉疫涉法信息，另一方面定期推送普法宣傳推文，為在疫情防控情況下做好普法工作探索了有效途徑。
據悉，在《法律服務手冊》發布期間，“i法治金山”微信公眾號逐步有序推出相配套的涉疫法律指引、勞動指南、熱點解讀等信息，并通過視頻號發布相關視頻，針對企業復工復產有關重點文件政策釋法明理，引導企業依法合規經營。據統計，幾周時間里這些內容的累計閱讀量和轉發就達到30余萬次。
此外，金山區還發揮公共法律服務實體平臺、網絡平臺和12348公共法律服務熱線作用，統籌律師、公證、人民調解、法律援助等法律服務資源，組建法律服務團隊，每周7天服務不間斷為企業、群眾提供法律咨詢，至今已解答法律咨詢2454件，其中涉企涉疫法律問題400余件。
下一步，金山區還將就《法律服務手冊》的落地見效，進一步引導各基層法宣部門深化“菜單式”普法工作，圍繞勞動爭議、用工規范、職工維權等法律問題完善更新“普法菜單”，制作多元化網絡宣傳產品，推出一批依法有序推進復工復產的普法視頻和宣傳漫畫等，持續擴大涉疫普法的覆蓋面和激活度。
法律服務有保障
“我們公司有20幾名員工住在隔壁幾個鄉鎮，現在要復工了，打算安排車輛接送，請問跨鎮通行該怎么備案？”
近日，呂巷鎮一家汽配公司打電話向呂巷司法所求助。在了解情況后，呂巷司法所工作人員第一時間聯系相關部門加緊檢查備案，當天下午就完成了該企業接送車輛的備案手續。
“要有效推進復工復產，不能僅靠政策指引，還需拿出實際舉措，盡心盡職當好‘店小二’。”呂巷鎮政府負責人說。
記者注意到，本次發布的《金山區復工復產復市法律服務工作清單》除了列舉各政府部門提供的法律服務外，還提供了11位公益律師、11家司法所和區人民調解中心的聯系方式，方便企業第一時間獲取專業法律服務。
以《金山區復工復產復市法律服務工作清單》為指引，金山區加強復工復產復市矛盾排查和糾紛化解功能，發揮司法所、人民調解等基層組織的前臺作用，以街鎮、村居各類調解組織為觸手，積極推動人民調解組織與街鎮社會綜合治理網絡的有效銜接，加強涉企矛盾隱患處置能力，把糾紛吸附在基層，化解在萌芽狀態。
法律指引、普法宣傳、法律服務形成合力大大加快企業復工復產的進度。截至5月23日，金山區已復工工業企業1836家，復工率52.8%（其中，現有規模以上工業企業867家，復工企業846家，復工率97.6%）；已準許超市賣場、農貿市場、便利店、生鮮菜店、水果店、餐飲店等21個領域復市；截至5月22日，各街鎮（園區）商業網點準許開業數總計4195個。
文章來源丨法治日報
記者丨余東明
《法制與新聞》記者丨黃浩棟
妙趣橫生！重大神仙板書大揭秘！
在重大的課堂上他們，寫得了一手好字他們，畫得出精確工圖以黑板為載體用粉筆書寫智慧被學生們親切地稱為“靈魂畫手”呈現出規范美觀的“神仙板書”他們的一筆一劃傳遞的不僅僅是嚴謹的知識更是一種獨特的“課堂藝術”
妙筆生“畫”
線條流暢 結構清晰多而不亂的線條讓建筑構造一目了然平行透視 成角透視寥寥幾筆就在平面上勾勒出縱深感從工程制圖到人文藝術他們是真正的“靈魂畫手”！
@MING-NH：建筑結構真的很復雜，老師居然能徒手在黑板上畫出這些，橫平豎直線條清晰，我們第一次見時全班都驚呆了！感覺自己再畫十年也練不出來qwq。
@粥846：在黑板上畫圖方便了老師做標記或者修改，我們也能看的更清楚，因為課件有時候看的不是很清晰，但是在黑板上畫出來就一目了然了，而且我們也很喜歡看老師畫畫哈哈哈，有的老師在黑板上畫的比我們在紙上畫的還好！
@川貝枇杷燉雪梨：透視是美術中最基本的技巧，老師用簡單的幾何體向我們展示其特性，用手繪的方式會更加直觀清楚，方便理解！
聲樂課上音符隨著歌聲在五線譜上起舞漫畫課上紙片人被賦予了生命一切知識躍然“板”上
@溫十六：有些音樂專業術語的書寫體和電腦做出來的PPT版本是不一樣的，老師在黑板上的板書更方便閱讀和理解，不會有誤導。
@Nabi星人：體驗到了一種從未經歷過的全新授課方式，這種感覺真的很奇妙～好像自己見證了一個個小世界在畫筆下誕生！
思維風暴
密密麻麻的板書是復雜運算的講解推導過程也能有跡可循公式和定理在板書中變得簡單易懂同學們隨著一只粉筆不斷地進行頭腦風暴一抹抹銀白繪出邏輯與思維之美
@微光：本來高數學習是一件讓人“頭禿”的事，經過老師在黑板上講解感覺清晰明了了很多。
@July：老師會把知識點都寫出來，特別清晰，讓我們能很容易理解課本知識。尤其是講解例題的時候，老師畫一個圖就能把題目信息展示得一覽無余，簡單易懂。
文字書香
橫撇豎捺外加一筆一畫規整的漢字在粉筆之下顯得更加方遒有力語法音標碰撞多元文化各國的語言匯聚于小小的黑板之上激蕩出別樣的文化魅力
@蒼：老師寫的字很漂亮，一筆一畫，工整又大方。看著老師寫的工程字，讓我也體會到了工科人別樣的浪漫。
@圓了又圓：老師的板書教學，用最傳統復古的方式，營造了一種學習古典語言的氛圍，帶我們回到了語言最初記錄和傳遞的時代，也讓我們記憶更加深刻。
工科世界
在應用型較強的工科領域老師的板書各有特色串著陌生圖形的電路圖仿佛是一條條神秘的線索將字母、數字和各種符號組合在一起熟悉的英文字母編制出陌生的代碼傳遞著只有“內行人”才能看懂的信息
@Xxx：復雜的電路工作過程拆解開來分析會更加透徹，電量之間的關系和本質也一目了然，守恒的思想讓方程式的推導迎刃而解。
@小離霧：原本不太明白算法框架，老師在黑板上一步一步演示后一下就理解了，我覺得有些東西還是要老師板書才能比較快的理解。
環境學院的同學如何處理工業廢水風景園林專業的學生如何設計夢想城市在重大老師們的板書里各個專業的學生都能去探索熱愛的世界
@帆陽：有些設計圖如果用PPT或者圖片展示會顯得太過生硬，老師在黑板上繪圖既能讓我們學習到手繪的技巧，又能讓我們看到設計繪圖的過程，同時也拉近了我們與圖紙的距離。另外，看老師在黑板上畫圖真的很享受！
@Kendy：這是一門通識課，作為門外漢的我卻津津有味，老師利用樹狀圖把知識點串聯成一張網，很清晰地展現出各個點之間的關系，很喜歡~
老師有話說
@建筑城規學院 張輝我們學建筑的需要繪圖的地方很多，板書授課非常有必要，很多圖都是我們老師在黑板上畫，學生都說我們院的老師個個都是“靈魂畫手”。我覺得使用板書授課時，學生的思維速度能與老師同步，知識點吸收好。
（段正敏老師）
@數學與統計學院 段正敏我認為教學的方式要符合課程的特征。數學課程以抽象符號、推證為主，如果PPT展示，可能讓學生產生疲憊，失去了和教師一起感受數學推證、邏輯分析的樂趣，而這恰恰是數學思維培養的重要過程。雖然寫板書會累一些，但為了學生能夠更好地理解知識，我們還是堅持，學生隨著一只粉筆不斷地進行頭腦風暴，這就是書寫展示的“數學的魅力”。@美視電影學院 趙立鑫從設計與繪畫類課程角度來說，板書更能夠引導學生集中注意力，更好的把握課程要點和講解節奏。板書可以結合自己教學內容，靈活對課程要點（課件中不夠全面要點內容）進行補充說明與講解示范，也能更好地引導同學們去思考。我對于板書教學持必要態度，主要原因也是專業教授內容，設計與繪畫課程更需要在實例上做多樣性的應變與示范，去幫助學生理解學習繪畫技法與設計重點。
以傳統的黑板粉筆講授知識效果也絲毫不輸PPT、投影儀重大的老師們不辭辛苦一筆一畫勾勒重大智慧一撇一捺書寫師者風華
2022年IP流量變現指數研究報告
第一章 行業概況
“IP（Intellectual property）流量變現”即知識產權流量變現，是指知識產權通過跨行業授權來充分挖掘知識產權方面的價值，并拓展出延伸領域的商業機會。例如：影視作品、電影主題公園、文化城、動漫玩具等均為IP流量變現的具體體現。該概念主要包括：具有原創文化內容版權，并依托IP版權本身具有的流量優勢進行商業價值拓展的公司。
流量變現是指將互聯網流量通過某些手段實現現金收益。在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。要實現流量變現最重要的就是有足夠的流量，網站流量指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的頁面數量等指標，常用的統計指標包括網站的獨立用戶數量UV、總用戶數量（含重復訪問者）、頁面瀏覽數量PV、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的平均停留時間等。有了足夠的流量還需要強大的變現能力，因此流量變現的關鍵在于流量和變現方法。流量的關鍵就在于推廣方式和用戶粘性。
發展經過
雖然移動互聯網的普及仍需要整個網絡環境支持，但隨著蘋果等智能手機強勢進入主流市場的趨勢，在移動互聯網上投放廣告已經成為廣告主的新選擇。移動搜索流量目前在于變現能力比較差，目前無線上面的變現能力可能只是PC上的十分之一，這樣對很多互聯網公司都是一個巨大的挑戰，尤其在做無線產品的時候都是非常大的挑戰。
應用示例
具體流量變現的方式各有千秋，總體上分為廣告類、增值服務類、購物類、流量分成。
（1）彈窗廣告變現：適合垃圾流量網站，這是最低級的流量變現方式，沒有任何技術和數據分析，適合垃圾網站使用，一般來說，這種網站的流量價值本身就很低，流量來源沒有確定目標，假如你網站有流量，但實在是找不到變現的方法，可以采取這種方式。
（2）廣告聯盟變現：適合內容文章網站，對用戶體驗的影響不是很大，最好的當然是谷歌聯盟，廣告匹配很好，其次是百度聯盟，這種流量變現方式就具有一定的定向性，與網站本身內容契合，文章內容與廣告互補。
（3）定向銷售變現：適合購物產品網站，來購物或者產品類網站的流量，本身就具有一定的目的性，他在了解某個產品，說明他對這件產品有興趣，近期或者不久將來有購買的欲望，這種流量價值較高，流量目的性很強，一般都會產生消費，是高階流量的典型代表。
（4）增值服務變現：適合權威品牌網站，權威網站回頭客多，品牌忠誠度高，會員活躍，這些會員認同網站的價值，會經常訪問或者發表見解，對于網站的增值服務，很多都會購買，這種流量變現的方式不同于前面三種，前面都是為他人做嫁衣，流量最終都引導到別的網站上面去了，而增值服務變現，直接讓流量的價值實現最大化，就地消費，就地轉化，是流量變現的高級形式和最終目的。
以上四種流量變現模式，流量價值由低到高，變現方法也由淺如深，根據網站的定位和流量的來源，不同網站采取不同的變現方式，只有充分的對流量進行分析和數據挖掘，才能將網站的每個流量的價值最大化。
圖 題材走勢
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
第二章 商業模式和技術發展
2.1 IP產業鏈
標準意義上的IP 產業鏈上中下游分別是IP 的源頭層，放大層，變現層，其中上游源頭層數量龐大，魚龍混雜，優質IP 往往脫胎于其中，以網絡文學和漫畫代表。中游放大層是IP 影響力放大的過程，即為IP 培育和粉絲擴散的層面，以動畫，電視劇與視頻網站為代表。下游變現層產品擁有較為成熟的商業運營模式和廣泛的消費群體，以電影、游戲和周邊衍生品為代表。
圖 IP產業鏈
資料來源：資產信息網 千際投行 Data Eye數據中心 國泰君安證券研究
2.2 商業模式
流量變現一直是商業變現中最常見也是最容易接受的邏輯，互聯網企業絕大多數都是依托于一款或幾款C端產品起家的，在產品發展的前期積累起了足夠的流量后，將這些流量有效變現可以說是最合乎邏輯的一種思路。
圖 IP流量變現模式
資料來源：資產信息網 千際投行
（1）廣告變現
在流量變現中最為核心的自然是廣告變現模式，幾乎所有的主流應用里都有廣告變現模式的存在。但廣告變現模式也有著明顯的門檻，采用這種模式進行商業變現的前提條件是企業已經積累了一定規模的用戶，進而能夠保證每天能產生穩定的真實流量。
在這里需要特別強調的是流量的穩定和真實，因為企業流量的來源有很多可能是一場活動或一次對外采買帶來的臨時流量，這樣的流量沒有持續性，只能保證短期內的流量供應，是不適合進行廣告變現的。另外還是需要強調一下流量的真實性，雖然自互聯網產生以來流量作弊就一直屢禁不止，一些企業為了數據好看，自己進行流量作弊或者縱容他人進行流量作弊的情況也屢見不鮮，在流量質量無法保證的情況下進行廣告變現一開始或許能夠蒙混過關，但時間一長廣告的效果無法保證，也就不會再有廣告主再愿意進行投放，這種自砸招牌的事情還是不做作為好。
在廣告變現模式下對應著龐大且復雜的商業廣告體系，很多大型互聯網公司的核心收入就來源于此。經過多年的發展，整個商業廣告下也衍生出了很多分類，例如，按照交易的方式可以分成：合約廣告、競價廣告、程序化交易廣告，；按照業務場景又可以分搜索廣告、品牌廣告、信息流廣告、社交網絡廣告等，分類方式產品形態層出不窮。
（2）電商變現
除了廣告變現模式，另一大變現模式就是電商變現，從嚴格意義上講，其實電商變現也可以算作做是廣告的一種，但由于他它的體量以及客戶價值都非常高，所以將其作為一種單獨的模式來講。電商變現模式其實也很簡單就是將流量引導各類商品頁面促使用戶進行交易。例如時下大熱的在抖音、快手等平臺直播帶貨就是就是最為典型的電商變現。
（3）流量分發變現
除了廣告和電商兩大模式外還有流量分發變現模式，這種模式主要出現在應用分發場景里。無論是蘋果手機的App Store還是安卓手機的各大應用市場都是用戶獲取應用最主要的渠道，可以說這些應用市場把握著各大APP的流量源頭即使是日活數億的巨無霸應用們也承受不了被應用商店下架的后果。基于這樣的上下游關系就衍生出各式各樣的應用市場的流量分發變現邏輯，就連歷來不合群的App Store也在2017年推出了一項叫做叫做Search Ads Basic的付費推廣功能，現在幾乎所有的應用市場都有付費推廣的服務。
除了應用分發，外內容分發也是流量分發的一個重要組成部分，如今幾乎所有APP都有的信息流功能就是最為典型的內容分發場景，在信息流產品發展的早期主要專注于信息的聚合和分發，但隨著信息流的快速發展不但衍生出了信息流廣告產品還衍生出了內容的付費推廣產品以及內容營銷產品。信息流分發的內容也不再單純的是作者所寫的文章或者視頻還會包含營銷軟文以及作者付費推廣的內容，并且內容分發類產品已經逐步成為了商業化部門在商業廣告收入遇到瓶頸時實現收入增長的新方向。
（4）個人IP變現
大部分自媒體個人IP打造的初衷都是為了實現變現。很多自媒體平臺，如今日頭條、搜狐號、百家號、網易新聞等，都推出了原創者補貼活動，會根據創作者賬號和內容的優質程度分發較為客觀的獎金和廣告補貼，這種算是受益程度較低的方法，大多適用于流量較小的個人IP在初期實現變現。
廣告收益是自媒體最常見的變現方式，可分為軟廣和硬廣。軟廣是在文章或視頻文案中，在不影響內容核心的前提下加入廣告內容，可以讓受眾在不知不覺間接收到廣告信息，通常在軟文或劇情化視頻內容中出現。硬廣是在文章或視頻中直接插入產品鏈接，或在內容中用大量篇幅來闡述產品，可以讓受眾更加直觀地接收廣告信息，這種形式更為多樣化（在知乎回答、公眾號推文、小紅書和抖音分享等）。
（5）直播帶貨
在視頻類內容占據流量大頭的今天，很多商家都選擇了找主播帶貨，其中電商行業最出名的就是“李佳琪”和“薇婭”兩大IP。不僅是主播，甚至很多明星（潘長江、張晨光等）都加入到直播帶貨的行業中，為此還在網上一度掀起輿論風波。當然絕大多數個人IP是無法做到擁有如此龐大的流量，但只要你擁有一定流量且目標用戶垂直度夠高，做直播帶貨也是一條很好的變現之路。
一般流程為：商家或企業通過網絡數據和內容受眾挑選出符合產品特性的自媒體博主，并向其發送合作意向，博主在詳細了解產品特性后，根據賬號定位、商家報價和粉絲接受度等因素，決定是否接受直播帶貨，在接受合作后進行視頻腳本、文案洽商，最后在直播中推廣。
（6）知識付費
這一變現渠道對于專業性要求較高，一般適合文學、法律、金融、醫療、互聯網......等內容垂直度高的IP，主要方式可分為付費咨詢、線下及線上課程、書籍出版、文章贊賞等。也有很多企業或個人IP會制作專業視頻課程（如互聯網常見的自媒體課、編程知識課和軟件教學課等），在平臺上以一定價格出售。
（7）IP衍生商品
這一變現模式屬于難度極高的類型，在強大流量和獨特風格的基礎上，將個人IP商業化，作為產品實現變現。
最為大眾所知的就是“李子柒”這個由專業團隊打造的個人IP，最初只是通過分享詩畫般的田園生活積攢了大量粉絲，后期通過團隊運作將這個IP的影響力擴展出圈，成為生活類的頭部賬號，最后再將這個品牌商業化，推出IP衍生類商品（如螺螄粉、辣椒醬等）。
表 IP行業財務數據（單位：萬元）
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
2.3 政策監管
（1）互聯網平臺監管政策及措施
2021年7月工信部啟動了為期半年的互聯網行業專項整治行動，工信部啟動了為期半年的互聯網行業專項整治行動，目的是遏制不正當競爭行為，保障用戶權益，維護市場秩序。專項整治行動聚焦擾亂市場秩序、侵害用戶權益、威脅數據安全、違反資源和資質管理規定等四方面8類問題，涉及22個具體場景。
（2）泛電商監管政策及措施
2020年年11月《關于平臺經濟領域的反壟斷指南(征求意見稿)》，此次征求意見稿共24條，其中平臺“二選一”、大數據殺熟、低價傾銷成為重點監管領域，明確了對平臺經濟領域開展反壟斷監管要堅持營造公平競爭秩序、加強科學有效監管、激發創新創造活力、促進行業健康發展和維護各方合法利益的原則。
2021年4月，國家市場監督管理總局、中央網信辦、國家稅務總局聯合召開互聯網平臺企業行政指導會，會議要求，各平臺企業要在1個月內全面自檢自查，逐項徹底整改，并向社會公開《依法合規經營承諾》，接受社會監督。市場監管部門將組織對平臺整改情況進行跟蹤檢查，整改期后再發現有平臺企業強迫實施“二選一”等違法行為，一律依法從重從嚴處罰。百度、騰訊、滴滴、京東、拼多多、美團、字節跳動、攜程等34家互聯網平臺企業代表參加。
2021年4月阿里巴巴違反《反壟斷法》被罰款182.28億元，4月10日，國家市場監督管理總局公布處罰決定書，責令阿里巴巴集團停止濫用市場支配地位行為，并處以其2019年中國境內銷售額4557.12億元 4%的罰款，計182.28億元。同時向該集團發出行政指導書，要求其全面整改，并連續3年向國家市場監督管理總局提交自查合規報告。
2021年4月美團遭反壟斷調查，市場監管總局4月26日發布公告：近日，市場監管總局根據舉報，依法對美團實施“二選一”等涉嫌壟斷行為立案調查。
2021年9月工信部召開屏蔽網址鏈接問題行政指導會，工信部有關業務部門召開了“屏蔽網址鏈接問題行政指導會”。會上，工信部提出有關即時通信軟件的合規標準，要求9月17日前各平臺必須按標準解除屏蔽，否則將依法采取措施。當天參會的企業包括阿里巴巴、騰訊、字節跳動、百度、華為、小米、陌陌、360、網易等。與會企業都明確表態，嚴格按標準要求落實。
2021年10月美團“反壟斷罰款”34.42億元，2021年10月8日，國家市場監管總局依法對美團涉嫌壟斷作出行政處罰決定，責令美團停止違法行為，并處以其2020年中國境內銷售收入3%的罰款，計34.42億元。
2021年10月商務部發布將加快修訂《反壟斷法》 推動修訂《電子商務法》，商務部、中央網信辦、發展改革委關于印發《“十四五”電子商務發展規劃》的通知。通知中稱，將加快修訂《反壟斷法》，推動修訂《電子商務法》;細化反壟斷和反不正當競爭規則，預防和制止平臺經濟領域壟斷、不正當競爭等行為，引導平臺經營者依法合規經營。
（3）直播監管政策及措施
2020年11月國家市場監管總局發布《關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》，依法查處電子商務違法行為(如擅自刪除消費者評價)、侵犯消費者合法權益違法行為、不正當競爭違法行為、產品質量違法行為、侵犯知識產權、食品安全違法行為、廣告違法行為、價格違法行為。
2020年11月國家互聯網信息辦發布關于《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(征求意見稿)》，征求意見稿對直播營銷平臺、直播間運營者和營銷人員進行了更加詳細的規范。
2021年8月中央網信辦《關于進一步加強“飯圈”亂象治理的通知》，為進一步加大治理力度，中央網信辦近日發布《關于進一步加強“飯圈”亂象治理的通知》，提出取消明星藝人榜單、優化調整排行規則、嚴管明星經紀公司等十項措施，重拳出擊解決“飯圈”亂象問題。
2021年9月文化和旅游部《網絡表演經紀機構管理辦法》，《辦法》明確規定網絡表演經紀機構不得以虛假消費、帶頭打賞等方式誘導用戶消費，不得以打賞排名、虛假宣傳等方式炒作網絡表演者收入。網絡表演經紀機構應當加強對簽約網絡表演者的約束，要求其不得以語言刺激、不合理特殊對待、承諾返利等方式誘導用戶消費。
（4）短視頻監管政策及措施
2020年11月《著作權法》最新修訂版發布，最新修訂的《中華人民共和國著作權法》正式發布，并將于2021年6月1日起實施。新法調整了“作品”的定義，將“電影作品和以類似攝制電影的方法創作的作品”修改為“視聽作品”，從而將短視頻納入管轄范圍。此外還規定了12種“合理使用”情形。
2021年4月國務院新聞辦公室發布關于“加強知識產權保護、保護廣大權利人的合法訴求”的新聞發布會，加大對短視頻領域侵權行為的打擊力度，堅決整治短視頻平臺以及自媒體、公眾賬號生產運營者未經授權復制、表演、傳播他人影視、音樂等作品的侵權行為。推動短視頻平臺以及自媒體、公眾賬號運營企業全面履行主體責任。
2021年4月國家電影局明確：加強電影版權保護 依法打擊短視頻侵權盜版行為，國家電影局相關負責人表示，近年來會同公安、版權等部門，持續打擊電影盜錄、盜播等違法犯罪行為，將電影作品納入版權保護預警名單，推動各類網絡服務商采取有效措施，提前防范、及時處理侵權盜版行為。
（5）數據安全監管政策及措施
2021年6月《數據安全法》獲通過，《數據安全法》全文共七章五十五條，分別從數據安全與發展、數據安全制度、數據安全保護義務、政務數據安全與開放的角度對數據安全保護的義務和相應法律責任進行規定。
2021年7月國家互聯網信息辦公室發布關于《網絡安全審查辦法(修訂草案征求意見稿)》公開征求意見，國家互聯網信息辦公室發布關于《網絡安全審查辦法(修訂草案征求意見稿)》公開征求意見的通知。意見提出：網絡安全審查工作機制成員單位認為影響或可能影響國家安全的網絡產品和服務、數據處理活動以及國外上市行為，由網絡安全審查辦公室按程序報中央網絡安全和信息化委員會批準后，依照本辦法的規定進行審查。
2021年8月《中華人民共和國個人信息保護法》，《個人信息保護法》明確了個人信息收集和處理過程中的原則，同時對違反規定所承擔的法律責任做出了詳細界定，如警告、罰款、暫停或終止服務等。在互聯網相關的細則上，本次《個人信息保護法》還對信息推送、商業營銷等環節廣泛存在的“自動化決策”等作出了具體要求。
2021年10月國家互聯網信息辦公室關于《數據出境安全評估辦法(征求意見稿)》公開征求意見的通知，10月29日，國家網信辦就《數據出境安全評估辦法(征求意見稿)》向社會公開征求意見。其中規定，關鍵信息基礎設施的運營者收集和產生的個人信息和重要數據、處理個人信息達到一百萬人的個人信息處理者向境外提供個人信息、累計向境外提供超過十萬人以上個人信息或者一萬人以上敏感個人信息等信息出境，應當通過所在地省級網信部門向國家網信部門申報數據出境安全評估。
（6）游戲監管政策及措施
2021年9月國家新聞出版署《關于進一步嚴格管理 切實防止未成年人沉迷網絡游戲的通知》，通知要求所有網絡游戲企業嚴格限制向未成年人提供網絡游戲服務的時間，所有網絡游戲企業僅可在周五、周六、周日和法定節假日每日20時至21時向未成年人提供1小時服務，其他時間均不得以任何形式向未成年人提供網絡游戲服務等。嚴格落實網絡游戲用戶賬號實名注冊和登錄要求。
圖 政策整合
資料來源：資產信息網 千際投行 iFinD
第三章 行業估值、定價機制和全球龍頭企業
3.1 行業綜合財務分析和估值方法
圖 IP行業市場表現
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 IP行業盈利預測
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 綜合財務分析
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 歷史估值對應未來1年收益率統計
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
IP行業估值方法可以選擇市盈率估值法、PEG估值法、市凈率估值法、市現率、P/S市銷率估值法、EV企業價值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估凈資產估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現金流折現估值法、紅利折現模型、股權自由現金流折現模型、無杠桿自由現金流折現模型、凈資產價值法、經濟增加值折現模型、調整現值法、NAV凈資產價值估值法、賬面價值法、清算價值法、成本重置法、實物期權、LTV/CAC（客戶終身價值/客戶獲得成本）、P/GMV、P/C(customer)、梅特卡夫估值模型、PEV等。
圖 主要上市公司市值對比
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 宋城演藝主營構成
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 萬達電影主營構成
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 光線傳媒主營構成
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
3.2 行業發展
美國和日本已經形成完整、成熟的 IP 產業鏈條。美國的 IP 產業歷史可以追溯到 20 世紀 30 年代，誕生了米老鼠、DC、漫威等一批經久不衰的 IP，其運營模式可概括為“關鍵人物 世界觀 不斷延伸的劇情”。這一模式導致少數手握大 IP 的公司占據行業頭部地位，馬太效應明顯，頭部企業擁有集中的資源，創造源源不斷的老 IP衍生品并推出新 IP。日本的 IP產業發源于 20 世紀經濟繁榮發展期， 文化市場需求高漲，推動泛娛樂界采用征稿、簽約連載的形式實現文化產出，從 而形成了較美國更分散、數量更多的大 IP。美國和日本都有完善的版權保護法 律法規，且產業鏈接近閉環模式，IP 原生形態多樣。
海外 IP 產品矩陣成熟，國內 IP 依賴源頭類型。海外知名 IP 均已打通全產業 鏈，變現途徑多樣，充分發掘 IP 價值，以哈利波特為例，其在書籍、影視、 游戲、實體衍生品等多個領域均位居世界前列，形成多維度產品相互激發、 多引擎釋放 IP 價值的正向循環；國內 IP 多數僅在一兩個領域內有所拓展， 如小說 IP 改編成電視劇、漫畫 IP 衍生至手辦等。
此外，國內 IP 的價值釋放仍主要依賴 IP 源頭或少數衍生類型，難以形成反向輸血的產品矩陣，如王者 榮耀主要依賴游戲拓展知名度、《狐妖小紅娘》主要依賴漫畫和動畫等。 中國 IP 產業起步較晚，開發運營體系亟待完善。
與海外成熟的 IP 產業對比，1） 中國 IP 產業鏈沒有形成閉環， IP 的原生形態主要為網文、漫畫；2）同一 IP 跨產業聯動的模式尚不成熟，作品獲得較好的市場反響后版權方對于開發跨媒介 的衍生游戲、實體等準備不足，另一方面開發周期較長、前期投入較大，增加資 本方對于風險的厭惡，導致 IP 開發的主動性較缺乏；3）長期以來監管不足和消 費者版權意識的淡薄導致國產 IP 受盜版問題困擾嚴重。
我國千億級 IP 數量稀缺。目前國內個別頭部IP已拓展至全產業鏈，以千億級IP斗羅大陸為例，其在網絡文學、漫畫、動畫、電視劇、游戲、實體產品六個領域 均取得亮眼成績，未來仍將持續推出產品，深挖IP價值。此外，盜墓筆記和誅 仙等經典IP也保持了長盛不衰的變現能力，并在粉絲積累的過程中完成了向產業鏈下游的衍生。然而，目前國內實現全產業鏈運營的IP屈指可數，多數IP 產業鏈長度不足，難以充分變現，無法達到千億級價值。
3.3 驅動因素
（1）Z世代逐漸成為IP產業的市場主力，消費意愿與能力較強
Z 世代成長伴隨中國經濟與互聯網技術的飛速發展，人均居民消費支出不斷 提升。Z 世代是指 1995-2009 年間出生的一代人。根據國家統計局數據，中 國 1995-2009 年出生的人口為 2.33 億，即 Z 世代人群規模為 2.33 億人。Z 世代生長在國家經濟快速發展、信息技術不斷成熟的社會。
1995-2021 年， 中國居民消費水平快速提升，Z 世代受數字信息技術、即時通信設備、智能 手機產品等影響大，充分接觸海量信息與商品供給，成長期間物質條件和消費環境優越，消費理念與 1980-1994 年出生的 Y 世代存在較大差異。
Z 世代消費觀念相對自由，注重“娛樂至上”與“自我滿足”，為未來國內 文化 IP 的變現能力提供市場基礎。根據 TalkingData 發布的《2021 新消費人群報告》，Z 世代在游戲、閱讀、聽歌、看劇等娛樂方面以及潮鞋、手辦、 漢服等愛好消費領域的消費意愿明顯高于 Y 世代；Z 世代在未來消費金額計 劃增加的領域中分配給服飾穿搭、美妝護膚及娛樂等領域的消費意愿也更強。 隨著大多數的 Z 世代步入工作，收入增加，消費能力逐漸提升，對 IP 行業的 付費能力和市場貢獻度預計繼續提升。
（2）出海助力頭部IP走向世界
2021 年 10 月，中國作協發布的《中國網絡文學國際傳播發展報告》指出， 中國網絡文學共向海外傳播作品 10000 余部，其中實體書授權超 4000 部， 上線翻譯作品 3000 余部。
影視劇方面，國產影視早在 20 世紀 80 年代便 開始了“第一輪”出海，《霸王別姬》等一批國產藝術電影走出國門；2021 年 IP 出海進入新時代，呈密集出海趨勢。據各視頻平臺官方披露，截至 2021 年底，韓國 OTT 服務商 TVING 共有 402 部國產劇版權，另一平臺 Wavve 共引入 452 部國產劇，泰國 MONOMAX 共引入 88 部國產劇。
游戲方面， Sensor Tower 數據顯示，2021 年共 42 款中國手游在海外市場的收入超過 1 億美元，在 2020 年的基礎上增加了 5 款。
出海有助于頭部 IP 開拓新市場。中國已成為全球第一大影劇市場和最大的區 域游戲市場，國內市場趨于飽和，國產 IP 需要出海尋找新的出路。頭部 IP 在國內往往已經取得很高知名度，短期內難以有大幅提升，而國外市場則是 尚未開采的藍海。以《流浪地球》為例，其在爛番茄獲得了 75%的影評人推 薦及 81%的觀眾喜歡，在評分嚴格的 Metacritic 上也有 62 分的評分，獲得 紐約時報等一眾海外媒體好評。
（3）政策建設與行業自律保障頭部IP權益安全
全民閱讀與數字化閱讀政策建設進一步培育文娛消費群體壯大。全民閱讀連 續九年被寫入政府工作報告，相關表述從“倡導”逐步升至“深入推進”。 根據中國新聞出版研究院調查數據，2018 年至 2021 年全國國民綜合閱讀率、 數字化（網絡在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、Pad 閱讀等）閱讀接 觸率從 80.8%/76.2%升至 81.6%/79.6%，2021 年我國成年數字化閱讀方式 接觸者中 18-59 周歲人群占 92.8%，60 周歲及以上人群占 7.2%，中青年群 體是數字化閱讀主體。
盜版很大程度上打擊優質內容生產者的創作信心，知識產權政策保護持續施 力將保障頭部 IP 權益安全，明確頭部 IP 變現歸屬。國務院于 2008 年 6 月發布《國家知識產權戰略綱要》，此后知識產權類法律法規逐漸落地，在建 立審查制度、培育知識產權、懲治侵權行為等方面不斷細化。法律的完善規 范了版權市場運行，釋放了鼓勵原創的信號。
總體設計上，2021 年中共 中央與國務院出臺《知識產權強國建設綱要（2021-2035）》擘畫全面提升 知識產權創造、運用、保護、管理和服務水平的藍圖。
具體實施上，全國 人大常委會發布的新《著作權法》細化作品定義，增大對侵權行為的打擊力 度；3）國家知識產權局發布的《知識產權信用管理規定》加強信用管理工作 機制建設；《推動知識產權高質量發展年度工作指引（2022）》確定知識產 權創造、保護、運用、服務及管理五個方面主要目標，確立完善知識產權高 質量發展指標體系與高質量發展政策體系。
（4）元宇宙等新科技助推頭部IP場景延伸
IP 虛擬形象的設計與開發、IP 游戲開發、IP 影視制作依賴尖端科技的支撐，隨 著消費者對 IP 視覺形象、內容質量要求的不斷升級，IP 全產業鏈開發中科技貢 獻的重要性愈發凸顯。
AR/VR 的發展或助力虛擬形象的設計與開發。深度學 習、語音識別等 AI 技術的發展，虛擬現實、全息影像等 VR 技術的發展，以及 人臉動作捕捉、形象建構技術等設計技術的發展，預計推動高質量 IP 虛擬形象 的創作，助力 IP 動漫、IP 游戲和 IP 影視的制作日益精良，滿足消費者需求的進 階。
3D 打印技術的應用有望帶動 IP 潮玩衍生品的規模化生產，有助于降低 潮玩手辦的生產成本和市場價格，使 IP 潮玩擴展到更廣闊的市場群體中。
3.4 行業風險分析
政策趨嚴：風險網絡文學方面，網站審核力度加大可能會使部分作品受限；影視改編方面，監管機構對玄幻、仙俠等題材的審核趨嚴，可能會使改編難度提升，產生與原著內容出入較大等情況導致粉絲接受度降低；游戲方面，圍繞防沉迷、未成年人保護等保持強監管力度，游戲版號發放存在低于預期的風險，部分游戲可能無法及時上市，市場焦慮情緒也可能影響行業投資方向。
IP衍生質量不及預期風險：IP衍生的過程中如果質量不達預期，可能動搖源頭粉絲根基，而無法獲得正面的市場反饋，同時爆款打造需要高額資金資源運作，加上版權費用的高漲，可能加大衍生不及預期的風險。
技術風險：VR技術應用、元宇宙等技術尚處于發展階段，技術不成熟可能導致隱私泄露、網絡數據安全受損、研發投入過高、增長不及預期等風險。
盜版控制不佳風險：盜版網文控制不佳將打擊創作者積極性，導致免費閱讀和付費閱讀用戶數量同時下降，進而影響在線閱讀業務的廣告收入和文字付費對應收入;盜版視頻釋出會削弱部分用戶付費意愿，同時導致IP影視作品分成收入降低。
國際政治風險：國際政治局勢動蕩可能影響文化行業的出海業務，導致新作品無法在海外獲批或已上線作品被下架。
疫情反復風險：電影拍攝及主題公園建設往往需要高額投入，疫情反復會影響電影院及主題公園的開放，導致平臺和制作方的資金無法及時回籠，形成行業虧損;同時，疫情對影視拍攝、從業人員復工也會產生影響。
3.5 競爭分析
（1）IP質量層面：視覺化積淀與世界觀統一性不足
海外 IP 視覺化進程快，國內 IP 缺乏統一形象基礎。海外大多數知名 IP 以漫 畫、動漫、影視、游戲、實體為源頭，在誕生之初即具備成熟形象，如漫威宇宙起源于漫畫，馬里奧起源于游戲，星球大戰起源于電影，高達起源于動漫等。深入人心的視覺形象方便產業鏈延伸，也加速了 IP 更新迭代的進程。
相比之下， 國內知名 IP 多起源于網絡文學，缺乏視覺基礎，在向其他產業延伸時，存在衍生產品視覺形象不被廣泛認可的風險，或需要投入較大的時間和物力成本才能獲 得普遍認同，如果同時延伸至多個產業，可能出現同一 IP 在不同產業視覺形象 不統一的問題。
海外 IP 具備統一的世界觀，國內 IP 欠缺整體聯動性。海外 IP 往往能形成自己的“獨立宇宙”，以世界觀統一所有系列產品。以漫威電影為例，“復仇者聯盟”講述了超級英雄們共同對敵的故事，其中每個超級英雄又有個人電影，各部電影之間均有情節關聯：如鋼鐵俠系列引出復仇者聯盟、雷神系列引出洛基與無限寶石等；不同超級英雄會在對方的個人電影中登場，如蜘蛛俠系列中的鋼鐵俠、 美國隊長系列中的鋼鐵俠和黑寡婦等。整體來看，漫威以“無限寶石”串聯起各個超級英雄的故事，用十余年時間締造了龐大的“漫威宇宙”。
（2）開發運營層面：前瞻性有待提升，版權割裂增加開發難度
海外 IP 高頻推出系列作品，鞏固關注度與討論度，國內 IP 缺乏連貫的延續 性。海外 IP 憑借穩定高頻的更新速度，推動 IP 內涵日益豐富，吸引新粉絲的同 時保持原有粉絲的新鮮感，相比之下國內 IP 更新相對較慢，這在電影領域表現 得尤為明顯，如漫威 2021 年即更新了 10 部影視作品，2021 電影累計票房 36.1 億美元，單部電影票房最高達 18.92 億美元。國內電影 IP 的更新周期往往為一 年一部甚至幾年一部，且系列性作品極少，幾乎均在 5 部之內完結：唐人街探案 6 年僅推出 4 部影視作品，平均 2 年推出一部電影，2021 電影票房 45.23 億人 民幣。更新頻率的不足或導致 IP 內容單薄，難以維持市場關注度，抑制 IP 價值 的釋放。
海外 IP 變現模式成熟，國內 IP 開發經驗不足，缺乏前期布局。海外知名 IP 均已打通全產業鏈，變現途徑多樣，在推出新產品時即布局下游產業，為后續衍 生做準備，國內 IP 則僅有極少數頭部 IP 能拓展至全產業鏈，且難以在各領域均 有亮眼表現，IP 價值的挖掘欠充分。
IP 下游產業鏈開發不及預期，口碑滑坡導致不同產業受眾割裂。部分 IP 擁 有良好的粉絲基礎，但當產業鏈下游作品未能達到原有粉絲預期時，可能出現口 碑滑坡，較為常見的是原著粉絲不認可影視化作品，導致“書劇分離”，即并不 將原著與衍生作品視為同一 IP，甚至在粉絲維護工作中起到反作用。
同一 IP 版權割裂導致 IP 口碑維護的難度加大以及內容連貫性不足。經典 IP 仙劍早年由于開發商內部協調未果，兩個團隊各自開發仙劍游戲續作，《仙劍 2》 與《仙劍 3》同年發布，《仙劍 2》口碑與第一部差距較為明顯。
商業化變現操之過急，IP 精細化打造有待提升。
（3）產業宏觀層面：重現實主義，玄幻題材有所收緊
影視劇發行許可審核趨嚴，題材選取傾向現實生活與重大題材，IP 作品改編受限。根據國家廣播電視總局公告，許可發放數量上有所收斂，2013 年至 2021 年，全年全國生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目數量從 441 部下降至 194 部，劇集數量從 15770 集降至 6722 集，電視劇發行許可審核敞口收緊；題材分布上，現實題材劇目占比從 54.88%升至 74.23%，歷史題材從 43.54%降至 20.10%。網絡小說創作時題材選取寬泛，但作品在改編時面臨審核限制，下游創作可能難以有較高的完成度。
據中國社會科學院《2021 中國網絡文學發展研究報告》，玄幻、懸疑等題材作為傳統強勢題材仍在持續走高，但此類作品在改編時也面臨嚴格的審核限制，在 2021 年網絡電影備案類型中，盡管傳奇、武打和科幻題材電影規劃備案數量較多，但其中真正拍攝完成并獲得上線備案號的比例僅在 16%-18%，而都市和農村題材該比例分別達 22.65%和 27.68%。
3.6 發展和行情復盤
（1）網絡文學市場規模
中國音像與數字出版協會2021年11月發布的《2020中國網絡文學發展報告》顯示，2020年國內網絡文學市場規模達249.8億元，用戶規模達4.6億人。根據頭豹研究院預測，2025年中國網絡文學市場用戶規模可達6.16億人，2020-2025年用戶量增長cagr為6.0%。網絡文學出海同樣成績斐然，艾瑞咨詢2021年9月發布的《2021年中國網絡文學出海研究報告》顯示，2020年中國網絡文學海外市場規模已達11.3億元，海外用戶達到8316.1萬人，預計2021年中國網絡文學海外市場規模突破30億元人民幣大關，海外用戶規模達近1.5億人，實現翻倍增長。
圖 2016-2025E年中國網絡文學市場規模(按用戶量計:百萬人)
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind 光大證券
（2）漫畫/動漫市場規模
根據艾瑞咨詢2021年10月發布的《中國二次元產業研究報告》，2020年中國漫畫市場規模和中國動畫播映市場規模分別達到34億元和205億元，且隨著內容質量的提升，播映端將獲得更高的廣告及訂閱收入，IP價值也將進一步釋放，據艾瑞咨詢預計2020年至2023年的漫畫市場與動畫播映市場CAGR分別將達到25%和16%。
圖 2016-2023E年中國漫畫市場和動畫播映市場規模及增長率
資料來源：資產信息網 千際投行 艾瑞咨詢《中國二次元產業研究報告》預測，光大證券研究所整理
（3）電視劇市場規模
根據reportlinker報告， 2021年全球影視行業市場規模約為2444.3億美元，預計2022年將增長至2733.5億美元。根據頭豹研究院的數據，按銷售額，2020年中國電視劇行業規模為827.3億元，預計在2023年將達到1619.7億元，實現接近翻倍增長。據《新華·文化產業IP指數報告(2021)》，2019年1月至2020年12月價值最高的50個IP中，44%的IP都具備至少種長視頻形式。IP劇在數量和質量上有較出色的表現: 1)數量上，據IP價值官數據，2020年IP劇數量占全年上新劇的70%以上;2)質量上，據豆瓣數據，2020-2021年優愛騰三大視頻平臺豆瓣評分在7分以上的電視劇中，IP劇數量/總數量分別為8/11，14/21，9/12部。
（4）電影市場規模
國內電影行業市場規模多年總體穩步增長，2020年受疫情影響，國內電影院線票房收入大幅下降，2021年恢復至473億元，根據藝恩數據，2021年國產電影新上映電影數量554部，較2020年增長81.6%，片源供應充足，院線電影票價均值同比增長8.9%至40.3元，單銀幕年產出較2020年增長123.8%至62.3萬元。后疫情時代，中國DTC流媒體平臺和網絡電影行業實現較好發展，根據中國電影家協會網絡電影工作委員會發布的《2021中國網絡電影行業年度報告》，2021年愛優騰三大平臺共上新網絡電影476部，全網在線網絡電影累計正片有效播放量達到107億次，公開分賬票房總規模19.6億。
圖 2016-2025E年中國電視劇行業市場規模及預測(億元)
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
圖 2016-2021年中國電影市場規模(按票房收入計)
資料來源：資產信息網 千際投行 光大證券
（5）游戲市場規模
根據Statista統計，2021年全球游戲市場規模為1780億美元，預計2025年市場規模升至2688億美元，4年CAGR為10.9%。 2021年我國游戲市場規模達到近3000億元，但由于版號限制、監管加強等原因，同比增長率僅6.4%，出海成為頭部游戲公司的重要戰略，2021年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達180億美元，同比增長16.59%。 2022年4月國家新聞出版署對45款國產游戲發放新版號，國產游戲版號經歷8個月的停發后恢復核發，一定程度釋放監管緩和信號，預計未來游戲行業邊際改善，關注自研能力強、發力精品游戲的頭部廠商。
圖 2014-2021年中國游戲市場規模及增長率
資料來源：資產信息網 千際投行 光大證券
3.7 中國企業重要參與者
圖 IP行業主要可比公司
資料來源：資產信息網 千際投行 Wind
（1）宋城演藝[300144.SZ]：宋城演藝發展股份有限公司，是中國演藝第一股，全球主題公園集團十強企業，連續十一屆獲得“全國文化企業三十強”稱號，創造了世界演藝市場的五個“第一”：劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一，擁有74個各類型劇院、175000個座位數， 超過世界兩大戲劇中心倫敦西區和美國百老匯全部座位數總和。
（2）萬達電影[002735.SZ]： 萬達電影股份有限公司隸屬于萬達集團。2005年，萬達電影院線成立，2015年A股上市，2017年正式更名為萬達電影。業務范圍從產業鏈下游放映業務向上延伸至電影投資、制作和發行及相關衍生業務，全面覆蓋電影產業鏈。截至2021年12月31日，萬達電影在全球擁有影院846家，銀幕7245塊；包含國內直營影城790家、6750塊銀幕。其中，擁有45家杜比影院和370塊IMAX銀幕，IMAX銀幕數量全球領先。
（3）光線傳媒[300251.SZ]：以“彩條屋影業”多年專注動畫電影，成為動畫影業龍頭。 光線傳媒的營業收入包括電影及衍生業務、電視劇、經紀業務及其他，其中電影 及衍生業務收入占總營業收入 80%以上。光線傳媒 2021 年實現營收 11.68 億 元，同比僅增長 0.74%，主要由于 21 年電影行業受疫情等因素影響較大。22Q1 公司實現營收 4.41 億元，同比增長 83.94%；公司主投的《人潮洶涌》、《你 的婚禮》、《狙擊手》、《十年一品溫如言》等影片表現亮眼，22Q1 公司參與 投資、發行的影片總票房約 12.04 億元。
3.8 全球重要競爭者
（1）寶可夢公司：是寶可夢品牌的版權公司，主要負責授權與販售寶可夢系列的相關商品，如寶可夢游戲軟件、集換式卡牌游戲、動畫與電影等等，并且在世界各地經營販售寶可夢商品的寶可夢中心。 寶可夢公司由任天堂、GAME FREAK與Creatures三家公司合資創立，石原恒和為董事長兼執行長。 寶可夢公司的企業理念為，通過寶可夢的存在，將現實世界與虛擬世界兩者均變得豐富多彩。是任天堂的主要參股公司，負責《寶可夢》系列的品牌推廣與授權。公司的大股東有任天堂、Game Freak 和 Creatures。通過 1999 年到 2001 年的數次公司股權結構改革，任天堂逐漸掌握了《寶可夢》系列的品牌發行權。
（2）三麗鷗公司：成立于1960年，是全球著名的造型人物品牌發行商。本著禮物傳遞真情的經營理念，三麗鷗致力于豐富人際交流的偉大事業，賦予禮品全新的意義 - 禮物不僅是用來表達對他人的尊重，信任，友愛，也可以成為與自己內心世界溝通的橋梁。
（3）華特迪士尼公司：華特迪士尼公司（英文簡稱：DISNEY:，英文名稱：The Walt Disney Company，TWDC，中文簡稱迪士尼或迪士尼公司）由創始人華特·迪士尼于1923年創立。在1995年之前，中國大陸曾譯作沃爾特迪斯尼、中國臺灣省曾譯作華特狄斯奈、華德狄斯奈或華德迪斯奈，中國香港曾譯作和路迪士尼。
第四章 未來展望
當前中國市場平臺和科技變革提供了一系列利好因素：
IP 開發上升為企業戰略重心，頭部平臺加速布局全產業鏈；
元宇宙等新科技助推頭部IP 場景延伸，預計最先與頭部IP 結合；
Z 世代逐漸成為IP 產業的市場主力，消費意愿與能力較強；
政策建設與行業自律保障頭部IP 版權安全，文創業內秩序持續規范；
中間方IP 交易平臺涌現，減少信息不對稱，加快潛在大IP 篩選；
出海助力頭部IP 走向世界。
未來IP可能有以下幾個發展方向：
（1）內容的多元化
多元化一是指內容的豐富性和多樣性。在未來，人們的興趣及愛好更加分化，小眾的網紅也會有春天。另外，內容的多元化還指網紅在IP變現過程中會向多個形式進發。我們常說的文學網紅或文學名人，他們就可以向舞臺劇、戲劇、影視、游戲等多元發展。
（2）人格化凸顯。
網紅IP變現的過程中，人的作用越來越大，人格化IP可以是人，也可以是擬人化的形象。
在各種網紅的表現中，值得信任的人是最能夠成功的，也是最具人格化的。有親近感，有辨識度的人格化的網紅，在IP過程中更容易取得人們的信任從而成功，像一些行業內的名人或名牌包括郭敬明、韓寒、羅振宇、吳裕泰、王麻子等等，他們已經走入了消費者的心中，是有人格魅力的IP代表。
（3）更加走心的營銷推廣
由網紅而進行IP化，并非百試百靈，成功并非可以復制，若只想著我已是網紅，我已有大量粉絲和流量，而在IP過程中沒有用心營銷，由網紅而累積的粉絲和流量將處于分散狀態，只不過在他們心中有著你給的信息種子，只有你的IP觸動了他們心中的種子，他們才會成為你的忠粉。而觸動消費者心理，也只有走心的營銷內容和形式，引發情感共鳴才能直擊內心。
（4）堅持以用戶為核心的理念
消費者或用戶善疑而多變，在這個互聯互通的世界中，人獲取信息的能力在大幅提升，而在信息傳播的地位上也越來越高，以前你傳我受的狀況將大大改觀。所以在網紅IP化過程中，如果還是將消費者看作是信息的被動接受者，將會得到市場的懲罰。消費者在網紅IP化過程中，一部分核心用戶會將自身的關注傾注到IP中去，為IP建言，為IP投入，其存在感將會進一步以其為中心傳播至周邊人群，從而提升網紅IP的成功可能性，因此消費者地位更加重要，不可忽視。
Cover Photo Generated by Stable Diffusion
拒絕創業！
窘迫、艱難，承受巨大的壓力……即是如此，為什么要創業？如張穎所說，“抽不醒的他們，才是勇者”。
過去的一年時間，這個世界對于絕大多數創業者并不友好。
挫折，沮喪，孤獨，失控，千夫所指，顏面掃地。戴威、羅永浩、劉立榮、賈躍亭，即便那些曾經的明星創業者們也不能幸免。
你想創業嗎？如果沒有無比強大的內心，沒有異于常人的鋼鐵身體，沒有學習進化能力，而只是空有一腔理想和熱血的話，建議三思而拒絕。
阿寶就曾經以為，創業是為了實現夢想，但現在看來，夢想遙不可及。
阿寶關掉了他僅僅成立一年的電影公司后，來到朝陽區育慧南路的魯迅文學院學習。阿寶的宿舍是614，一間北向的屋子，窗外陽光燦爛，一群灰色的鴿子在鋼筋水泥叢林里自由的翱翔。
與當下海闊天空相比，半年前的阿寶非常焦慮。
他的電影公司成立一年多了，開發了十多個項目，培育了九個IP，拍攝了一部院線文藝片電影……但IP難以輕易賣出去，談好的項目簽好了的合同說沒就沒，總是最后關頭對方一個電話就告知不投了。
阿寶發現影視圈的生態與之前的創業環境完全不同。拍攝的文藝電影拿到了龍標（放映許可證）卻上不了院線，止步于驚人的發行費，而發行代理公司又不看好文藝片市場。燒錢，很煎熬。有一天，阿寶忽然想通了。
失敗是懸在創業者頭頂的達摩克利斯之劍。關于創業的殘酷性，經緯中國創始管理合伙人張穎如此說，“創業3年的公司，93%會死掉，活下來的只有7%，但是所有的創業者，在上路的那一天都沒想過失敗的后果。”
創業是個九死一生的事情。活下來的這7%的創業者，他們有異于常人的心志，好的身體，最重要的一點是：他們還有些時勢造英雄的運氣。
對那些成功的創業者來說，“如果可以重新開始，我就不玩這個了。”那么玩什么？成為一名極客，產品經理，投資人……又或者是作家？ 如果人生可以重新來過，他們會拒絕創業。
“我有生以來最大的錯誤就是創建阿里巴巴，因為工作占據了我的所有時間……如果有來生，我不想談論商業，不想工作。”馬云在阿里巴巴18歲的成人禮上對著臺下4萬多的聽眾如此說。
遺憾的是，很多人只是把這理解成馬云的“傲嬌”。
《創業維艱》的作者本.霍洛維茨，如此總結他的創業時光：“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。
窘迫、艱難，承受巨大的壓力……即是如此，為什么要創業？如張穎所說，“抽不醒的他們，才是勇者”。
01
不服輸的代價
“不同社會階級間，像是一個平行宇宙，我們期待看到更多通過自己努力，能夠愿意跳出來打破這種僵局的人。不管創業這件事是暫時失敗，還是獲得階段性成功……但這事只要我還沒放棄，就還不算完。”
創業電影《燃點》播出后，“席讀”的CEO安傳東在自己的朋友圈寫下了這樣一段文字。羅永浩在《燃點》中如此說：“泥腿子改變命運的沖動，遠遠強過富五代守住家業的動力。”安傳東亦是如此。
《南方人物周刊》雜志曾梳理，改革開放這些年，打破階層固化的九大通道：高考、倒爺、打工潮、裁軍、炒股、下海、留學、新經濟和海選。隨著社會轉型的推進，改變個人命運的機會呈現出波浪狀的演進態勢，每隔若干年就有一個改變。
安傳東想通過新經濟這個通道來改變命運。近年來，隨著“網絡股”的飆升，一些人把以信息、網絡業為代表的 “高科技產業”稱為“新經濟”。在中國，新經濟企業的成長依靠風險投資的“輸血”，盈利模式則建立在龐大的用戶群上。
2019年1月22日上午，“席讀”的CEO安傳東來到望京葉青大廈，一位教育賽道的創業者看了電影《燃點》，覺得她的公司在渠道上可以和“席讀”合作，這樣就可以幫到安傳東。
1992年出生的創業者安傳東，圓臉，中等身高，其人質樸率真。《燃點》上映后，安傳東在片中的屢敗屢戰的經歷戳中了很多創業者的淚點。
他的不自信，固執，不服輸的勇氣，像極了當時初出茅廬創業的他們。
安傳東從河南安陽的小鎮考到人民大學哲學系，擅長考試的他有了第一個目標拿獎學金，但后來獎學金還是屬于來別人。安傳東發現人和人的不同，在于天賦，基因和資源。
盡管很受挫，但安傳東沒有放棄，他想通過另外一種方式證明自己。大二的時候他把專業從哲學系轉到了商學院，開始在校外做兼職，他在蘇寧做推銷員，三天三夜，他掙了360元。
安傳東自述，大學通過買賣二手物品，他有了第一桶金50萬，他買了一輛車。后來他去搜狐網做實習生，期間，他采訪過雷軍、董明珠、宗慶后……他知道了微軟的蓋茨、蘋果的喬布斯，Facebook的扎克伯格……在他們身上，貼滿了創新、努力、不墨守常規的標簽、這些成功的故事激勵了無數熱血澎湃的青年，安傳東也是其中的一位。在此期間，他認識了恩師張五常，他們一起賣橘子，賣過鮮花，在生活中感受經濟學原理。
安傳東搜狐實習結束后，本可以留下來工作，但他還是放棄了。安傳東的那些商業院的同學，有的去了銀行，有的成了公務員，安傳東想創業。2014年3月26日。 安傳東第一次踏上創業歷程。
那一年，O2O創業潮如火如荼、創業如火如荼。在中關村創業大街上，一個有名的段子是，一個保安說自己要做外賣，在一個月內拿到了幾萬塊錢投資，幾個月后，錢用光了，換一個方向再來拿錢。
安傳東做的是一個O2O項目“最后驛千米”，校園里經常會產生大量物流訂單，但快遞一般只能把產品放到校園的某一個地方。安傳東要填平這最后一公里的“藍海”，學生可以以手機接單的方式，幫快遞人員把物品送到最終的地點。
把安傳東的這個創業項目置于全民創業潮的大背景中，安傳東天使輪和preA輪總共融了1250萬。據IT桔子的統計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，拿到B輪的也有225家。
安傳東的項目整體進展也很順利，因為太順整個人就飄起來了。安傳東自述，項目的現金流很好，一度，他的賬上趴著兩千多萬的現金。一度，安傳東成為團中央力推的青年創業榜樣。這是安傳東創業的高光時刻。
后來，他也跟著瘋狂補貼，項目失敗了。2016年年底的時候，安傳東變得一無所有，還欠了幾百萬外債。
安傳東告訴《深網》，那時候的他內心里有著深深的恐懼，夜里睡不著的時候，他會想，這些錢他怎么才能還上，白天上班，晚上撿破爛嗎？
非常窘迫的時候，安傳東回到老家河南安陽市滑縣四間房，他的父親是個木匠，他拿走了父親一年的收入14.8萬，給員工們發放了最后一次工資。幸運的是：投資人收購了他的公司，他才無債一身輕的告別了他的第一次創業。
安傳東這幾年的創業生涯中有的只是窘迫，為了200元的電費他會埋怨女朋友，有時候公交卡里只剩下了四毛錢……
02
心理大考驗
如若說，失敗是懸在創業者頭頂的達摩克利斯之劍，而壓力則是創業過程中的常態。一度，創業者的抑郁在甚至成為了一個話題，被《經濟學家》以漫畫的形式登上了雜志。這不是危言聳聽，而是赤裸裸的現實。
阿寶，湖北人，北漂，也曾供職商務部，后考上京城一所著名的“985”高校全日制研究生，文科生背景的跑去讀金融。但阿寶最重要的人生經歷是就是創業。他說：“商場就是生死場。”還說，“現實永遠比小說更精彩更殘酷。”
阿寶趕上了紙媒的黃金十年，而后阿寶加入了一家戶外傳媒公司，實現了媒體人到職場人的華麗轉身。阿寶轉型順風順水，寫文章他一把好手，做銷售亦然。
好景不長，這家戶外傳媒公司高層內斗，創始人和投資人也因對賭協議而直接爆發沖突，最激烈時投資人凍結了公司賬戶，趕走了總經理，隨即總經理動用社會暴力力量又趕走了投資人任命的職業經理人。
阿寶毅然選擇離開，他想跟著一個創業公司一起成長，但顯然不是這樣的創業公司。
半年后，阿寶選擇了一家成長型的連鎖公司加盟，他的職位是副總裁，負責品牌和融資。在巨額虧損境況下，他成功兩輪融資，讓公司在生死邊緣數次化險為夷。
直到有一天，半夜早醒，然后持續半年，每晚只有兩三個小時的睡眠。
失眠時內心焦躁不安，渴望傾訴，這種心境阿寶不可能和公司員工分擔，也不可能告訴商業合作伙伴。阿寶需要給自己找點事情做，他開始寫商戰小說。那些日常發生在身邊的商業故事，像水一樣從他的筆端流出。
他親歷的高層內斗和融資的經歷都成了他寫作的素材，阿寶寫的很快，幾乎三個月時間，他差不多就完成四十萬字的小說。
這個過程中，阿寶辭職了，他覺得他不能拿著自己的命耗了，長期失眠，他的臉上已經長出了一些老年斑，發際線也在后移。
這次離職后，阿寶自己創業了，他成立了一家電影公司，公司的地址在北京東四環的競園，曾經的兩個下屬跟著他來到了這個新公司，他簽約了一個導演。阿寶曾經熟悉的那些投資人他們只投資互聯網，他們不懂電影產業也不投電影產業。
阿寶這次創業，持續了一年，因為各種各樣的緣故，定好的電影項目被延遲，總體上有點蕭條。
再次告別創業后的阿寶加入了中國作協，而后他獲得了去魯迅文學院學習的機會。莫言、余華、王安憶、張抗抗、劉震云、遲子建等作家都在這所“文壇的黃埔軍校”學習過。整整一學期，阿寶從未缺過一堂課。
現在阿寶不再創業了，他成為天使投資人，他只投自己熟悉賽道的創業者，投了工業機器人、養老、醫療器械、游戲、生鮮電商等項目，這些被投資的創業者，都是被阿寶認可的朋友。
失眠是抑郁癥的前哨，阿寶的失眠癥還是未好，但他沒有抑郁，因為他熱愛寫作。
“我曾經得了很嚴重的郁抑癥，整宿整宿睡不著覺……一到夜里眼睛盯得跟燈泡似的……看待事情非常非常悲觀”，萬科前高管毛大慶回憶起自己的抑郁的狀態。
毛大慶曾嘗試過看心理醫生，但收效甚微。期間他去美國跟王石吃了一頓四個小時的午餐，“就像祥林嫂一樣在那一直說一直說，你這人怎么這么負面呢？”后來跑步治愈了他的抑郁。
法制周報曾提到一份公開資料，自20世紀80年代以來，中國已有1200多名企業家因為自己擺脫不了的心理障礙走向了自殺身亡的道路。
03
如何九死一生？
剔除創業者成功時的風光無限后，剩下便是欲戴王冠，必承其重。皇明太陽能董事長黃鳴所說，便意味著他的一生從此將與壓力、競爭、勞累、焦慮結伴而行，再也不得輕松。
大多數成功的企業家都是工作狂，他們的生活與工作幾乎沒有明顯的界限，也沒有節假日、上下班的概念。即使有病也一再拖。
網上曾流傳過王健林的一天作息表，他早上4點起床，健身45分鐘，工作量約是16小時；馬云一年飛行了800多個小時，平均每天2小時在飛機上度過，走訪了33個國家和地區；對于騰訊員工而言，凌晨三四點收到馬化騰的回復郵件也是家常便飯的事情。
創新工場董事長李開復曾回憶自己剛創業的時候，“那時候，我經常半夜2點鐘醒來，起床回Email。回復完繼續睡覺，再醒來也才5點鐘，再起床回Email……長時間在高壓工作，造成我抵抗力減弱，這可能也是后來生病的原因。”
“鋼鐵俠”馬斯克。在最困難的時間，特斯拉面臨資金短缺、員工離職、美國次貸危機……馬斯克一度精神崩潰。多年以后，馬斯克把這段九死一生的經歷形容為“一邊嚼著玻璃，一邊凝視死亡的深淵”。
娃哈哈創始人宗慶后，創業30年來，每天工作16個小時，一年中200多天都奔波在市場一線。工作幾乎是宗慶后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，幾十年如一日。
《史蒂夫·喬布斯傳》的作者艾薩克森說“喬布斯在死前一天還是在工作”。 青島啤酒的彭作義突發心肌梗塞意外去世、大中電器的胡凱、愛立信的楊邁都死于心臟病、春雨醫生的張銳……更多是積勞成疾，過勞猝死。
創業在某種程度上來說，承擔著精神和身體的雙重壓力。
失敗則是創業的一種常態。
“跨界美食家”是安傳東的第二個創業項目，定位于短視頻MCN機構。這個項目在2017年的經緯創答會上被張穎否定了。安傳東又失敗了。
周亞輝，昆侖萬維董事長。第一次創業的周亞輝是做多媒體光盤，他在清華科技園租了一個辦公室，賬面只剩10萬塊錢時，辦公室就被退掉了。后來，周亞輝就在五道口附近租了兩個2000塊錢的兩居。剛剛工作的第一個暑假，他幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3塊錢。
周亞輝的第一次創業的失敗并不偶然。失敗是創業路上的一種常態。周亞輝多年后坦陳，“我覺得大學生創業，其實就是拿著一把木頭槍上戰場，覺得自己很英雄，實際上是個木頭槍，一槍就被人打死了，自己還打不死別人。”
周亞輝第一次創業失敗了，但他并沒有放棄創業。他在尋找新的機會，他去了陳一舟的千橡互動做總監，他覺得千橡互動里有很多技術高手，他想了解技術，他覺得自己不懂技術。千橡互動的創始人陳一舟給了周亞輝很多啟發。
陳一舟說，“互聯網上第二撥創業者肯定比第一撥更難成功，上一撥創業時，哪里都是空地，占一片就可以。現在，已經有幾個大城市了，只能做游擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。”
周亞輝也找到了他的空地——海外網頁游戲。
翻翻中國互聯網不長不短的歷史，幾乎所有成功的商業模式都找到了市場的空白點。找到市場的空白點，這顯然只是創業成功標準動作的第一要義，
第二要義，要對這個事業有著發自內心的熱愛。在美國硅谷，大部分公司創立的時候，都以偉大為目標。Facebook創始人扎克伯格的答案是：只有“這個產品不得不做”的沖動，才是真正的創業理由。
卡耐基曾請教古里奇公司的董事長古里奇，成功的第一要義是什么？古里奇回答：“喜歡你的工作”。他說，“如果你喜歡你從事的工作，你工作的時間也許很長，但絲毫不覺得在工作，反倒像是在游戲”。
宿華，快手CEO，除了編程，沒有什么愛好。在接受《人物》雜志采訪時，他坦陳他的偶像是兩位谷歌程序員：Jeff Dean和Sanjay Ghemawat。他讀過很多他們的代碼，“就跟你讀了一個人寫的小說是一樣的，你會很喜歡這個人。”
快手初創期，每個創始人都要投入大量時間寫代碼。到了2015年，主管前端開發的程一笑就不寫了。由于后端壓力大，CEO宿華一直寫到了2016年年初。熬夜作戰是經常的事，至于是否存在連續幾天不洗澡，他說，“喬布斯也不愛洗澡。”
看王小川的故事也是如此，如果不熱愛搜索，沒有把這個事情做成的執念，就沒有后來的搜狗。
所有光鮮的成功背后必然有一個不斷試錯的過程。如軟銀亞洲總裁閻炎所說：“我們太多的人去講微軟蓋茨的成功、喬布斯的成功。但他們是經過多少年的奮斗才獲得的？”
即便如此，能登山塔頂的只是少數人。
關于創業，小米的創始人雷軍曾說過，“說實話我覺得創業真不是人干的事，都是阿貓阿狗干的，一個正常人絕對不會選擇創業。因為一旦選擇創業，就選擇了一個無比痛苦的人生，壓力、困惑、別人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是極少數，絕大部分創業者都成了鋪路石。”
創業的過程中，安傳東也已經修正了他的夢想，以前他的夢想是去納斯達克敲鐘，現在，他想的是做成一家公司賣給BAT。
創業者學會講有意思故事很重要
很多投資者都要求創業者在三分鐘內把項目講清楚，很多人竟然做不到。創業者不僅要悶頭死磕產品，還要會講故事，而且故事講得有意思比有意義重要得多。
一個好故事的營銷威力終于讓人們見識到了。
可以說，上個月上演的“我只過1%的生活”故事秀，是本年度性價比最高的事件營銷，這個92年叫陳安妮的女孩的創業故事我看完之后竟感動的流淚，她的故事讓我如當頭一棒，深感慚愧，殊不知，想要過1%的生活，你就需要付出99%的努力；很多時候最可悲的事情不是因為沒有機會，而是當機會來臨時，你卻缺乏足夠的能力去把握它。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比，能夠一次性、短時間、單純在社會化媒體中引爆并取得如此好的轉化效果，無人能出其右。
2014年12月13日，“偉大的安妮”在其微博上發布“對不起，我只過1%的生活”組圖，迅速發酵走紅，隨后很快擴散到微信朋友圈，短短的一天，兩大社會化網絡均被刷屏。截止今日，該圖在微博上已累計轉發了44.78萬次，點贊37.37萬次，評論9.77萬次。而其帶來的轉化也驚人的高，“偉大的安妮”于14日下午發布微博稱，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的“快看漫畫”應用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，想必這讓曾經花了很多錢刷榜而被蘋果下架APP的很多互聯網公司感到很沒面子吧。
許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數公司花錢也買不來的。
不得不承認，這確實很牛。講故事要有幾要素：
1.鮮明而有正能量的主題
這是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。安妮的漫畫，黃鑫創業賣衛生巾，都像是一碗熱氣騰騰的心靈雞湯，直沖擊著人最脆弱的地方，網友“姓曹無名”留言：“夢想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。”
2.個性化的人物
在創業大軍里面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關注點。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。
3.故事的核心矛盾點與沖突
從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來借助網絡的力量實現第三個1%，這就是一個好的故事。講自己的故事最動人。個性化的人物、豐富的情節、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現出來，讓用戶有了共鳴。而黃鑫賣衛生巾，更是將大學生職業選擇與大學生創業這兩個話題推到了風口浪尖。
當然，要成為一個好故事，還需要：
真實，讓人相信
品牌故事必須“真實”，這倒不是說品牌故事必須是真人真事，而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞，即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。
正能量，讓人感動
白雪公主和7個小矮人的故事為什么長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的向往，所以能夠跨越時空成為人間美好的永恒。因此，品牌故事必須演繹真情，演繹對人間真善美的追求。
這兩點在以上兩個事件中也被發揮得淋漓盡致。但一個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少。
首先，在構思故事之前，你要想清楚以下幾點：
你的目標受眾究竟是誰?
你要用什么樣的故事去感動他們?
如何到達受眾并讓他們參與其中?
在這方面，安妮團隊應該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業合作者以及普通的用戶都被一網打盡，這一結果肯定是超出了她當初的預想。從面向普通看客的內容入手，從社會化網絡發端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊最基本的初衷。
其次，時間點和大環境的支持特別重要。
馬爾科姆·格拉維爾德寫的《引爆點》，講述了流行理論的三個法則，第一是個別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯系員、內行、推銷員。第二是附著力法則，就是流行事物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返。第三是環境威力法則，即發起流行的環境因素十分重要，一個微小外部環境的變化，就能決定流行或者不流行。
環境在這里至關重要。最近比較火的幾個事件，都是搭上了創業大潮的順風車，給大家講的都是創業中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。
最后，也是最關鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關重要。
對于大多數企業來說，我所說的你學得會卻做不到，主要指這一點。一般說來，“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發力并且獲得成功的殺手锏。擁有逾846萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一事件的推銷員，轉發、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當著大小不等的傳播節點。而黃鑫賣午后衛生巾，正是抓住了目前社會對于大學生創業這個熱點話題，將其進一步升華，從而達到了各路媒體的廣泛關注，使得午后衛生巾獲得較大的曝光率。
而這種傳播渠道，對絕大多數的企業來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發的參與，本身就像強扭的瓜，商業味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。
一般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對于一個事件營銷，或者說單次內容營銷來說，發起者很難奢望一次就獲得成功。激發用戶的心智，即是個腦力活，也是個體力活。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。
品牌故事的最終目的是為了傳播品牌，而不單單的是娛樂大眾。“講故事”是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難。
人們喜歡故事，并樂于自發的傳播故事。但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續的故事。很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結尾。
如果你有不同觀點需要交流請關注瑞先生：
1、在微信里搜索：minruisir，即可關注瑞先生；
2、也可直接添加瑞先生的QQ/微信號均為：1192758。
原創文章投稿地址：1192758@qq.com